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陈天桥揭开盛大盒子 家庭战略取代打打杀杀
http://games.sina.com.cn 2005-11-14 09:40 财经时报

  本报记者 钮文新

  “盛大盒子”所承载的不仅仅是陈天桥为“家庭战略”,它更是举将盛大推上了和英特尔·微软等顶尖技术标准公司一同制定和销售“标准”的地位,紧扼产业链上游

  《南方周末》以“济富且仁”为准,评选出“2005中国内地人物创富榜”,陈天桥居
榜首。

  包括周末在内,陈天桥已经不在假日工作了。据他本人讲,从他夫人怀孕开始到眼下孩子一岁,“周末在家,哪也不去”的生活方式已经持续近两年了。但是,就是这段时间,陈天桥和他率下的盛大互动娱乐有限公司(以下简称:盛大),从谋划到实施,却经历了一场有史以来最为重大转型。

  如今,转型还在继续,但随着2005年10月底盛大的独立

知识产权产品——EZ宽带娱乐综合平台与英特尔数字家庭技术平台融为一体,陈天桥历时近两年、花费4.5亿美元的一系列收购、兼并、合作等诸多动作及其背后所着力泼墨的盛大愿景——家庭战略,总算让人大致看清了全貌。

  “从一年半前我们就开始布局。当时人们问:盛大想干什么?今天我可以告诉你,我们就想干这个——家庭战略。我们的收购没有一个是打打杀杀的大型游戏,而完全是可以在家里面用的,棋牌游戏、网上看小说、新浪的信息等等,都是主流人群需要的内容。”陈天桥的踌躇满志在与英特尔结盟之后更显坚实,“这代表着盛大家庭战略已经取得了阶段性成果。”可以预期的是,英特尔与盛大的战略合作伙伴关系,将把盛大的数字家庭娱乐解决方案推向中国乃至全球的消费者。

  据介绍,未来英特尔会将盛大的家庭娱乐消费平台和微软的媒体中心一起,作为英特尔家庭数字框架技术推荐的两大内容平台,并投入巨额市场费用支持“盛大盒子”和其内容平台在全球推广,明年承诺销售50万部盛大的产品。同时,英特尔还将拿出一部分费用支持盛大新版的研发。

  非驴非马

  靠互联网赚钱的人,都能理解“创意”的价值。而当年所说的“创意”,按时下的说法,实际就是“创新”。对于互联网而言,很多时候“创新”不过是在互联网已有功能基础上,开发出人们愿意为之付钱购买的新功能。网上书店是一种创新,网上拍卖、网上搜索、网上淘宝……都是一种创新。陈天桥当然也曾醉心于此,否则他也不会在互联网游戏方面成为中国当仁不让的“老大”。

  但是,单打一的“创新”,对陈天桥而言,似如昨日黄花,而今常挂在他嘴边的信条早已变成了“整合就是创新”。从结果看,这显然不是陈天桥为使言语更具“时代感”的“秀词”,而是盛大公司实实在在的转型航标。

  正是这一航标的引导,盛大开始了历史上跨度最大的一次转型。

  承载这样一场变革的主体,被陈天桥定义为“家庭战略”,而担当这个“家庭战略”的实物载体,则是一台超乎寻常的电脑。这台电脑,它的显示器被电视机取代,于是它可以面对一个家庭,而改变了电脑一人一机的使用方式;它的主机箱形似DVD,但实为一台具有传统电脑全部功能,同时嵌入了盛大公司独立知识产权,可以为家庭提供综合文化商品的“集装箱”——人送外号“盛大盒子”。

  有了这个盒子,互联网上的游戏、电影、音乐、新闻、财经、文学等等,就可以应有尽有地通过电视机展示给它的观众,而观众手中的遥控器则相当于电脑的鼠标;有了这个盒子,通过其内置录像设备就可以帮助电视实现回放、慢动、定格等等特殊的播放效果,甚至会颠覆人们对于电视的传统理解。

  那么, “盛大盒子”到底是什么?是机顶盒?是IPTV?还是其他什么?

  提出这样的问题,或许是误解所致。因为通过“盛大盒子”传给电视机的信号,依然源自有线电视网,而之所以要通过“盛大盒子”,只是因为这个盒子可以为观众提供一些特殊的收看方式而已。

  所以在记者看来,“盛大盒子”既非马也非驴,而这“非驴非马”恰恰就是创新的关键特征——一个过去我们不曾见也未曾想到的、专门针对家庭、使复杂的上网动作变得格外简单等等一系列解决方案的集合——这就是“盛大盒子”。

  跨越被动

  陈天桥把这样“一次涵盖用户群体、产品形式、经营场所的变化”称之为“转型”,但在记者看来,这种变化,与其称“转型”不如叫“变革”。

  有人把全球的企业分为了三个层次,最高层次的企业卖标准,第二层次的企业卖技术,而最低级的企业才是卖商品。显然,此次变革之前的盛大公司是个卖商品的,和传统销售不一样的地方,仅仅是通过网络销售文化商品。但现在呢?盛大是要卖它的“盛大盒子”吗?说是也是!说不是也不是!

