征途超越传奇 史玉柱也靠“黄金搭档”

　　投资网游，一直被人们视作一种“投机”，成与不成全看“机会”。对于《征途》，大多数人都不看好。但事情的发展却超出了人们的预期，11月11日，《征途》同时在线人数达到68.2万人，一改《传奇》保持了四年的67万的历史纪录，成为国内网游市场当之无愧的霸主。

　　《征途》的成功引起了人们诸多思考。作为企业的领头人，史玉柱的作用自然功不可

没，除此以外，又是什么助了老史一臂之力，将《征途》推上了顶峰。

　　在仔细分析了《征途》成长轨迹后，笔者豁然发现，“黄金搭档”居然起了关键性作用。不过这里的“搭档”可不是指那个能吃的“搭档”，而是对《征途》成功起到关键性作用的几条经验总结。

　　搭档一：史记理性+不按常理出牌

　　对于自己的投资思路，史玉柱有着非常清醒、理性的见解，“任何一个行业今年赚钱明年未必能赚钱。但是搞多元化也不行，至少我认为自己不行。基于这种情况，我认为应该结合比尔•盖茨与李嘉诚的路子。”

　　比尔•盖茨做专业领域的纵，李嘉诚做投资规模的横。前者认准一个产业，在一个产业做透，后者是看什么行业赚钱便做什么。这两个人，都是史玉柱一直在研究的企业人物，也是他一直在学习的。

　　显然，不断寻找新的赢利点，看准一个产业就做透、做大，成为史玉柱新的发展目标，因此进入网游领域，史玉柱显然是经过深思熟虑和理性思考的。

　　和决定投身网游的“理性”相比，史玉柱的行事风格却是异乎寻常的“疯狂”。他率先举起“永久免费”的大旗；开创休闲+MMORPG的“混搭”风格；惊世骇俗地充当给玩家“发工资”的“冤大头”……这种“疯狂”的背后都透出史玉柱敢于突破固有条条框框，重新定义行业标杆的“理性”思考。

　　他的理性和不按常理出牌堪称一对“黄金搭档”，帮助史玉柱开辟了一条与众不同的创新之路，也因为带来一股清新的气息而撼动了整个网游业界。

　　搭档二：史记执著+“脑 白 金”营销思路

　　不管是巨人汉卡、巨人大厦还是“脑 白 金”、“黄金搭档”，史玉柱对事业的执著有目共睹。即使有业界分析人士指出，《征途》并不符合网游市场的主流趋势，史玉柱仍然对产品给予了最大关注。给2D网游注入新的活力，是史玉柱一开始就制定的产品策略。

　　史玉柱号称每个《征途》玩家都能在游戏中找到适合自己的游戏玩法。喜欢PK的，游戏中有设置合理公平的PK规则，喜欢休闲的，玩家不但可以一边喝茶一边游戏还可以在打怪的同时“斗地主”。

　　在功能设计上，史玉柱力求将方便快捷的游戏感受带给每个玩家。游戏首创了自动寻路、自动打怪、替身宝宝、智力答题等人性化设置，其中“自动寻路”功能更被玩家称之为具有跨时代意义的伟大革命。《征途》不久前推出的首部资料片“跨服远征”由于融合了众多超前理念，受到了玩家的热烈欢迎。《征途》的研发实力也由此迈上了一个崭新的高度。　　

　　坚持两条腿走路的史玉柱，在重视产品的同时更重视产品的销售。网络游戏和保健品一样，是个依赖营销生存的产业。史玉柱拥有庞大且营销能力极强的销售队伍，这支队伍无孔不入的渗透能力，或许真能像“脑 白 金”一样，把史玉柱旗下的网游产品，卖到中国的广大村镇和二、三线城市。据悉，《征途》目前在82个城市建立了长期办事处，史玉柱的最终目标是用两年的时间，建立中国网游最大的营销网络。

　　征途，下一个目标是什么？

　　史玉柱说，“68万将成为《征途》的转折点”。

　　据报道，在跨越了在线人数的颠峰后，史玉柱的下一个目标是让《征途》成为最富有生命力的产品。“不断改进不断推出值得玩家期待的新功能，要让《征途》始终处于‘在征途’的状态”。

　　新起点自然要有新规划。史玉柱马不停蹄，又为《征途》制定了一份未来五年的发展蓝图。据悉，这份“五年计划”立足于满足游戏中各阶层玩家的需求感、满足感和幸福感。《征途》将更注重游戏的可玩性和游戏品质。目前的计划是每季度推出一部资料片，继“跨服远征”之后，第二部资料片“世外桃源”正在紧锣密鼓地研发中。该资料片更加注重玩家的休闲需求，玩家可随意装饰自己的房屋、饲养宠物，修身养性、远离战场的喧嚣。

　　转折之后的《征途》，也许不会特别关注在线人数的升降，征途如何应对自己的新起点？“在征途”的状态如何维持不变？却要依靠其核心竞争力的继续保持。

　　理性思考、不按常理出牌、继续完善产品、编织最大网游营销网络四者缺一不可，无论是在68万之前还是在超越《传奇》改写历史之后，上述四点的“搭档”必将永远伴随着《征途》，是史玉柱身边不可或缺的“黄金搭档”。

编辑：高原