与游戏同行 专访优派市场总监乐毅

　　

优派市场总监乐毅

　　1、听说您是4年前加入优派，对于您加入后，优派在整个中国市场的品牌效应与业绩的提升，您有什么要说的吗？

　　乐毅：我从2003年初进入优派到现在，实际上已经有接近5年的时间了(笑)。优派2002年8月开始全面正式进入中国，刚开始国内的消费者并不了解这个陌生的新名字，优派的销售业绩也刚进到前10名，不过凭借着优派打造的优质品牌的营销道路，卓越产品品质和高贵不贵的消费理念，使得优派显示器在国内的占有率得到了显著的提升，根据IDC数据显示，2003年第一季度，优派仅用7个月的时间，便一举夺得中国LCD市场销售额第一名，到第三季度，优派更是登上了中国LCD市场销量及销售额的“双料冠军”宝座，目前我们每年的成长速度依旧保持着非常迅猛的势头，去年整个显示器产品线的销量已经达到180万台。从IDC的数据来看，优派液晶显示视器在整体市场已经处于第二的位置。此外优派销售业绩的提升，也并不只是数字的提升，优派的品牌概念和文化也已经深入广大中国消费者的心中。

　　2、众所周知，优派是以显示器产品闻名于世的，但是优派从今年开始，重拳出击鼠标键盘等产品领域，这是否意味着优派的策略发生了重大变化或调整，能否简单谈谈。

　　乐毅：目前的传统显示器领域，我们已经和几大厂商形成了瓜分天下的局面。所以，除了保持目前我们在传统领域的优势之外，优派希望继续在中国加大宣传和成长力度，这就是说我们需要来推出更多的不同类型的产品，涉足更多的领域。包括已经推出的

液晶电视、投影仪等视讯产品以及键鼠等电脑周边产品来扩展的优派的产品线和品牌阵线。

　　比如在液晶电视领域，优派最大的措施就是细分市场，让用户在合适的地方能够选择到称心如意的产品，所以我们在液晶电视这块，我们除了会利用现有的IT卖场资源外，也已经在和传统的家电卖场合作，进行渠道的深

化工作，传统和IT相结合，两条腿走路。当然，无论渠道如何开展，我们还是会一如既往的树立优质的品牌形象，重视产品品质，为消费者带来优质的产品、服务和性价比。

　　键盘鼠标领域也是如此，一提到键盘鼠标，消费者首先会想到

罗技。然后呢？会想到微软，DIY产品可能会想到双飞燕。而优派已经做了近20年的显示器，提到优派，人们就容易就会想到优派是做显示器的。所以在为键鼠产品做品牌策划宣传包装的时候，我们淡化了优派的概念，而是提出了“魔器帝国”这个全新的品牌，并主打游戏键鼠的概念。不仅在产品方面，我们时刻关注游戏玩家的体验，对玩家的需求做了深入的了解，“魔器帝国”这四个字也包含了我们完整的品牌内涵。在提出“魔器帝国”这个概念之前，我们便已经为它构筑了长达数十万字的小说背景文字资料，并可能在今后进行出版，这也是我们深入“魔器帝国”品牌文化的重要举措。并且优派还将在今后通过一系列动作来加深这种品牌文化，目前在各大网络、平面媒体和IT卖场随处可见的“魔器帝国”标识广告便是这些动作的开始。

　　3、我们看到“魔器帝国”键鼠的产品线通过三个不同的部落之名来命名？能否详细介绍一下？精灵在当中的又是一个什么样的定位？“魔器帝国”系列键鼠又拥有什么独特的特质呢？

　　乐毅：最初我们对自己键鼠产品的定位很简单，那就是性价比。而后来经过详细的讨论，包括“魔器帝国”本身已有的丰富背景资料。把产品细化为了巨魔部落、精灵部落、网游部落三个定位。巨魔一听上去便是拥有无与伦比的力量的种族，所以很明显是针对高端游戏玩家的产品。网游部落则是针对入门级的普通玩家，优秀的性价比将成为大众玩家的贴心选择。至于精灵部落，这个系列的产品都拥有超薄的键身，流畅的线条与亮丽的色调，适合追求时尚与漂亮的玩家。

