donews 段炼

　　在今年7月的Chinajoy高峰论坛上，陈天桥表示盛大目前十分乐于与国内的中小游戏企业共享，曾被人视为盛大缔造财富“传奇”传统渠道资源，希望就此与业者展开合作。如今看来，盛大并未食言，据业内可靠消息，由上海天纵网络运营的《飚车OL》将作为第一款非盛大网游产品出现在其渠道销售体系之上。

　　对于中国网络游戏产业而言，盛大的渠道资源堪称业界第一，令其竞争者和各中小游戏公司艳羡不已。但当盛大真正走出这一步，愿意将自己的强大渠道资源有偿提供给同行共享时，大家却又犹豫不决，没人敢第一个站出来接招。之前有消息称，作为盛大的主要竞争对手之一的上海九城，便断然拒绝了盛大主动抛出的绣球，不愿意利用盛大的渠道帮助其产品在二级以下的市场打开局面，虽然目前在很多县份上仍买不到《魔兽世界》的点卡。

　　同行是冤家，对于曾经霸气十足的盛大，大家多是顾虑重重，何况盛大此次暂时只开放了渠道销售体系的共享，并不会利用自己的渠道资源为其他产品做任何形式的推广。具体来说，就是盛大可以通过其“网络付费充值中心”及遍布全国的网吧销售终端，推出用“盛大一卡通”为其他游戏充值的功能，然后在与该游戏运营商按一定比例分帐。盛大如今是屏弃门户之见，打开门来赚钱，只是各中小游戏企业仍纷纷持观望态度。

　　那么《飚车OL》为什么敢于第一个吃螃蟹呢？天纵网络业务合作部负责人介绍道：“《飚车OL》作为一款免(时长)费网游，虽然运营情况稳定良好，但是在一些地方仍存在《飚车》卡购买难的情况，玩家反应比较突出。由于自身渠道资源的有限，所以利用盛大的强势销售渠道可以切实有效的帮助产品在中国更广泛的二、三级市场打开局面，双方可谓一拍即合。”

　　关于与盛大在销售额分成比例上的细节，该负责人表示不便透露，但说道：“在产品推广上不能太过于患得患失，表面上看，盛大只是利用现有的渠道资源额外赚取利润，但往更深的层次上去理解，只要《飚车OL》进入了”盛大一卡通”的充值体系，那么盛大网吧销售终端的广大业主们肯定会纷纷主动在其网吧机器上安装《飚车OL》的客户端，这是业主们一贯的作法，也是我们可以预见的。而《飚车OL》恰恰又是款免费网游，在推广上没有任何门槛可言。综合上述这些因素，天纵与盛大的合作必将会把《飚车OL》推上一个崭新的台阶”。

　　显然，陈天桥看重的并不是额外赚取中小游戏企业的这点利润，而是在谋求一种新的商业形式，是盛大在转型成为一家国际化互联网企业中的一小步而已。但对于其合作伙伴来说，其中会有怎样的机运，还深待挖掘！

编辑：高原