文/梨园旧梦

　　商家之间的竞争总会弄出些特“吸引人”的噱头，“免费”则一直是这些噱头中“久炒不衰”的佼佼者。

　　我们经常可以看到酒店在促销期间张贴在门口的“免费XX”，推出几款免费菜肴请消

费者免费品尝，以此带动其它菜肴的销售以及酒店的人气和品牌，而这一促销手段如今也广泛的运用于网游之中。

　　让我们先来看看网游市场上的一些免费午餐。盛大网络在2005年年底宣布《传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》免费运营，这三款一度人气较旺的网游突然被盛大戴上了“永久免费”的黄金招牌，究竟是盛大要回报客户还是盛大的一种促销手段？

　　作者观点：随着中国网游市场的不断发展，网游产品的种类愈加齐全，盛大旗下的《传奇》已经很难再达到三年前独占中国网游市场的程度。《魔兽世界》、《天堂II》来到中国之后，盛大的主打产品《传奇》和《传世》的点卡销售量受到一定的影响，游戏人气也随之下降不少，更加之桥哥今年意在转型，圈地家庭互动娱乐，因此，在此时将旗下的传奇系列打造成免费午餐，不仅能吸引更多用户，也能以此带动其它的增值服务，为互动平台增加更多内容，盛大的这种促销手段，不得不称之为高明之举。

　　或许会有不少的玩家持否认的态度。他们认为，既然盛大旗下的主打产品已经不再向玩家收取点卡费用，也就是玩家在进行游戏时不必再支付任何费用，那么商家靠什么来获取利益维持日常的开支？

　　玩家在进行上述三款游戏时，无须再支付任何游戏费用。但是游戏当中已经可以为玩家提供各种各样的增值服务。例如每进行一次需要游戏者支付一元宝的闯天关、以及炼狱地图内按小时计费、特殊道具需要使用游戏元宝购买等等游戏服务。盛大在将游戏走向免费运营的同时，加大了对增值服务的技术维护。而最关键的在于，在使用增值服务时，游戏者可以得到意想不到的经验值奖励！任何一个虚拟世界当中，游戏人物的地位都是以等级来决定，而游戏人物必须在获得一定量的经验值之后，才可以得到等级的提升。盛大正是看中了经验值对于游戏人物的重要性，故而提高了增值服务当中的经验值奖励。这种做法颇受经济方面较为宽裕的玩家支持，却给在网络游戏当中开支较少的玩家出了一个大难题。

　　想拥有高等级，你可以花人民币享受增值服务。只享受免费游戏服务的玩家所拥有的游戏人物，只能成为虚拟世界当中能力最弱人群中的一员。如此强烈的贫富分化，正是“免费午餐”的作为。增加玩家基数群，以提高增值服务的收益才是盛大免费午餐的真正内幕！

　　看过网游市场的免费午餐，让我们再来瞧瞧收费网游。《魔兽世界》堪称中国网游市场点卡最贵的游戏之一，然而这款暴雪的精品网游并没有因昂贵的点卡而受到丝毫的影响。热衷于WOW的玩家在支付点卡费用的同时，享受暴雪强大技术支持下高质量的服务。还有很多高品质的收费网游，例如《天堂Ⅱ》、《梦幻西游》、《华夏Online》等，官方在收取游戏用户月卡或是点卡费用的同时，都在为游戏者提供着最好的客户服务。

　　作者观点：上述这些收费网游长期稳定的在线人数、平衡的游戏世界都在给我们传递着一种信号：玩家看重的，免费是其次，服务质量和能得到的快乐才是首要的！

编辑：高原