99宿舍李华文：网络游戏，渠道为先

　　在李华文看来，掌控校园网游戏运营渠道和2000万大学生群体用户，得渠道者得天下。

　　与51、mop进军网络游戏不同的是，99宿舍选择了渠道战略。四月初，随着“劲舞团校园网专区的开通”，标志着99宿舍的网游战略全面启动。

　　得益于1000所高校渠道的支持，自去年成功举办全国高校电子竞技联赛后，99宿舍校园网游戏平台4月份正式上线，初期合作合作伙伴包括久游、51玩、冰冻、智冠、中华网、世纪天成等多家公司，目前以上线劲舞团、乱舞春秋、极道车神等休闲类网络游戏。

　　99宿舍是一家面向大学生的校园互动娱乐运营商。主打两个“最具活跃的大学生” 市场——面向2000万大学生的校园网游戏平台运营、以及独家全国CET考试成绩免费查询及服务。

　　“我们做平台推广，与运营商联合运营网游不参与产品研发。”99宿舍CEO李华文强调，如果用户在平台上面消费，将与合作伙伴会有分成。

　　校园网络渠道和2000万大学生群体

　　李华文指出，作为分区运营商，与百度一样，不参与产品开发，只是与游戏运营商在99宿舍游戏平台联合推广和运营，网络游戏的群体中，30%多都是大学生，借助我们的渠道优势，目标直接锁定网络游戏大学生市场这部分群体，所以我们需要做的只是选择合作伙伴上和游戏推广上，而这正是我们的强项。

　　1、官方性:作为全国高校电子竞技联赛运营商，2007年全国高校电子竞技联赛的成功表现取得了官方的大力支持和认可。凭借打造大学生绿色网络环境的追求，99宿舍获得了获得诸多高校的垄断资源，为高校网络电子竞技推广铺平了道路。

　　2、优秀的线上资源。作为CET官方查分网站，每年超过1700万中国大学生到网站进行分数查询和互动交友，群体的兴趣和一致性使得平台具有天然的推广优势。

　　3、强大的线下渠道。目前已经建立了一只超过5000名高校代理的学生团队。通过多年大型高校活动运作，与各校团委老师，院校各部门保持了良好的合作关系，为地面游戏赛事提供多方支持和保障。

　　在李华文看来，面对上述资源和优势，并掌控校园网游戏运营渠道和2000万大学生群体用户，得渠道者得天下。

　　“未来两到三年之内，我们将结合社区优势将在校园大规模推广，锁定大学生细分群体，联合网络游戏运营上，共同打造校园绿色网游平台,手握校园网网络游戏独家运营权的李华文如实说。

　　产业链的细分与延伸

　　“锁定用户群体不一定就获得了成功，能够否建立起适合大学生的游戏平台这是关键”，一位网游运营商相关人士如是说。这两年网络游戏无论从厂商数量和游戏数量都蜂拥而起，而面对2007年128亿元和未来20%的增长速度，如此广阔的空间，将会有更多的公司进入到网游领域。

　　“这是一个很好的发展方向，实际上网络游戏的产业链被拉长了，对产业发展来说是有益的。”上述人士表示，校园网网游平台的建立，为大学生这部分群体提供了极大的便利，只要能够将成本控制到足够低，收益能够得到保障，网游运营商可以更专注产业链的上游，这对促进民族网游的发展壮大是很有帮助的。

　　“要想在某个领域有所建树，必须有所侧重。”李华文认为，由于资金限制，以及市场白热化的竞争，产业链被市场促进延伸，整个产业链将会细分，市场将会变得成熟和有序。

　　在一份99宿舍游戏推广平台的市场推广案中显示：

　　1、游戏本身的创意性，充分迎合现在80后、90后的心理

　　2、能够同时容纳多少人上线，校园网服务器数量

　　3、针对每一款校园网上线游戏举办一系列的校园活动

　　4、充分扩展平台上互动交友对大学生的影响力

　　5、借助全国高校电子竞技联赛，进行大力推广绿色网游概念

　　“大学生是网游用户中最活跃的那部分，在充分深入了解和专注于大学生群体消费需求的前提下，校园网分区运营前景广阔，而这也是我们的优势所在。”99宿舍游戏事业部总监周海荣表示。

　　“已经有一批国内外的知名厂商在与我们积极沟通。”李华文说到。事实上，目前除了久游、世纪天成、51玩等已经建立的合作伙伴外，未来会有更多的游戏运营商加入到99宿舍游戏平台的联合运营中来。

　　同时，一些投资公司已经看好99宿舍的方向，达成了初步的合作意向。在讲到公司的发展规划时，李华文这么说。

编辑：李灼