巨人网络立足中国市场谋求发展新路线

　　整个网游行业的增长步伐正在放缓，单靠一款大型网络游戏赚的盆满钵满的时代已经成为过去，网游免费模式也不再是获得成功的法宝。

　　“不走寻常路”的史玉柱正在逆市求变。据《经济观察报》报道，巨人网络在9月27日开启游戏《征途怀旧版》的公测，一改原来向玩家售卖“天价道具”的方式。

　　巨人网络正从“富人”路线转变到“全民”路线，从定位高端到全民娱乐。这在巨人网络内部被称为“战略转型”，一场由史玉柱带头的“网游价格战”即将打响。

　　巨人网络借《征途》试水转型

　　2007年11月，凭借着4000万元打造的网游《征途》，巨人网络在纽交所上市，股价一度达到20.46美元，市值超过50亿美元。一时间《征途》成了中国网游史上最赚钱的网络游戏。这种成功背后依托的是史玉柱首创的“将道具消费做到极致”的做法：游戏玩家在《征途》中为了使自己比别人“更强大，更有权力”，需要花几万元乃至几十万元来买道具。这种“贵族网游”的方式，让巨人网络赚到了真金白银。据悉，巨人网络依靠《征途》起家，依靠开箱子等促销活动积聚了大量财富。《征途》也被业内公认为玩家最费钱的游戏。

　　然而一场遍布全球各个角落的美国金融风暴却让史玉柱改变了策略。

　　史玉柱和其团队在调研时认为，人均消费过高将会影响巨人网络未来的发展，因此决定做出调整。此次推出《征途怀旧版》被巨人网络内部看作是一次 “战略转型”。

　　史玉柱则认为，选择在这个时机推出《征途怀旧版》、调整商业模式是适宜的。他认为今年正好遭遇股灾，在股灾的时候进行调整可能压力更小，而预计明年股市将会回暖，在回暖之后巨人的业绩也将走入正规，到时收益将更大。

　　反其道而行“大小通吃”

　　全球经济环境特别是美国资本市场的不景气，让巨人网络的股价已经跌得不像样子，史玉柱或许已经意识到自己公司的股价已严重超跌。易观国际一位分析师认为，在这种时候提出转型，多少有点出尽利空的意思，“史玉柱的这次转型可能带来中国网游业的价格战”。史玉柱也承认，“转型对我们的短期利润肯定会有影响，这需要4-5个月的过渡期。”

　　2006年《征途》的推出曾经一度达到玩家数量顶峰，但如今《征途》收入增长渐缓、用户逐渐流失已经成为巨人不得不面对的事实。围绕着一款《征途》在游戏运营模式上大做文章，对于巨人网络来说并非第一次。去年9月15日，就在众多对手在追随着《征途》的脚步大玩“免费、道具收费”模式时，巨人却反其道而行之，推出了一个《征途时间版》，仅仅收取游戏时间费用，号称要做“最便宜”的游戏。如今，《征途》已经有了免费版、时间版、怀旧版三个版本，巨人意图通过这三个版本，抓住不同层次的玩家，大小通吃。

　　巨人网络的“新路线”

　　为了应对“股灾”，巨人网络也正在酝酿变革。

　　在全球股市低迷的情况下，巨人网络利用这一时机开始了对免费网游商业模式的进一步探索，对公司的收入模式进行了调整。专家分析，未来几年网游市场仍将是几家大企业争霸的局面，小企业很难创造奇迹。原因就在于竞争越来越激烈，竞争带来的结果是国内企业研发水平高速提升，研发费用越来越高，未来主流市场将被国产游戏与少数国际大制作的游戏占领，除非产业有新模式诞生，在目前商业模式下，网游市场格局不会发生大的变化。

　　不久前入股了社交网站51.COM的史玉柱表示，很多网游厂商都相继提出了社区化的概念，无论是在网络游戏内部强化聊天、社交、玩家群的功能，还是在外部谋求与社区类网站的合作，都成为了诸多网络游戏开发运营商的共同选择。其目的都是增加产品的用户数量和用户黏度。

　　因此史玉柱认为，不管是外部合作还是内部研发，提高游戏性，即提高玩家的感受，仍然是网络游戏成功的最关键的一个因素。“今年以来，以腾迅为代表的社区互动类网站进入游戏产业，取得了很好的发展，同时，包括巨人在内的游戏开发运营商通过收购和加强合作等方式，探索与社区类网站新的合作模式，这些努力肯定会在一定时候产生明显影响，但目前仍未到作出改变市场格局判断的时候”。

　　另外，史玉柱对于海外市场则显得不太积极。他认为：“中国的游戏市场开发度程度还非常低，尤其是周边的市场，我觉得周边市场的开发度不到10%，就周边而言，至少还有10倍的上升空间。我们不能为了投资人的偏好去强调国际化，实际上国际化是很难成功的。应该还是立足于中国市场，海外目前也只是做海外的华人，原则上我们不去做国际市场。如果那么做至少对我们来说是华而不实的，可能只是给别人一个好看或者炒作的噱头，并没有真正带来多少贡献。目前一些大型的网游公司都已经上市了，但是在报表里面，海外所提供的利润来源比重都是忽略不记的。”