冷市场中的暖流 风景格外好

　　我国的IT市场从来不缺乏热点，各个产品的细分市场大都也热热闹闹。但在太多的热点烘托下，有的细分市场就显得很冷。电脑外设市场就是冷市场的一个代表，造成市场很冷的原因主要有两方面，一是市场格局稳定，技术创新不多，比如鼠标与键盘市场、打印机市场等，二是整个市场还处于垄断状态，缺乏有力的挑战者，绘图板市场就是其中的典型。

　　绘图板市场一直缺乏挑战者，多年以来犹如一片“冰湖”。要改变这一市场的现状

，就需要打破垄断，难度非常大，首先就是对核心技术的掌握，其次是对市场的把握。如果能够解决这两点，这个市场一下子就会活跃起来，就像严冬之中有了暖流一样令人欣喜。因为垄断显然不是广大消费者愿意看到的市场，也不是产业发展所需要的。

　　如今绘图板市场就有了令人期待的暖流出现。汉王经过多年的研发，已经拥有了全球领先的手写板生产技术，无线无源技术的重大突破，使其成为全球第二个掌握这项技术的厂商。核心技术不再受制于人，汉王自然拥有了打破垄断的资本。

　　暖流过境，把压力转移给对手

　　在我国以拥有核心技术而受到尊重的高科技企业不多，汉王就是其中之一。国外厂商在绘图板市场形成垄断凭的就是对核心技术的把握，绘图板的核心技术主要是电磁压力感应技术。

　　汉王绘画大师系列产品采用无线无源压感笔技术，压力级数达到512级，读取分辨率达到1016lpi。核心技术上不受制于人就能根据市场的需要推出自己的产品，在营销中能够始终拥有主动权，而不是被动的跟着别人后面走。核心技术的价值最直接的体现就是产品价格的合理化，汉王绘画大师0806(6英寸×8英寸的主打产品)的媒体报价仅有728元，相当于同样是512级，同样8英寸×6英寸竞争对手的产品1/2的价格，甚至比其7英寸×5英寸的产品还便宜，成为目前市场中

　　在绘图板市场中，广大用户迫切希望挑战者的出现。毕竟垄断者不会为用户提供合理的价格，只有参与竞争的挑战者打破垄断后才能带来合理的价格。拥有核心技术的汉王目前就扮演了这个挑战者的角色。目前汉王的工厂拥有世界领先的设备，手写板的生产能力全球第一，在核心技术方面取得重大突破后，绘图板的产能也将能够满足市场的需求。

　　汉王的出现已经使市场格局发生了转变，竞争的压力开始转移到原有的垄断者一边。由于长期以来绘图板市场垄断形成的主要原因是独家拥有核心技术，除了技术拉动之外，市场拓展的其他策略也就乏善可陈了。恰恰汉王是一个擅长创新与突破的厂商，手写、语音、OCR、生物特征等识别技术拥有多项国际领先的核心技术和自主

　　市场需要的产品就是好产品

　　在实际应用中的表现是检验产品的最佳方法。绘图板的价值就是能够让用户在电脑绘图绘画中能够采取最适合发挥自己创意的手绘方式。绘图板与鼠标相比更具便利性与人性化，用鼠标和键盘绘图绘画的方式其实是人对电脑的妥协，会极大地限制个人的创造力。因此，汉王绘画大师系列产品倡导的“我手绘我心，创意无极限”的理念，是对建立人与电脑和谐关系的最好注解。

　　绘画大师0806从研发开始就瞄准了专业用户的需求，能够在PC 与MAC OS操作平台使用，支持Painter、Photoshop、Ulead Photolmpact、Flash、CorelDraw、Dabbler、Maya、PaintShop等多种专业绘画和图像处理软件。同时汉王科技与Adobe公司建立了良好的合作关系，该产品捆绑了Adobe Photoshop Elements2.0简体中文版，在软硬件两方面为用户提供更多便利。绘画大师0806还为一般商务与家用用户提供了更多功能，汉王亲笔精灵是一款用于支持用户手写输入且保持手写笔迹的软件，利用这款软件用户可以在QQ聊天的时候输入手写字符，也可以使用Outlook撰写亲笔信，输入自己的个性签名，另外通过设置用户还能选择使用钢笔、毛笔、铅笔等笔迹进行输入，展现个性；汉王聊天圣手则是喜欢上网聊天用户的最佳搭档，除了支持手写输入之外，还能使用符号表输入大量网络表情符号，通过词库添加个性网络聊天用语。

　　人少的地方风景好

　　汉王刘迎建总裁在谈到汉王的发展策略时，强调汉王是个典型的创新型高科技民族企业。汉王始终坚持“永争第一”，作为一个高科技企业要拥有自己的核心技术，目前汉王在模式识别领域处于世界领先的地位，手写、语音、OCR、生物特征等识别领域拥有的核心技术都处于世界顶尖水平，在国内都是第一。以自己的核心技术塑造品牌,是汉王发展的核心策略，小小的砚鼠目前就已经申请了两项专利，其他汉王的产品拥有50多项专利。在参与国际竞争的过程中，汉王对于知识产权的保护意识也在不断的增强，现在汉王有专门的知识产权部。

　　就目前IT市场，刘总认为有许多IT企业就是喜欢凑热闹，什么产品火就赶紧做一把，只看重短期利润的做法对市场与产业都是不负责任的。这样的企业可以获得利润，不会获得尊重。汉王坚持有所为，有所不为，比如我们合作伙伴做的，我们就不做。汉王专注的领域相对比较冷清，但俗话讲“人少的地方风景好”，汉王有些产品浮在上面，大家能看到，比如名片通、手写电脑等，还有很多产品是沉在下面，大家不容易看到，但非常重要，比如全国税票的识别系统，让很多人无法逃税，为国家避免了巨大的损失。

　　总之，汉王绘画大师作为完全“MADE IN CHINA”的专业级产品，打破垄断不仅对于市场的健康发展具有重要意义，对于广大用户更是莫大的利好消息。汉王在绘图板市场带来的暖流使原来冷的市场开始复苏，风景变的格外好。

　　关于汉王：

　　北京汉王科技有限公司成立于1993年，以“国家文字识别工程中心”近十年的科研成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多元智能交互技术与产品，不仅从真正意义上解决了中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面旗帜。

　　汉王科技志存高远，双向驱动，两翼齐飞！其一，面向未来，高瞻远瞩，立足于模式识别领域，专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和推广，拥有多项国际领先的核心技术和自主知识产权；其二，面向市场，运筹帷幄，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，全面引导中国人工作、生活的数字化与智能化。

　　“专注成就精彩”是汉王的精神，不断创新是汉王的主题。汉王科技愿与各界朋友精诚合作，共享中国高科技快速成长的硕果，共创信息时代新的辉煌……

编辑：高原