为数字视觉革命注入动力

　　——NVIDIA亚太区高级市场总监庄海欧先生访谈

NVIDIA亚太区高级市场总监庄海欧先生

　　作为NVIDIA在全球范围内第一个冠名赞助支持的游戏排行榜，“NVIDIA PLAY100中国游戏风云榜”(www.play100.cn)给出了一个显著的信号，昭示着NVIDIA从一个技术型、产品型的公司，向用户型、市场型的公司转变的趋势。而在这趋势的背后，则有一位关键性的人物，那就是原英特尔中国公关总监、现任NVIDIA亚太区高级市场总监的庄海欧先生。在NVIDIA公司任职六个月的时间里，他为NVIDIA在中国规划出怎样的蓝图？他又是如何在一个仅中国区就有五六千人的Intel，到全球仅有2500人的NVIDIA之间作出选择的呢？带着这些问题，我们在最近对NVIDIA亚太区高级市场总监庄海欧先生进行了采访，一同接受采访的还有NVIDIA公司市场技术经理邓培智先生。

　　家游：在3月21日“金普雷杯2005年度游戏颁奖典礼”上，我看到您代表NVIDIA公司出席并做了主题演讲，颁奖典礼上NVIDIA公司与《家用电脑与游戏》杂志社及新浪游戏也共同签署了“NVIDIA PLAY100中国游戏风云榜”的冠名协议。很多玩家及业界同行也会有个疑问，那就是NVIDIA为什么会选择支持一个排行榜？NVIDIA在全球其他地方有没有支持过类似的排行榜？？

　　庄先生：这个活动确实是我们在全球支持的第一个排行榜，对于我们来说也是一个尝试，我也是非常看好游戏排行榜。在美国或其他地方也有类似排行榜，排行榜只是一个形式，但它所起到的作用，比如音乐排行榜，已经被看到的作用有几点：第一可以传递一些内容，令人了解业界新的东西；第二可以引导，就是对未来新的应用和形式都有一个推进。国内游戏产业的发展经过了几个过程，一开始是用别人的游戏做后端服务，现在国内比较知名的厂商像盛大、九城这两家，都是以这种方式成长起来的；而在游戏的创造制作方面，国内还在起步和发展，像网易和金山主要是开发自己的游戏。我觉得游戏远远不只在娱乐本身，它也是文化传播领域很有效的手段。大家可以看韩国，可能大家对韩国都有了一些了解，而它所借助的方式，就包括韩剧、音乐、游戏，现在又是通过电影。我觉得中国有几千年的文化可以有很多故事来讲，而现在的游戏中很多都是外国人在编中国的故事，所以不够中国，这也是我们支持“NVIDIA PLAY100中国游戏风云榜”的一个原因，希望通过它来催生和推动具有中国文化底蕴的游戏。

　　家游：前段时间我们还看到NVIDIA冠名赞助的Team3D战队特地到中国进行巡回表演赛，请问这是NVIDIA在全球范围内提供赞助的惟一战队吗？在国内NVIDIA有没有感兴趣的想要赞助的战队？

　　庄先生：在全球范围不是仅支持他们，我们跟很多游戏战队都有合作。NVIDIA在全球有一个计划，这个计划在过去这些年一直在实行，那就是支持和推动一些好的游戏开发和推广，因为我们有很强的显示技术，在游戏当中如果不能充分利用这些技术的话是蛮遗憾的。比如说水波纹、毛发、烟雾等，所有可以更好的营造虚拟现实的东西，我们把这些技术在很短时间内交给游戏开发商，帮助他们解决各种问题。而很多开发商都会有自己的合作战队，会帮助他们对产品进行测试。在国内我们也接触过不少游戏战队，到现在我们还在考察到底是不是有必要去赞助一家或两家战队，不过这也是为什么我们决定赞助“中国游戏风云榜”，因为最重要的是推动游戏内容的早期研究开发和制作，把我们的开发技术教给他们。去年在国内做过两次游戏开发商的培训和多媒体人员的培训，这个工作在今年和明年都会持续性的进行。第三方面，我们会把新的开发平台教给他们，我们目前在跟国内一些公司合作。

　　家游：难怪现在越来越多的游戏一启动就会出现NVIDIA的LOGO啊！

　　邓先生：现在80%的游戏基本上都是在NVIDIA的硬件平台上制作的，还有很多东西大家可能没有注意到或者不太清楚，但很多都是和NVIDIA有关，比如在图形工作站方面NVIDIA也占据了几乎80%的市场份额，在好莱坞电影特效制作及数字电视方面我们都提供了相应的解决方案。

