游戏市场百花齐放 骏网年末谈渠道

　　转眼又到年末——网游推出的黄金季节，以《大航海时代Online》和《激战》领衔的各类网络游戏生力军也已经开始测试，更多令人期待的游戏也将于明年年初走向台前。相信在众多优秀产品的支持下，明年的网络游戏市场仍将保持相当高的发展速度。针对近期网游市场百家争鸣的局面，我们专门采访了国内数字产品渠道支付龙头企业——北京骏网联合的战略发展总监尹力，第一时间从渠道角度了解到游戏市场的有关情况。

　　新浪游戏编辑(以下简称“编辑”)：尹总你好。我们都知道年末是各类游戏推出的黄金时间，那么作为国内渠道营销支付服务的龙头企业，骏网对于今年年末和明年的网络游戏市场有什么看法？

　　尹力(以下简称“尹”)：

　　编辑：那这个立体营销支付体系是怎么样的一个概念呢？

　　尹：我们的立体营销支付体系包括以骏网一卡通为代表的实物卡销售系统，以骏网在线为代表的

　　编辑：其实我对骏网一卡通还是比较了解的，它是骏网自己推出的一种充值支付卡，能够为很多种数字产品，特别是网络游戏充值。能不能介绍一下在年末推出这么多网络游戏的情况下，骏网一卡通又签约了什么新的产品吗？

　　尹：确实，骏网非常关注近期要推出的多款游戏产品，而且我们也已经和一些运营商达成了合作意向，有些优秀产品已经签约加入了骏网一卡通体系，具体情况我们将在未来的一两周内公布。

　　编辑：那么能不能详细介绍一下骏网一卡通的现状？

　　尹：骏网一卡通是骏网依托渠道上下游资源优势，抓住电子商务发展机遇打造的一个全新的预充值支付卡。经过几年时间发展，骏网一卡通已经签约了160多款各种类型的产品。游戏玩家用骏网一卡通可以充值近100种游戏，这其中有些产品是全面加入骏网一卡通的独家总代产品，骏网一卡通是这些游戏的唯一充值实卡。

　　编辑：全面加入的这些产品就不会自己推出实卡了是吧？能不能谈谈这些产品的合作情况？

　　尹：使用骏网一卡通的销售模式，省却了运营商在实卡销售环节的诸多工作，可以瞬间实现点卡的全面铺货和销售。目前骏网一卡通独家总代理的网游产品有十几款，象05年底的签约《完美世界》以及今年推出的《武林外传》，《新郑和Online》、《新江湖Online》以及《少林传奇》等。

　　编辑：看来骏网一卡通的功能确实非常强，这样一个创新性的支付产品的市场表现怎么样，能被市场认可吗？

　　尹：从我们的销售业绩来看，目前市场对骏网一卡通的认可度在持续增高。为了获得更加精确的市场数据，我们已经把骏网一卡通的市场调查纳入了骏网网吧大调查当中，相信在不久公布的第20期网吧调查报告当中会有详细的相关数据。

　　编辑：看来骏网一卡通的概念已经超出了我的认识，还是请您谈谈骏网一卡通的设计理念，让我也重新认识一下骏网一卡通吧？

　　尹：骏网一卡通的思路很简单，就是要创造一个数字产品通用支付平台。在这个平台中不仅有网络游戏产品，还有网络应用等多种数字产品，把平台打造成一个数字产品超市。配合骏网的电子商务平台和营销推广服务，就构成了针对各种数字产品的渠道立体营销支付服务体系。

　　编辑：这么说骏网的渠道立体营销支付体系是非常具有价值的。市场上一直就有一些关于“渠道无用论”的说法，您能解释一下这其中的原因吗？

　　尹：“渠道无用论”是有一定的道理的。渠道的价值并不是传统销售工作创造出来的，或者说单纯的分销并不具备更多价值，只有强大的市场终端控制力和专业的营销推广服务才能成为价值的源泉。目前骏网也正在通过不断整合资源，走渠道专业化和服务多元化的道路。比如我们在山东，就通过资本运作实现了与原山东的第一强势渠道商的联手，在这种渠道整合思路的指引下，骏网已经可以很好的为客户提供全国范围的“一站式”渠道营销支付服务。

　　编辑：那么可不可以说，通过渠道的整合实现了业务的优势互补和专业化是吧，而这种线上、线下的渠道服务就构成了“一站式”渠道服务？

　　尹：还不完全，我们的“一站式”服务是以满足客户需求为基础的，除了线上，线下的渠道服务，营销推广也是我们为客户提供的重要服务内容之一。随着骏网业务的专业化水平不断提高，骏网已经拥有了出色的推广团队，目前更为专门的推广机构正在筹备当中，会在近期正式成立。这样就在维持传统渠道的强势前提下，服务专业化程度不断提高，在渠道行业中的优势也越来越明显。目前骏网在全国32个省均设有代理商，基本上实现了产品在全国范围的覆盖。几年来积累的五百家高校、五千家报刊亭、一万五千家各级代理和全国范围内十二万家网吧资源成为了“一站式”服务的终端资源基础。厂商选择了骏网，就可以第一时间将点卡或是其他数字产品覆盖全国。而对于厂商，特别是中小厂商来说，骏网的平台也就为厂商解决了产品铺货的困难，而且铺货的范围广、时间快。并且在渠道整合的大背景下，骏网的渠道服务已经不仅仅是服务于厂商。对于经销商来说，骏网同样为他们带来了很多好处。致力于上下游合作伙伴的共同发展，为更多消费者提供更方便快捷的支付手段，是骏网的重要发展方向。

　　编辑：谢谢尹总接受我们的采访，让我们在年末多款网游即将推出之际更加了解业界渠道的发展状况，也希望骏网作为目前国内最强的数字产品渠道营销支付服务商，能够不断发展、创造辉煌。

　　尹：谢谢！

编辑：高原