  说“是”,那是因为盛大的确研发了这个“盒子”,而且未来也会把它作为主打商品;说“不是”,那是因为盛大拒绝加工一切有关这个“盒子”的硬件,盛大只提供这个盒子“心脏的功能”——一整套“家庭战略”的解决方案,而其他则全部交由专业伙伴去完成。

  这恰恰是陈天桥的过人之处,他在学习Intel Inside.英特尔从不需要亲自做电脑,但它的微处理器(CPU——芯片),可以成为全球大多数电脑奔腾的心脏。对盛大而言,它的Inside就是它的服务和内容。其实,盛大与英特尔之所以能成为战略合作伙伴,就是因为盛大可以利用英特尔的技术,把自己的“家庭战略”解决方案变成CPU;而英特尔也正试图利用盛大的解决方案,帮助它顺利搭建起“数字家庭娱乐平台”。

  但是,这并不排斥盛大对生产和销售的竭力专注,就像英特尔同样对电脑的制造和销售倾注了巨大精力一样。

  由此可见,盛大下一步向市场提供的,绝不是一个传统意义的“实物商品”,而是其“家庭战略”的解决方案,至于这种技术未来会不会像Intel Inside那样,成为市场公认的行业标准,目前下结论为时尚早,但至少它有这样的品相。

  其实,盛大历史上无论是向市场提供动漫还是游戏,无论是拿来主义还是所谓的自主研发,它还都是产业链后端商品的贩卖者,几乎无法彻底摆脱对“外国人”的亦步亦趋,经营被动不说,搞不好还会被人卡脖子。

  盛大历史上曾有过两次转型。2001年,盛大彻底放弃动漫转而专注于游戏,这是网络泡沫破灭之后的被迫转型行为;此后,从韩国人那里引进的游戏软件,尽管让陈天桥赚了大钱,但当眼热的韩国人开始试图毁约涨价时,陈天桥的被动再次显露,不得不转向自主研发,这也是被迫的转型行为。但这次——第三次转型不一样了,它是一次有组织、有体系转向新目标的主动变革,而且通过这一变革,使其产品走到向产业链的最前端,在下游生产商竞争激烈的前提下,显然,盛大在经营上平添了许多主动特质。

  盛大毕业

  盛大依靠游戏仅仅完成了原始资本的积累。目前它在全国有41万个销售点,每月卖出400万张预付费卡,一个季度3000万美元现金利润;在全国65个城市有机房有两万台服务器,盛大一天在线1500万人次;公司不仅没有分文债务,而且账户上还保有4亿美元净现金量。

  如此优良的公司在中国着实罕见。按说,陈天桥绝对有条件偏安一隅,过着衣食无忧生活。但在陈天桥看来,如果在经营上不能彻底变被动为主动,那就说明盛大还“没有断奶”。现在不同了,“我们主动从游戏中撤退,开始新的进攻方向,证明我们在心理上已经进入断奶期,而我们一年半的整合成果获得英特尔高度认同,说明我们在生理上也开始进入了断奶期”。

  “断奶期”的说法,或许是陈天桥虚怀若谷的表现。据说前不久,盛大曾经专门请人对员工的心理年龄进行测试,测试的结果显示,陈天桥的心理年龄大过其生理年龄7至8岁。但在记者眼中,陈天桥无论是近距离地观察他的相貌,还是去聆听、去感受他的所思、所言、所为,你无论如何也不敢相信他今年仅仅32岁——陈天桥好像比其实际年龄大得更多。

  在中国的企业中有这样一条规律,无论是国有还是私营,所有企业都不可避免地会打上其主帅性格的烙印,陈天桥承认“盛大也不例外”,或许也正因如此,盛大看上去远远大过它的实际年龄——5岁,显得十分老道。

  这是一种成熟!当盛大的市场目标已经不只是“游戏族”——单一的20岁左右年轻人,而跃升至更为宽泛的——18至45岁的人群之时;当盛大的市场定位从单一后端游戏商品的供应者,变成一个前端解决方案的整合者之时,盛大和陈天桥一起更显得神安步健。

  难怪陈天桥的一位好友会这样告诉记者:“经过这次转型,盛大看上去已经毕业了。”

  链接

  盛大第三季财报

  ——本季度净营业收入较去年同期增长41.4%,较上季度下降7.4%,为5.00亿元人民币(6170万美元);——本季度网络游戏收入(包括MMORPG收入和休闲游戏收入)较去年同期增长35.5%,较上季度下降6.1%,为4.38亿元人民币(5410万美元);——《传奇》收入较上季度下降了33.5%,为1.55亿元人民币(1910万美元)。除《传奇》以外的其他游戏收入为2.83亿元人民币(3500万美元),较上季度增长了21%,较去年同期增长了81%。


编辑:高原

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