本报记者 李健 上海、成都报道

　　“网络游戏是一个巨大的营销载体，只要欲借助网络游戏开展营销的企业有需要，都可以通过一些巧妙的办法结合进去。”天联世纪总裁朱威廉说。

　　深度嵌入：渠道成本是关键

　　在春节期间玩天畅科技《大唐风云》游戏的玩家惊奇地发现，在游戏中的虚拟商店里下单可以买到绿盛QQ能量枣、牛肉干以及鲜花等真实物品，并享受到专门的配送。

　　《大唐风云》是一款刚开始进行内测的全3D大型历史玄幻网络游戏。而这也是国内首次将传统产业嵌进网游产业，并形成网络内外的互动对接和深度嵌入。

　　“我可以在游戏中的虚拟食品店下单购买真实物品，还可选择事前信用卡付款或货到再付款。”一个玩家边玩边对记者说。

　　游戏中，天畅科技把绿盛QQ能量枣直接设计进《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂。绿盛则拿出自己核心的媒介资源，所有产品的包装袋以及所有为推新产品而准备的宣传手段，跟天畅科技的《大唐风云》联合推广。这些资源包括每年1亿个包装袋、整个南京市最大的一块广告牌以及杭州市10块巨幅广告牌。

　　“网络游戏中有着无数的道具，包括食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等。所有这些道具天生都具备隐性营销的有利条件，企业需要关注的是营销渠道成本。”《第4项修炼》作者、天畅科技董事长郭羽说。

　　目前，他们的合作选择的是通过专门的第三方配送系统。“一方面要控制渠道成本，一方面还要保证配送和网络支付的安全性，大家互利才能真正在网游这个虚拟的世界中开发出更多的延伸产品和盈利空间。”郭说。

　　终端渗透：掌握玩家心态

　　除夕，可口可乐系列产品开始进入上海东方网点近300家网吧销售，尝到网游甜头的可口可乐直接将营销渠道铺设到网络游戏终端，为期三年的战略合作协议中双方规定，可口可乐将向上海东方网点网吧提供按销量计算的“占地费”，而东方网点将配合可口可乐在其网点中做出相应宣传。

　　可口可乐的公关总监翟嵋认为，企业在选择进入一个新的网络游戏营销时的关键点是仔细分析玩家人群，游戏运营商的经验也非常重要，企业先进入意味着可在运营商处取得好价格，但错误的运营可能导致游戏吸引不到预期人气。目前每年新运营的网络游戏数量超过200个，但真正被玩游戏者认同的，算得上成功的不过十数个，其余的都只是昙花一现而已，短时间里用户数上去了，但迅速就被人遗忘，在这其中，游戏运营商的能力和经验至关重要，“决定了企业营销的成功与否”，翟嵋说。

　　《大唐风云》与绿盛首次实现了网络内外的互动对接和深度嵌入。其实，网络游戏中有着无数的道具，所有这些道具天生都具备隐性营销的有利条件。

编辑：高原