　　家游：很多玩家都知道NVIDIA是3D图形芯片和显卡的研发者，NVIDIA的实际业务领域到底是怎么分布的呢？各块占的比重怎么样？

　　庄先生：图形图像还是公司的主要业务，这些业务不仅仅是围绕过去传统的计算机来进行，还包括手持设备、车载设备以及工作站等方面进行扩展。我们在进入一个数字视觉的革命，所有的东西都是向自然的表现方式去发展。我们可以简单的称其为“高清”，但“高清”这个词说的比较烂了，所有产品都会说，但这是一个必然的发展趋势。

　　家游：您曾经说过这半年来是学习一个新的公司，学习一个新的企业文化，进行自己的内部调整的过程。我自己感兴趣的是，这段时间庄总做了什么事情？在Intel，我觉得庄总是一个幕后英雄，那么现在从幕后英雄作到业界领袖，您在心理上有什么调整？

　　庄先生：我不是什么幕后领袖，就是做事情的。我觉得大概也几个方面，一方面有太多的东西需要去学习、调整。邓培智是我的技术老师，我有什么不懂，他就坐在我的旁边，晚上有什么不懂的话，就在MSN上面，或者是给他打电话。虽然都是高科技的东西，但隔行如隔山。第二个是建立队伍，因为NVIDIA是一家新公司，而且规模比较小，是93年创立的，那时我正加入Intel。Intel中国区就有5000到6000人，NVIDIA在全球有2500人，是一家比较小型的公司。但NVIDIA是一家非常有创新能力的公司，这家公司之所以能够生存，能够发展，一条主线就是不断创新，不断推动新的应用和技术的推广。另外一部分，NVIDIA是一家比较灵活的公司，因为公司比较小，所以每个人之间都像是朋友，像一个家庭。我们在公司开会，几个人坐在一起可能也就是现在这个样子，谈谈意见一些大事就出来了，决策非常快。过去一段时间，我一方面是在学习，第二个方面就是建立队伍。我们在国内也是刚刚开始，中国区的办事机构是去年6月份才开始设置的，过去大部分的精力是在台湾公司，现在更多的是转向大陆这边发展。另外一个就是建立客户的联系，我们过去有很多新客户和老客户，都需要加强我们之间的关系。

　　主持人：大家都知道NVIDIA原来在亚太做市场，几乎都比较少，庄先生过来也是一种接应。

　　庄先生：NVIDIA也是在做转型，NVIDIA是一家技术公司，也是一家产品公司。有一次我们去中关村卖场，大家说，如果要想了解中国的市场，了解中国消费者的反应，就去中关村转一圈。当时我们去看了，问了10个人，只有1个人能够念对NVIDIA公司的英文名称，而且他不是销售人员，而是一位顾客。我们还是一家工程和技术型的公司，我们主要的服务是显卡厂商、OEM系统厂商，因此我们跟市场端的沟通和交流不够，过去是传统玩家和DIY用户比较了解我们的产品，而未来我们更多是向用户型、市场型的方向公司去做。所以公司也正在经历这些。

　　家游：从我个人角度比较好奇，您刚才说了，当您加盟Intel的时候，这个公司才刚刚开始创立，但Intel在中国有6000人的时候，NVIDIA在全球2500人，您说您是一个做事的人，我觉得对于职业经理人来说，很大的背景，很好的平台才是重点。我想知道，究竟是什么这家公司吸引了您？因为您从Intel到NVIDIA，前前后后也有很多的说法。

　　庄先生：我加盟NVIDIA之前，见了NVIDIA的CEO黄仁勋，他还在工作。在国内一些高科技公司当中，公司已经上市，已经发展了十年，创始人成为百万富翁、亿万富翁之后，有几个是还在工作的？国内没有几家。NVIDIA可能是很少的几家公司，在这样的规模、有这样的影响的公司，两个创始人同时都在工作。我第一次跟他交谈的时候就很奇怪，都这样了为什么还要工作，没有必要嘛。他是一个华人，他问我“你觉得我这样的人在做事为了什么？”我想了想，不知道怎么回答，为了钱？为了好的生活？为了做一些不同的事情？显示你的能力？为了证明自己？我没敢回答，也不知道怎么回答。他说：我是为了下一代。我们都是中国人，中国人做事为什么？就是为了孩子。我就是想让我们的孩子用到最好的画质。我接着问他，为什么天天还要这么辛苦，他说因为你每天都会看到新的不同的事情。NVIDIA这家公司是非常非常有活力，人和人之间的关系都非常亲密。加入NVIDIA的时候，主要是人的因素吸引了我。另外，我们可以看到未来发展的趋势，一定是视觉、技术的竞争。

　　家游：您在Intel有十多年的从业经历了，会不会把原来在Intel的成功案例移植到这个公司的推广上来？因为我们在看一个人的职业新起点上，都会做一些回顾、展望，您是否能回顾一下在Intel的比较得意之作？NVIDIA近期会有什么比较大的动作？