　　至于你所说的产品特质，我们可以看到，目前的消费者对于鼠标的需求已经不是简单的上网、看电影、玩游戏，对其功能的细分会比以前的重视的多。具体到游戏来说，有的人喜欢玩《魔兽世界》，有的人喜欢玩CS，而这些游戏对键盘、鼠标的要求都是不尽相同的。而在我们的键鼠中，便有能提供键盘变速功能和鼠标DPI即时调整的产品，能够根据不同玩家对不同游戏的要求来设定键盘的反映速度和鼠标DPI，比如巨魔部落的黑甲鼠。现在大多数玩家购买的都是液晶显示器，优派也有针对其搭配的超薄键盘，比如精灵部落的VX精灵。现在很多键鼠厂商都会在产品特色上做文章，而优派的键鼠产品则是集合了这些厂商的特色精华，比如防水钢板、免驱微调、人体工学，我们不仅吸收了这些厂商的长处，还融合了自己的特点，做出来的产品品质只会更加优秀。而针对目前IT业很多厂商一位追求低价的不好风气，优派的产品也作出了很好的回应，在保证产品质量上保持充分的性价比才是正确的选择。

　　4、作为PlayGirl X计划的年度冠名赞助商，您觉得这个活动这么地方最吸引人？您个人比较喜欢第几期的PlayGirl？为什么？海选PlayGirl作为魔器精灵的代言人，这和优派魔器帝国系列键盘鼠标的营销策略有何关联之处？

　　乐毅：PlayGirl经过一年的时间，已经成为了当之无愧的国内游戏业最具影响力的选秀造星活动。不仅受到了国内众多媒体和玩家的关注，其影响力甚至已经远播海外。比如前段时间签下的年度形象大使Sara便是土生土长的韩国人，而据我所知最近PlayGirl还和韩国的一家著名游戏媒体达成了合作协议，今后我们在韩国也能看到PlayGirl的相关报道。包括最近内衣MM报名参加优派魔器精灵PlayGirl的事例，都是对PlayGirl影响力的一个佐证。敢PLAY敢HIGH，X计划博你出色的活动宣传语和优派的产品非常吻合，冠名PlayGirl就是将优派的理念深入到玩家群体中的重要市场计划之一。我们也希望更多的玩家能喜欢优派PlayGirl X计划，能喜欢上优派的产品。作为我个人来说，比较喜欢去年9月暗夜精灵的PlayGirl，因为她拥有一种内秀和神秘的美感。

　　魔器精灵PlayGirl将成为优派“魔器帝国”营销的重要组成部分。这次选出的PlayGirl不仅仅局限于成为品牌形象代言人，甚至有成为游戏代言人的可能。刚才我提到过我们手头上已有一份针对“魔器精帝国”所撰写的长达数十万字的背景小说，这也为我们未来制作改编游戏提供了可能。

　　5、刚才你说到了游戏，听说您拥有PSP掌机，您平时爱玩游戏吗？喜欢什么类型的游戏呢？

　　乐毅：实际上我本身就是一名忠实的游戏玩家，从最初的FC红白机到后来的SFC、PS、SS直到现在的WII/XBOX360/PS3等等市面上几乎所有的主机，包括NDSL/PSP这类掌机，我几乎全都拥有过。不过由于工作的原因，平时我可供支配用来玩游戏的时间实际上并不算多，就拿PSP来说吧，我个人比较喜欢玩《实况足球》《三国无双》《侠盗赛车手》这三款游戏，选择的类型也都以不用很耗费时间但又能够充分享受到游戏乐趣的游戏为主，所以RPG之类需要较长时间才能通关的游戏我是很少涉猎的。另外我个人还很喜欢玩模拟器，偶尔在电脑上怀念一下那些经典的街机游戏会让人感受到另一种乐趣。(《家用电脑与游戏》记者：朱力)

编辑：高原