游戏形象价值不菲 九城赚钱独辟蹊径

　　导语：

　　网游靠什么赚钱？

　　三年前，这个问题的答案是靠“卖点卡”，根据玩家在游戏中花费的时间收钱。

　　两年前，这个问题的答案是靠“卖道具”，高级武器、一流座驾都可以卖出大价钱。

　　现在，这个问题又多了一个新的答案。靠卖“游戏形象”，一个标志性的游戏主角说不定能卖出上亿的高价。

　　在这方面，九城做了一个先行者。

　　正文：

　　第九城市近日宣布，旗下网游《卓越之剑GE》将和天喔新上市的皇家红茶携手。天喔的“皇家系列”红茶上印上了《卓越之剑GE》中的游戏形象，而《卓越之剑GE》游戏众也可以找到天喔的“皇家系列”红茶。

　　合作

　　绑定饮料、服装等特定行业

　　九城副总裁沈国定表示，在合作对象的选择上，九城主要考虑到两个品牌的契合点。首先，红茶与网游的目标消费群基本一致，都是二、三十岁的青年人，追求时尚、轻松的生活方式。更重要的是，两者在品牌精神十分类似，《卓越之剑GE》以欧洲文艺复兴时期为背景，在游戏环境、人物服装造型上均与天喔的“皇家系列”相吻合。

　　《卓越之剑GE》10月底开始公测，目前已经开了三个游戏大区，道具商城也已开始营业。而皇家红茶也是刚刚推出，因此，这次九城突破了与以往饮料商的合作模式，独辟“动态合作”的新路。沈国定解释道，这并非在固定时间内的一次性合作，而是随着天喔皇家茶系列饮料陆续推出新品，在不同时间展开不同类型的推广活动，同时包括线上和线下的活动。在线下，九城把游戏人物形象的使用权交给天喔，因此天喔“皇家红茶”包装上将印着《卓越之剑GE》的人物形象进行销售。在卖场推广和路演中，品牌形象的结合将吸引到更多的关注。围绕着游戏的欧洲背景，还将提供丰富的实物和虚拟赠品，使不玩游戏的消费者也能从中得到实惠。

　　而在线上，天喔有关产品将以另一种“虚拟形象”呈现在《卓越之剑GE》中，直接面向游戏玩家，针对天喔产品的活动也将在网站上和游戏中逐步推进，这无疑开辟了一条全新的营销渠道。

　　收入

　　超过亿元，九城屡试不爽

　　据悉，此次的合作中有排他性条款，这意味着《卓越之剑GE》和皇家红茶都不得再与同类产品进行类似合作。在此之前，九城曾与可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头合作，推广旗下的网游产品。《魔兽世界》与可口可乐的联姻,更是为九城在游戏推广上带来超过亿元的效益，成为跨界营销的经典案例。除了饮料业，九城还曾与马克华菲、ESPRIT、英特尔进行合作，拓展广泛的合作领域。

　　沈国定对合作营销的未来充满信心：“整合现有资源以达到‘双赢’的结果，这肯定是未来营销的趋势，而娱乐和其他行业的融合将有很大的发展空间。”

编辑：宝贝小兴