网游董事会谁主沉浮(3)：未来之舵谁掌

　　文/吴海城

　　如前文所述，网游行业发展成今天的面貌，新老行业内的企业都作出了自己的贡献，不断创新和巩固行业的核心竞争力，一个较为成熟的商业模式已经形成，并可以在市场仍处于自然增长的一段时期内为现有的企业带来盈利。

　　但是有两个问题显而易见，第一，在业内企业均分行业平均利润、只能通过做大市场份额提升收入水平的时代，行业是否还有超额市场的增长空间？是否还有超额利润？第二个“盛大”(不管是不是盛大自己)神话是否还能造就？第二，与之相关的，新进入者的机会在哪里？行业是否还具有足够的吸引力？

　　借用波特的“五种力量”模型，我们不难发现，目前的网游行业的已有竞争是空前激烈、潜在进入者众多、类似行业的替代性不强、行业的供应商(主要是上游研发企业)、分销商的要价能力则越来越强；与此同时，网游行业的进入壁垒和退出壁垒都较低，这些都使得行业的恶性竞争、投机竞争的氛围越来越浓，整体利润率大大下降，行业的吸引力已经大不如前。而往往这种时候，是行业最需要创新和突破、需要寻找新的利润爆发点的时候。

　　我们先来看看几家主要的企业是怎么做的。

　　不管结果如何，盛大无疑是为行业寻找出路最积极的一个。日前盛大宣布和中科院加强了合作，以成立联合实验室的形式进行自然互动娱乐技术的开发。自然互动娱乐技术，实际上就是虚拟现实和人工智能技术在数字娱乐领域的应用，在未来把人和游戏、生活和游戏融为一体。如果说这是盛大为“后天”的网络游戏行业打下的基础，结果还很难预料的话，那么对于新平台的探索是盛大为“明天”在做准备。

　　新平台的重要意义在于：一旦成功，他将成为网络游戏行业的新的标准。朱骏曾半开玩笑的说，“陈天桥的盒子成功了，我们的游戏都可以往上放了。”这也代表了行业的一种心态。不过盛大的苦恼来自于市场不够成熟，虽然盛大宣告其盛大易宝完成了所有PC巨头的捆绑销售，但是对“明天”市场的底气仍不是很足。盛大易宝三个季度20万套的实际销售量，如果是一款网游，早就可以说成功了，但既然他是一个平台，那就需要更多的耐心和观望。

　　无论如何，陈天桥和盛大的眼光是值得赞许的。正是看到了网游行业白热化竞争的现状，所以盛大必须突围。当年的E-sales系统、自主研发国产游戏、改走休闲路线、创造免费的商业模式、区域化运营，盛大都是第一个吃螃蟹的人，创造了行业纷纷效仿的“盛大模式”，也为行业开辟了新的“蓝海”和增长空间。这一次我们不能下定论，但至少盛大的方向是正确的。问题是这个方向下面，后仰式的平台是不是唯一的选择？

　　2001年12月，网易率先推出了首款自主研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游 Online》，这款游戏是国内成功运营的第一个国产网络游戏。2002年8月，在原作的基础上开发了《大话西游 Online II 》，2003年11月推出大型Q版网络游戏《梦幻西游Online》。目前，两款游戏的同时在线人数已经逾越百万。网易自主研发的网络游戏打破了中国网游市场格局，大大提升了国产游戏的市场份额。

　　我们从这里能够看到网易的昨天和今天，但也许看不到明天。一个明显的现象是，民族网游的定义正在被模糊化。在北京、上海、深圳，一大批中小型的网游研发企业正在崛起，有的甚至通过直接购买欧美、日韩的研发团队，专门为中国市场开发游戏。另外，国外大型的研发公司也纷纷在中国建立分支机构，加强了对本地运营的直接渗透。这其实很像中国电影所经历的合拍片的时代，中国汽车所经历的合资生产时代，当我们还在怀疑他们的“国产化率”有多高的时候，市场已经失去。