　　主持人：庄总还是比较谦虚，我可以给大家点几件事，Intel在的品牌树立到现在已经很成功了，有很强大的深厚能力。第二无线工作方式、生活方式，包括应用模式，我想整个市场做得比较不错，也应该是他有的贡献。比如“迅驰”的“无线你的无限”，迅驰广告当时征集的很长时间，当时就是由庄先生想出来的。

　　庄先生：我觉得人不能回到过去。我很少去想过去做过什么，每天可能都是一个新起点。就像我很喜欢交朋友一样，认识一个新朋友，都会教我一些新的东西。到NVIDIA来之后，也一直也没有敢出来见面还有一个原因，一方面是养内功，更多的时间是学习。在Intel的时候，给了我很多的东西，培养加强了很多东西。Intel像是一个学校，我在那里了13年，这段时间是我最好的时候，从一个角度来讲，也是我学习和吸收最快的时候。我希望这些东西，在未来帮助NVIDIA公司希望我做到的事情。

　　任何事都不是一个人做成的，重要的是一个团队。在Intel的时候，有一些想法是我原始的想法，可能也有一些小聪明，但这些事情真正做成，一直到市场上有影响，是很多人做的。因为一个人的能力是非常非常有限的，但一个团队，不仅仅是本身自己的一个团队，如果能够整合、联系其他公司一起做一件事的话，那个时候你们的力量是没有极限的。我觉得我的作用更多的是在做沟通，让更多的人看到同样的目标、内容，把他们的潜力发挥出来。我相信人的能力是没有限度的，我相信一个人的限度就是他自己。在这个时候，如果帮助其他人看到，或者不看到，但如果能够帮助他们发挥出来他们的潜力，这是一个人能够做到最好的一点。我记得有人谈两个非常有名的政治人物，在跟第一个人见面的时候，会知道他非常的聪明，博学多才，什么都知道，会的非常多，会完全被他吸引。而跟第二个人见面的时候，会让我觉得自己很聪明。我希望做第二个人，更多的帮助团队。

　　NVIDIA在2006年的第一个尝试就是“NVIDIA PLAY100中国游戏风云榜”，我们把公司传播和沟通的理解，从显卡厂商开始转向最终消费者。

　　家游：这两家公司，在管理模式和市场推广的方式方法上有哪些不同？或者有哪些共同点？

　　庄先生：我加入NVIDIA之后有一个感觉，跟当初加入Intel相当类似，就是非常有活力。十几年前加入Intel，Intel是一家非常有活力的公司，在中国像是一张白纸，NVIDIA也几乎是一张白纸。我们当时就是想，什么事能做，什么事不能做？事实上每个人面对的就是一张白纸，你可以画你所有想画的东西，而且公司给了你很大的空间。我们当时之所以在Intel做了很多的东西，就是公司给你很大的空间，敢于冒险。如果是一家上升的公司或者是比较小的公司，可能就是这样。你可以给老总发邮件，他会说，只要你想做你就能做。NVIDIA是一家非常敢做决定的公司，敢于冒风险。由于过去公司濒临绝境又发展起来，又濒临绝境又发展起来，经过这样的过程，如果你没有创新的话，这家公司是没有发展前景的。所以正是这种不断创新、不断冒风险的文化推动了公司的发展。在这个方面，还是蛮适合我们的，我可能是一个打天下而不是守天下的人，我可能很喜欢出去闯，做事情。

　　家游：您刚才谈到NVIDIA会有一个战略转型，在定位及市场上给人的感觉都会有一个转型，更加面向消费者，您希望最终NVIDIA给人留下一个什么印象？会不会像“Intel Inside”那样，打出一个外在的品牌？

　　庄先生：世界上只有一个“Intel Inside”，这是很有创意的，而且只有一个，如果别人也在做，就是在跟风。同时这也是很贵的，一年全球是十亿，有几家公司可以付得起？

　　一个市场型的企业重要的一点，就是怎样和消费者进行交流、沟通，怎样讲话。这个讲话可以通过市场宣传，可以通过产品表现出来。我一直特别仰慕一家公司，就是苹果，前几年他们死得差不多。这家公司在业界非常有发言权，他们的发言权是因为产品表现出来，它的发言权是消费者需要。人们为什么会喜欢苹果？因为太好玩儿了，觉得用起来很舒服。比如键盘，在光线暗下来的时候，键盘会自动亮起来。在这些小的地方，作出的这些事，会赢得消费者的喜爱和忠诚。我希望NVIDIA在做的，不是一个宣传口号，也不是一个市场活动，更多是通过我们的产品、技术，通过跟业界的合作，拿到、赢得这个话语权，因为这个话语权是消费者给你的，不是公司有钱可以买回来的。有的公司有钱，做很多广告，但消费者还是不听你的，因为你没有赢得消费者的心。

