“其实三、四年前我就想自己投资作网游，那时候就有人告诉我，太晚了，现在还是有人跟我说这句话。”——说到这里，史玉柱的嘴角的掠过一丝微笑。其实，自史玉柱投资网游《征途》的消息传出之日起，对其持怀疑态度的就绝非少数。不过也许正如盛大董事长陈天桥所说，“要是人人都看好的事情，我们还能从里面赚什么钱？”

　　近期，《征途》(www.ztgame.com.cn)逐步解开面纱开始内测，并宣布了与盛大同样的

永久免费政策，史玉柱把其定位为“2D的关门游戏”，“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢作2D游戏。”

　　读《毛选》的 史玉柱办公室里有张巨大的全国地图，密密麻麻的红旗代表他在各地的办事处与营销网络，他将指挥这场进攻，这不仅让人想起盛大机房中的缜密的监控系统，使得陈天桥可以随时掌握到全国玩家的同时在线人数，——而陈天桥也同样是《毛选》的忠实读者。

　　史玉柱说，“IT行业积淀的资金还太少”。而他已经囤积了一个多亿的美金来打这场网游“歼灭战”，而在营销方面，他也将动用其在保健品行业无孔不入的营销网络，“那些凡是已经觉得‘脑 白 金’没挑战的干部，都让我派到网游公司去了。”

　　自巨人汉卡以后，史玉柱又重新回到IT行业来了，不仅要作“2D游戏的”的终结者，而且，在玩了四五年网络游戏之后，史玉柱更要颠覆规则，自己创造规则，而传统行业所积累的银两，经验值以及营销队伍，将成为他这个“闯入者”的顶级装备。

　　“这个网游公司，是我用私人的巨人投资、和香港的一些非上市公司钱投的，说白了，就是冲着NASDAQ去的。”刚刚就任了上海征途网络科技有限公司董事长的史玉柱如是说。

　　“产品、营销、队伍——作网游三要素跟脑 白 金没区别”

　　“我开始玩《传奇》的时候，用户名还就叫‘收礼只收脑 白 金’，不过开始是三十多级，谁都可以来欺负我。”几年几款游戏玩下来，史玉柱花过上万元购买过顶级装备，花每月3千元的价钱雇过代练，但都难免对游戏又爱又恨，“而且游戏中象我这样有钱没时间的人、和一些中学生，消费的方式几乎是没什么差异的，这在营销上来讲是很不科学的。”

　　据史玉柱讲，从2004年初拿到《征途》(www.ztgame.com.cn)的策划案到拨钱，中间只隔了三天时间，而且与当年开始做脑 白 金，董事会里史玉柱一人力排众议相比，此次网游项目在董事会中是全票通过，“因为大环境看，网游市场还是有70%—80%的年增长率，不过是加速度慢了，而做好网游的三要素，产品、营销、队伍，我们都有，跟我们作脑 白 金的三要素是一样的。”

　　“目前针对每一款流行的网络游戏，我们都有一个专门的小组在研究它，研究它的亮点，也研究它的缺陷，”最终从史玉柱得出的结论是，“网游行业的条条框框太多，而且营销也就是那么几个固定的模式，中国用户，还是会更喜欢本土研发的、有本土特色的游戏。”

　　而对两年来网游行业太多折戟沉沙的案例，史玉柱表示，“亏损的大都是缺乏后续资金支撑的中小网络游戏商，这个行业其实除了几家NASDAQ上市公司以外，普遍缺钱，行业内积淀的钱不多，有的公司拿了几百万就入场，研发耗费一半经费，为了回流资金游戏匆忙面市，营销不力自然难免亏损。”

　　“其实我们最早就是作巨人汉卡起家的，大部分人都是作电脑出身，我们迟早是要回到这个行业去的。”据了解，目前史玉柱的网游征途网络科技有限公司是在2004年11月18日注册成立的，其中巨人投资占股75%，另外的25%由经营管理层持有，其首款游戏《征途》将与12月29日开始终极测试。

　　“免费游戏将成为明年主流”

　　与此同时，《征途》中采取的是永久免费运营的商业模式，而此前盛大《传奇》、《传奇世界》抢先公布了类似的商业模式，对此，史玉柱承认，“本来是想作为一大卖点推出，但陈天桥搞得我们很被动。不过不仅是我们，据我所知，有好几个正在研发游戏的团体，听到盛大这个消息之后，当时就放弃了手里研发。”

　　尽管被盛大抢了风头，但史玉柱个人还是很看好这种商业模式：，“根据我们掌握的数据，盛大在公布消息后，同时在线人数几乎翻了一翻。你看每年游戏开发运营公司的收入不过30多个亿人民币，而卖游戏外挂、代练的收入就有50—60亿，装备的买卖市场就有90—100亿的规模，——现在我们要赚的就是后两部分市场的钱。”

　　对于《征途》的消费群，史玉柱总结为，“赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费，后部分玩家可以带来人气，让有钱的玩家更愿意出钱。”据了解，《征途》中同时还有角色“托管”功能，其功能类似于“代练”，游戏公司对此的收费是每小时0.2元钱。

　　一亿美金作后盾“不排除并购的可能”

　　对于《征途》这款“关门游戏”的特色，史玉柱定位于“大而全”，“喜欢PK的、喜欢益智游戏的、喜欢养宠物的女孩子，都可以在里面找到自己喜欢的角色，游戏一共涵盖了15大职业，每区能容纳4万人同时在线。”不过史玉柱同时也承认，“平衡性问题”是目前游戏遇到的最大挑战之一，“我估计6个月左右的时间可以调整好。”

　　而与此同时，史玉柱在保健品行业强大的营销网络也将全力投入这场网游攻坚战，“我们的优势在二三级城市和县级城市，象网易，在省一级城市、比如南京可能有一个几个人的办事处，而我们在江苏就有800人的营销队伍，在全国有1800个分支机构，此外还有各地推广商的协调。”史玉柱笑称：“那些凡是已经觉得‘脑 白 金’没挑战的干部，都让我派到网游公司去了。”

　　根据史玉柱的计划，《征途》将在明年达到收支平衡，“我们在研发上投入了4千万，买服务器花了几千万，还留了几千万作后续准备，”而在这背后，目前一直笃信“现金主义”的史玉柱，在网游领域有至少1亿美元的现金储备的支持，——包括从四通控股(409，HK)并购中得到的6亿港元现金，中海集运的股票，民生银行、华夏银行的股票，“总共准备了2亿美金，从目前来看，可能用不了1亿美金，但我也会把这1亿现金留着，不排除并构的可能，因为现在互联网这个行业内机会太多了。”

　　而在谈到网游在自己整体战略布局中的作用的时，史玉柱表示，“我目前正在向投资人角色转换，网游是我投资的项目，只有保健品业务是我亲自操刀，我同时也投资银行，我们现在是华夏银行的第六大股东，中国民生银行的第八大股东。”

　　“不过这个网游公司，是我用私人的巨人投资、和香港的一些非上市公司的钱投的，说白了，就是冲着NASDAQ去的，目前已经有投行的人在里面工作。”

　　(摘自《南方都市报》)

编辑：高原