　　也许网易的志向也并不在此。3月15日，网易首部手机网游《人间》正式开放，这也是目前国内众多传统网游运营商中最早推出的手机网游。如果手机网游能够跟PC网游实现数据共享，互连互通，那么应该是网游行业一个很大的机会。因为原先积累的庞大的用户群体将把他们“移动”的时间也转化为行业的价值。这还是证明了用户平台的重要性。

　　有了这个坚实的平台，“插个扁担也开花”，我们不用为丁磊担太多的心。日前有消息说网易又加强了收费邮箱的服务，这也许是丁磊对于巩固平台的一种“心态回归”。但是如果这种回归成真，对于网易已经在网游行业形成的核心竞争力，未免有些可惜。

　　九城先是获得了韩国网禅(Webzen)开发的《SUN》(Soul of the Ultimate Nation)、NCsoft开发的《激战》(Guild Wars)的代理权，然后凭借300万美元签约金，和3年共3500万美元的分成费(注：前文引用的6000万美金是宣传的数据，特此更正)成功拿下了网游大作《地狱之门：伦敦》的运营权，接着朱骏暗示如果不出意外，《魔兽世界》资料片——《燃烧的远征》的代理权也非九城莫属。在进一步巩固“精品游戏代理”地位和形象的同时，九城也不忘记赶一下自主研发的时髦，九城把目光投向了最近几年非常火暴的社会现象——超女。朱骏表示九城也一直通过外包研发的方式，投资一些有前途的项目和团队，促进民族网游的研发。

　　九城是走捷径的大师，企业家的特质决定了他不可能沉下心来，慢悠悠的搞什么自主研发、更别说自然互动技术等等。说九城代表行业未来肯定不合适，但不管行业如何变幻，九城一定是一个最时尚的形象。他永远介于行业“今天”和“明天”之间，有那么一点点来自于他人眼光之后的理想，但主体是非常现实的。

　　也许我们应该去海外寻找行业的未来。与韩国和中国的发展不用，欧美和日本是单机版游戏和电视游戏的庞大市场。但是随着网络游戏巨大的商业成功，单机和电视游戏的联网功能越来越强，像XBOX Live，PS3实际上都开始悄悄地改造，甚至也卖起了点卡。在休闲游戏和桌面游戏方面，更广泛的用户群体带来了更丰富的盈利模式，广告营销、渠道营销、B2B\B2C\C2C等方面都有成功的案例。从技术上看，虚拟现实、3D立体技术等的应用也加强了玩家的真实感体验。另外，游戏周边产品的开发和周边行业的生成也是一大趋势，像《龙与地下城》这样的西方经典游戏，被改编成《指环王》、《哈里波特》、《纳尼亚传奇》，创造了文化娱乐行业巨大的商业利润，也反过来促进了游戏本身的繁荣。

　　从国内看，随着Web2.0时代的到来，一些小的公司的尝试也许正代表着行业的未来。博客游戏的概念逐渐被提出。游戏玩家本身就是草根的一代，如果能提供一个更加去中心化的游戏娱乐平台，实现用户的个性化定位，将很可能是行业突破的“要害”。此外，大型游戏的休闲化倾向、休闲游的大型化倾向越来越明显，用户结构发生了较大的变化，需求开始交叉，游戏的运营模式也趋向多元化。但总体上看，游戏用户群体和大众互联网群体的重叠性明显提高，因此虚拟交易、

　　面对风云变幻的行业发展，似乎很难辨别方向。但是此刻也许网游“教父”陈天桥日前自我总结的一段话值得深思。网游行业做来做去，万变不离其宗三个方面，内容、模式、平台。静态地看，缺一不可，互为依赖；动态地看，是一个行业发展螺旋式上升的过程。关键是先做什么，后做什么，什么时候做什么。

　　节奏，王者之道。也许读懂了这三个方面以及他们辩证发展的相互关系，网游行业的未来也就逐渐显现在了我们面前。

编辑：高原