特约记者 罗绮萍

　　新加坡、香港报道

　　随着英国人胡润发布他的2005年中国富豪榜，有关富豪和财富的故事再一次成为瞩目的焦点。

　　年轻的富豪陈天桥近日不时提醒与他的新知旧识，他是“盛大互动娱乐有限公司”的董事长兼首席执行官，而不仅是“盛大网络”。这个新的称呼标志着他将要进入下一个10年计划——透过中国的数亿台电视机，进入用户的客厅；透过4亿台手机用户，进入每一台手机。

　　在9月底的新加坡“环球企都会议”上，《21世纪经济报道》采访了陈天桥。对于财富，他的观点是，“如果陈天桥这样一个普通家庭出来的孩子，也可以成功的话，那么说明中国社会已经在改变，那些有理想有斗志的人，不应该再怨天尤人，埋怨没有机会，机会只属于会争取的人。”

　　敢于冒险只是成功的一部分

　　《21世纪》：有人说你的成功要素之一，是你敢于冒险的天性。你怎么评价？

　　陈天桥：其实每个企业家的背后，在某个层面上都是一个赌徒，只是你对未来的信心，决定你可以赌多大。我承认过去许多重要决策上，都有风险的层面，只是别人看来很高风险，但我来看已经是仔细衡量过，知道最终得到的会比风险更大。

　　敢于冒险只是盛大成功要素的一部分，还有一个重点就是“Focus”(专注)，任何事情必须专注才能成功，盛大的目标很明确，不是和“网络”有关的不做，不是“娱乐”的不做。

　　《21世纪》：对于“中国科技首富”的称呼，你有什么感觉？

　　陈天桥：这基本上只是个数字游戏。从个人的角度看，如果陈天桥这样一个普通家庭出来的孩子，也可以成功的话，那么说明中国社会已经在改变，那些有理想有斗志的人，不应该再怨天尤人，埋怨没有机会，机会只属于会争取的人。

　　《21世纪》：盛大创办于1999年，不久即遇上高科技网络股崩盘，很多高科技网络公司都活不成，你们不仅能活过来了，还得到很好的发展，最核心的原因是什么？

　　陈天桥：盛大在1999年创立，当时我身边每个人都在想如何进入中国这个市场，在这个庞大的市场，每个人给你一分钱都不得了，这和19世纪西方国家希望进入中国市场时的理念一样的，如果每个人都会买你的产品的话，你便会成为最大的企业，中国正是全世界最大但看上去最难进入的市场。

　　盛大的网上游戏公司，过去5年一直保持着双翻的盈利纪录，我们去年在纳斯达克上市，我们的每一个中国用户，在盛大网络玩一个小时的游戏，要交0.29元人民币，扣除一些折扣，实际交的是0.2元一小时左右，我们在2004年获得了14亿元人民币的营业额，这就证明了，如果每一个中国人，每一个月每个小时交给你一分钱，这就是一个很大的市场。

　　为什么盛大可以在中国从每个人口袋里掏出两毛钱？因为我们通过互联网找到了防止盗版的窍门，中国的产品、软件、音乐、电影的盗版率，达90%，由于我们解决了盗版问题，所以在2002年，我们的收入便超过了全中国的电影票房总收入。

　　每次技术的发展，都给予新的媒介发展机会，正如迪斯尼成功抓住电影的出现，成就其娱乐王国一样。我们现在要比迪斯尼更进一步，迪斯尼的王国是单向的，我们则要推动互动娱乐。

　　这种机会对于中国来说，很难一开始便掌握到，中国是发展中国家，有巨大的市场，但并没有领先的技术。到现在为止，我们的所谓技术创新部分，第一部分是从无到有，这种技术本来就没有，我们现在有了，例如互联网；第二部分是从无序到有序，这种技术本来就存在，但市场没有秩序，这种技术对中国来说更有价值。对于技术创新相对落后的国家来说，如何利用已经存在的技术，进行整合创新，最后形成维护市场秩序的解决方案，这是非常重要的。

　　盛大要走进客厅

　　《21世纪》：你的意思是新技术的发明相对地不重要？盛大下一步会做什么？

　　陈天桥：不是新技术发明不重要，而是整合创新被大家忽视了。这就像农民与厨师。农民从无到有把东西从土地上种出来，但我们不能吃生的蔬菜，厨师是把已经有的油、盐、酱，加上农民种出来的菜，放在一起烹调，出售的是煮好的菜肴而不是生吃的蔬菜。我们在尊重农民种菜的价值之余，更应该尊重厨师的价值，我们应该培养更多的厨师，从世界各地购买适合中国人吃的材料，再烹调出著名的中国菜。

