文/于歌

　　"盒子"可谓是2005年中国IT行业的当红概念。围绕着初生的家庭数字娱乐产业，无数英豪风起云涌。当然，市场最关注的无疑是全面转型家庭娱乐的上海盛大。

　　最早是盛大老总陈天桥在2005年初抛出进军家庭客厅的"盒子"概念，一石激起千层

浪。可业界苦等了近一年，盛大"盒子"即"宽带娱乐中心"EZ Station却迟迟没有面市，相反名为盛大易宝的EZ Pod却先期亮相。

　　这是怎么回事，盛大的闷葫芦到底卖的是什么药？各种质疑的声音也纷纷出现。

　　然而，从产业链发展的角度，盛大的策略却是清晰的。兵马未动，粮草先行，EZ Pod先于"盒子"登陆市场，其实应算是盛大家庭战略的一支奇兵，陈氏的一着妙子。

　　盛大公司由

　　盛大的坚决转型立足于以EZ Pod和EZ Station两大概念构成的家庭互动娱乐。依照产品形态，上述两大产品应该是针对不同的分支市场：EZ Pod服务于原PC用户，挖掘新的使用体验。这个用户群落大约有1.3亿人；EZ Station是为那些不会用电脑却希望分享网上丰富内容的用户而定制，这个用户群落在中国大约有3亿人左右。

　　盛大手上有两张王牌，先打哪一张呢？事实和实践会证明，盛大选择的是先易后难的模式。

　　先推出EZ Pod，把距离盛大原企业核心能力半径较近的用户网罗住。这部分用户本来就与网民、游戏玩家群体高度重合，有一定消费能力，喜欢接触新事物，盛大品牌具有一定影响力，EZ Pod就有了用武之地。

　　用户一旦接触到EZ Pod，就会被盛大的各种内容增值服务"黏住"。试想，当网络上一揽子的娱乐内容，包括电视、电影、音乐、卡拉OK、游戏、文学、新闻、财经等，通过一个遥控器，全部涌向用户端的时候，还有谁可以抗拒得了这种诱惑？

　　不知不觉之间，EZ Pod将以其宣称的"简易、方便、分享"的体验，固化用户的内容消费习惯，完成用户圈地。而消费者，作为家庭互动娱乐的第一批受益者，渡过了产品试验期，心中的不安得以消除，产品忠诚油然而生，自然也会心甘情愿地掏出钱来，接受盛大后续滚滚而来的各种服务。

　　与其他涉足家庭数字娱乐产业的厂商不同，盛大最大的优势在于极其靠近市场需求端，熟悉市场，洞悉消费者使用习惯。抢先出兵EZ Pod正是其扬长避短之举。

　　在1.3亿人中播撒数字家庭的种子，培养中端的PC用户首先成为盛大

　　随着数字娱乐蓝图渐次展开，内容集成商将成为产业链的中心。盛大只需牢牢守住EZ Pod打下的市场基础，不断巩固内容服务商的定位，就能立于不败之地。

　　在争夺家庭用户的过程中，盛大难免与各路巨头反复竞合，但竞争、合作都是有益的，对整个市场发展、产业链秩序成熟有催化作用。连同盛大"盒子"在内，各种类似概念的产品将共同烘托起消费电子家电化的商业趋势，消费者拥有更多选择。

编辑：高原