在我有网，玩家可以通过努力得到一些网络游戏虚拟物品，然后卖给其他玩家，获得一定的收益，而我有网的责任就是把玩家生产出来的虚拟物品收集起来，按一定标准定价后，挂到网上出卖

　　本报记者 杨国强 发自北京

　　陈年到底还是没有割舍下自己的B2C情结。从卓越网执行副总裁任上辞职后，从头创业的他最终还是折腾起了B2C交易平台。

　　今年9月，陈年的我有网开始运营，正式开摊经营网络游戏虚拟物品交易业务。

　　寻找盈利模式

　　今年2月份，亚马逊收购卓越网的谈判进入最后阶段，只剩下一些细节需要磋商。这时候，一直参与谈判的陈年等人便闲了下来，以前没玩过网络游戏的陈年，开始和一些同事在虚拟世界里寻找快乐。

　　“那时候，我们经常从晚上七八点钟开始玩，一直玩到早晨的六七点。”陈年告诉记者，在春节后到离职前的几个月中，他第一次真切地感受到了虚拟社会的形成和角色扮演社会的来临。

　　别人对游戏的迷恋可能都是为了好玩，但准备自己创业，正在寻找合适盈利模式的陈年，却从中得到了很多灵感。4月份从卓越网离职的时候，陈年心里便已经有了基本的想法。

　　在打了一段时间的游戏后，他就决定做一个B2C的网络游戏的虚拟物品交易平台。“我有B2C的经验，而虚拟物品互联网化容易。”

　　虚拟物品的交易，虽然省去了B2C

　　“我没玩游戏的时候真想不到，在线支付在网络游戏玩家中竟然如此普遍。”陈年表示，在玩了游戏后他才发现有90%左右的玩家都使用线上支付进行交易，而在他原来供职的卓越网在线支付竟然达不到10%。

　　帮玩家致富

　　在线支付形成风气后，网络游戏虚拟物品的线下交易也相当普遍。

　　“在很多网络游戏中都已经形成了虚拟的社会，玩家间交易的情况相当普遍。”陈年告诉记者，比如在一个网吧里，很多经常在一起玩、相互认识的玩家经常会进行一些线下交易，而不是通过互联网。

　　另外的一部分玩家则通过C2C平台或游戏论坛交易虚拟物品，而这些物品中，有很多都来路不明，买家虽然可以花很少的钱购买虚拟物品，但利益却得不到保障。

　　“我有网作为一个这样的平台，虽然玩家会花比C2C平台上稍多一点的钱，但玩家的利益能够得到保障。”陈年认为，做一个有安全感的交易平台，正是我有网的价值所在。

　　在我有网，玩家可以通过努力得到一些网络游戏虚拟物品，然后卖给其他玩家，获得一定的收益，而我有网的责任就是把玩家生产出来的虚拟物品收集起来，按一定标准定价后，挂到网上出卖。

　　“玩家在游戏产业链上也能创造价值。”陈年认为，游戏运营商和开发商要认清楚自己的定位，只要赚取点卡的钱就可以了，而不应该干涉游戏玩家创造价值的权利。

　　“我有网在原则上不会和游戏运营商和开发商发生任何联系，而只是一个玩家与玩家的交易平台，帮助玩家致富。”

　　据陈年透露，现在我有网的20多名员工中，大部分都是采购经理和产品经理，他们负责从职业玩家和游戏工作室收购虚拟物品、定价，然后挂卖。

　　“由于我们刚刚开始运营，面临的主要问题是虚拟物品的种类还不够丰富。”陈年告诉记者，除此之外，职业玩家和工作室不够多、对网络购买方式的认同等也都是我有网需要解决的问题之一。

　　花自己的钱做我有网

　　从开始创立我有网到现在，陈年花的都是自己的钱，几乎没有吸引任何合作伙伴和风险投资。

　　据陈年透露，从一开始，我有网搭的架子就搭得比较大。不但网站是一个非常完善的B2C平台架构，而且购买了高带宽和高性能服务器，“运营的起点非常高”。

　　虽然刚开始运营一个多月就有了5万宗交易，但陈年对盈利并没有预期。他告诉记者，现在我有网在资金上压力不大“用我自己的钱完全可以撑到一个非常理想的状态。”

　　不过，据陈年透露，他现在也在和一些风险投资商接触，准备吸引一些投资进来。陈年坦言，现在一般的风险投资他已不太感兴趣，他寻找的是那些能够对公司未来有所帮助的风险投资。

　　“现在，虚拟物品的交易价值早已经超过盛大的营业额。”

编辑：高原