　　盛大在成功发展网上游戏之后，正要将厨师的观念带入家庭娱乐中心这个领域，就是要进入用户的客厅。电视是中国家庭的重要家具，可以向客户提供更多内容及更直接的讯息，我们只要达到目的，不管用谁的技术，就像一个厨师，为了满足客户，不会管胡萝卜从哪儿买来，从印度也好，从美国也好，只要客户喜欢便可。

　　《21世纪》：家庭娱乐中心不是什么新概念，机顶盒在中国也发展了好几年了，现在还看不到有特别成功的例子，为什么你认为盛大会是例外？

　　陈天桥：以往搞机顶盒的企业简单地把美国的经营模式的搬到中国，即是先向用户赠送机顶盒，再通过收取月费收回盒子的成本。但机顶盒是硬件，在全球的采购成本是差不多的，不会因为中国人均收入较低、消费能力较低，便会便宜一点。美国可以收取每月50美元的月费，用10个月左右便可以弥补盒子的成本，中国用50元人民币的月费，去支持免费赠送一个500美元的盒子，根本行不通。

　　其实中国人的消费能力已大大提高，只要是他们认为是需要的产品，他们会愿意掏钱买，就像平均价达2500元人民币的手机，中国也有4亿台。

　　我们不会提高月费来解决问题，而是会卖盒子而不是送盒子，这除了可以解决成本问题外，用户肯掏钱买盒子，也证明我们的服务受欢迎；如果盒子是送的，服务不理想，用户就会把盒子还给你。我们要小心研究时机，正是因为我们的方法与市场一直沿用的方法不同，用户一时间未必接受得了。

　　电视及手机娱乐之王

　　《21世纪》：你的走进客厅计划，估计什么时候这方面的业务才会真正有成果？

　　陈天桥：我们可以向你们透露，今年春节我家已经可以享受我们自己开发的家庭娱乐中心，很多业内人士都曾经到过我家享受过。至于盛大的机顶盒业务什么时候才能推出？我们正在选择最好机会、最好的环境提供出来，这是整个盛大未来10年的策略，所以不能当作一个普通的产品。我们认为产品还不是最重要的问题，而是我们对于整个市场的判断，我相信在最近一段时间，便可以看到我们的成果。

　　你试想想，一个4亿人的消费群体，对于盛大这样的公司来说，已足以支持新业务。昨日有一名投资者问我：盛大下一步是什么？我说是电视；他问再下一步呢？我说是手机；他还要再问下一步，我说够了！如果我可以成为电视及手机娱乐之王的话，我已经太多东西可以做了。

　　去年我用了4.5亿美元去收购中国最好的内容供货商，我们现在不但是中国最大的网上游戏商，还是最大文学、小说网上供货商、我们是最大的动画供应者之一，并正在成为最大的音乐供应者之一。

　　《21世纪》：盛大成为新浪网的最大股东之后，你们整家公司的客户群，由消费力较低的年青一代，扩展至消费力较高的、更成熟的中产阶层，这对业务会有什么改变？

　　陈天桥：你们都想问我关于与新浪的关系问题，关于合并啦……等等问题，这方面我有言在先，这方面的问题我们都已交给法律顾问处理，会在上市公司层面作出披露，我是不会再回答的。

　　关于目标市场的改变，盛大已经决定了做一个娱乐企业，而不再纯粹是一个网络游戏公司，所以我们的名称已是盛大互动娱乐有限公司，我们向其它娱乐业务迈进，那应该是以家庭为中心，不管是父母还是孩子，都有适合他们的产品。所以盛大如果通过这些品牌?新浪网?，可以接触更成熟、更具消费力的社群，与我们现在所走的路线是相配合的。

　　这批更成熟的受众，一方面将盛大的销售对象由20岁拓大至40岁甚至50岁，同时带来更强的消费能力，消费的层面已经不局限于游戏；但挑战也很大，因为他们更理性，20岁的年青人会不假思索掏钱买东西，但对于40岁的人来说，他口袋里有很多钱，但能不能掏出来就看你的本事了。我们已做好了充分的研究和准备，了解这群人的消费能力及习惯。

　　《21世纪》：你们的研究结果怎样？

　　陈天桥：我们当然有统计结果，甚至细分至地级城市的消费能力都有研究，现在我不能一一说明。随着中国人消费能力的提高，消费习惯也在改变，原来中国的老百姓会想：这钱要存给我儿子的，现在大家开始会因为时尚或者看到很好的产品而掏钱，这点对盛大是非常有利的。

编辑：高原