　　家游：您主要想做的事情，一个是学习一些新的东西、概念。另外一个就是建团队，能不能讲一下NVIDIA在中国的团队架构，以及这个团队在今年大致会有什么扩充或者是到什么规模？

　　庄先生：我们在国内总人数将近有两百人，市场和销售大概有二三十人，主要办事处在北京、上海、深圳。除了市场和销售部分，还有传统支持部分，比如人力资源部、财务部。我们还有两个中心，一个在上海，一个在深圳。一个是研究和开发中心，另外一个是推广和应用中心。一方面针对硬件技术针对综合开发，第二种是把这些技术进行推广，交给本地厂商应用，帮助国内图形显示厂商，把最新技术教给他们，帮助他们开发他们的产品。还有是帮助应用、游戏、软件厂商掌握新的硬件和技术，优化他们的产品。而深圳的研究和开发中心，研发水平和我们全球水平一样，和美国的研究项目几乎同时进行。

　　家游：NVIDIA这种公司，似乎应该更多地站在幕后，您的意思是想让它成为一个产业的领头或者是推动者，来推动这个市场，有什么必要去推动呢？像我们不玩儿游戏的人，可能不会专门选一个零部件，从整机解决方案来考虑，为什么要跳出来进行推动，有什么必要性，这个市场到底有多大，值得NVIDIA这样做？

　　庄先生：图形图象显示技术，在目前还是发展起步阶段。如果你可以看到图形图象未来可以实现的技术，现在来讲是一个刚刚起步的孩子。在这个时候，技术会推动应用，应用会去创造需求。你在传统市场当中已经达到了很高的份额，比如说游戏，75%的游戏都是用NVIDIA的显卡，在我的市场份额达到了这么高的时候，我再怎么进一步增长？员工要求我增长，投资商、股民要求我增长。这些技术能不能够扩展到其他新应用的时候，也是我们为什么扩张到其他市场当中去。一个是为了推动未来视频应用发展，还有一部分就是公司也要发展。在那些领域当中发展，可能当中的应用文化不同。比如说计算机当中，除了游戏玩家用NVIDIA的产品，其他人需不需要这些产品？我觉得肯定需要。今年会看到有几个大事，一个是欢悦平台，欢悦平台实现的一个理念是，通过任何设备在任何地方进行无线连接，这实际上是个数字家庭的概念。就是变成以人为中心，所有的内容、设备围绕我来转。看看明年的一个大事，微软的Vista，当中的一个重要部分就是视觉。Vista跟原来的产品不同，原来的时候是引擎后台的应用，Vista是第一次把三维应用和高清应用放进去。这些应用需要非常非常强的图形图象处理能力，用过去的集成显卡能不能跑？能跑，但不能跑好。所以这些新应用，会进一步刺激这些需求和创造这些需求，这些需求会出来再去推动整个技术的发展。这个时候，你去影响整个循环的话，就不能只管技术和产品，要进一步去考虑推动应用，还要进一步刺激需求和培养需求。在整个圈当中，都需要做到。要不然你只是一个设备零部件的供应商。

　　家游：您对2005年国内很多家电厂商涉足的“盒子”怎么看？您看好它的理念吗？

　　庄先生：实际上就是家庭多媒体，我觉得未来会逐渐走向成功。是你要求消费者来适应你的产品，还是你不断地去改头换面，去适应消费者的需求，这一点非常非常关键。人有很多的传统习惯，这些习惯有的时候会因为新的产品可以改变，不是不能改变，但这个新的产品一定要有启发性的跟你交互式的，是逐渐引导你的，学习型的，互相渗透。不是不能改变消费者的使用需求，可以改变，但不容易。

　　不过它一定不是今天的样子，今天有一点像改装车的样子，或者像在2004年设置一个无线局域网的样子。当时我们花了几个星期的时间，每天都要去看、去调整，不行再做，而现在设置一个无线局域网可能就是几分钟的事情。

　　我觉得“盒子”这个理念很对，但不是Intel的，而是整个业界的共识。微软推出了数字化生活，苹果在很多年前就提到了数字生活，AMD也提出了数字化生活，所有的东西都异曲同工，只是每个人起的名字不一样。我在家里的这个东西，不管这个东西是花瓶，还是摆设，无论怎么样，这个东西都可以帮助我获取信息，这些基本的理念每家都一样。过去这些年，所有的IT厂商都是在实现好莱坞科幻片的梦想，电影里科幻的东西一出来，它相应的也就跟着出来。我觉得数字化的生活一定是未来的趋势。

     本文刊登于：《家用电脑与游戏》杂志 2006年5月号

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编辑：高原