文/武昌鱼

　　2005年6.4日下午二时，西安市国际展览中心一层，ACON5全球游戏大赛总决赛正在激烈的对决，而在二层的会议厅中，升技集团中国区营运总裁余敬伦先生正接受来自全国各大媒体的ACON5专访，我们中关村在线也应邀参加。大家可能和我们一样，对于升技这样一个以板卡业务为重心的厂商为何投入大量的人力物力组织连续两届ACON4、ACON5赛事，并积极投身到升技特有的“游戏行销”的行为很感兴趣，借助此次专访，我们相信读者也会对升技独树一帜的营销观念有更进一步的了解。

　　
受访人：升技集团中国区营运总裁余敬伦先生

　　ZOL: 为什么这次ACON5总决赛的地点会选在西安？

　　余总：选择西安作为ACON5全球游戏大赛的决赛场地我们考虑了很长时间。主要有二个原因让我们选择了西安。 升技和我们的ACON5合作伙伴都一直致力于中国市场的开拓，单从市场角度而言，西安是中国西北市场的桥头堡，这里的市场容量是十分惊人的。西安的网吧无论在规模、电脑数量还是机器配置都在全国名列前茅。我们所有的合作伙伴都希望他们的品牌形象能够通过ACON5全球游戏大赛总决赛的举行在西安得到更好的展示。同时ACON5作为一个世界级别的游戏大赛，到场的近百名选手和六十多位国外媒体的记者在享受比赛和报道比赛的同时，领略拥有数千年文化底蕴的西安带给他们的震撼。作为中国历史上建都最多的城市，十三朝的建都历史给西安留下了如秦始皇兵马俑、大雁塔、碑林这样宝贵的世界文化遗产，在如此厚重的城市举行我们代表21世纪文化趋向游戏赛事，这种文化上的对比和碰撞将会让所有的与会选手和记者留下一个终身难忘的体验。

　　ZOL: 从2004年的ACON4到现在的ACON5，升技为何在游戏领域投注如此大的热情呢？另外和去年的ACON4相比，ACON5在那些方面有了变化和不同？

　　余总：从ACON4到ACON5,在游戏领域的不断投入正是基于升技品牌对市场的准确定位。熟悉升技的人都知道，升技最早是以DIY、以超频而闻名的。这些超频的玩家都是些什么人呢？我们发现其中很大一部分都是游戏爱好者，游戏已经是引领硬件升级的主要动力，甚至成为评测硬件水平的标准。通过我们日常进行ACON系列赛事中的各种调查以及问卷，我们能更加了解游戏玩家对于游戏硬件的专门需求，比别家厂商更有针对性地开发专门对应于游戏玩家的主板产品。同时我们对应于服务游戏群体的连锁体验专卖店ACONX也会在全国陆陆续续的开业，目前位于北京海龙电子城的首家ACONX已经开业，会把升技根植于游戏推广产品的理念深入到一年的365天，没有一天中断。升技之所以围绕游戏市场进行着一系列的营销手段正是要把游戏相关产品和主力和周边游戏人群作为以后产品主攻的方向，在游戏系统工程中取得更大的市场回报。

　　ACON5全球游戏大赛和ACON4相比规模更大、赛事更精彩，在ACON5中我们增加了CS 1.6项目的比赛，ACON5全球总决赛中有来自世界各地的16只顶尖CS队伍和16名魔兽争霸选手参加比赛，参赛总人数近百人。我们扩大规模的主要原因是要吸引更多的游戏玩家投入到ACON5的游戏竞赛中来。

　　ZOL: 据说升技现在已经代理了包括APPLE、创新、海盗船内存在内的一系列的全球知名厂商的产品，升技是否将来要兼做通路？那通路与主板的利润分配是怎样的？

　　余总：升技现在已经正式签约成为Apple ipod的华南和西北的中国区总代理、创新自由风系列MP3的中国区总代理、海盗船内存的中国区总代理，未来升技集团在大家面前出现将不仅只作为一个主板厂商的身份，还将是一个通路商。我们这样做是有着更深层次的考虑，升技板卡2004年的销售额大概是6-8个亿，升技取得今天的成就是和我们的渠道伙伴的支持是分不开的。但是发展到现在，升技集团和我们的渠道合作伙伴也遇到了一个瓶颈，就是单一的板卡产品线已经很难让在营业额和利润上再达到一个更高的高度。我们必须引入新的增长点，经营数码产品和内存就逐渐提到集团的议事日程上来了。以上这几个品牌都是国际上非常知名的IT品牌，他们的品牌拉力大家无需置疑，而升技中国经过最近几年的快速成长，也建立起来良好的渠道资源，双方一拍即合，合作是很自然的事情。

　　未来我们会在保持主板稳定的营业额和利润的同时，继续增加其它国际知名数码产品的产品线，而ACONX全国连锁游戏店也将是我们在数码领域的另一个通路。在明年的这个时候我们希望其它产品线的销售额也能够达到板卡的水平，利润能够占升技集团全部利润的50%左右。

　　ZOL: 作为中国首家游戏概念店——ACONX和电脑城中的其它商铺有什幺区别？ACONX打算如何致胜呢？

　　余总：ACONX全国连锁游戏店从筹划到开业，经历了各方讨论和周密的市场勘察，可说是该集团在游戏领域中又一次新的拓展。该店的诞生为游戏玩家提供了新的互动场所，出发点是希望打造一个蕴涵着游戏爱好者精神的电玩圣地。该连锁店将以北京海龙电子城为首发站，带领最新游戏时尚潮流迅速向全国各大城市拓展。

　　ACONX可说是中国首次出现的游戏概念店，其将销售各类与游戏相关的声光及时尚商品。该种创新的概念及独特的销售模式是其区别于一般商铺的根本所在，其主要特色大致有下列四点：

　　A、该店主张以强烈氛围感受和个性化服务来打造与众不同的形象。为强调人文与氛围的统一，店内全部店员由专业的COSPLAYER担当。

　　B、ACONX店内独树一帜的现场体验区和定期的活动造势能变简单购物为娱乐性购物享受。据了解，该店在五一长假期间试办了许多比赛和网游体验活动，都造成了不小的轰动。而据负责人员表示，该类活动往后将定期于每周末举办，提供喜爱游戏和电子竞技的朋友们周末假日的休闲好去处。

　　C、该店强调以提供特殊贴心的会员服务来聚集店内人气，如所有购买i-Pod的顾客将可成为该店的VIP会员，店内的音乐库能为VIP会员免费提供音乐导入，古典、流行、摇滚、抒情…等任由会员挑选。消费者若在店内购买了游戏主机如PSP及游戏软件更可以享受到VIP会员的特殊礼遇，该类VIP会员可在一年内免费换购同类新品游戏软件，诸如此类活动还会陆续推出。店家表示，只要是成为了ACONX的会员，都可以定期享受到各种超值优惠，一定让会员们感到受宠若惊。

　　D、店内独特的体验区提供了消费者现场试玩游戏，体验各种游戏装备的空间。ACONX的宗旨就是以消费者喜好和自由选择为核心，消费者体验到的将是当今各类热销商品，先体验后消费的模式使ACONX与一般商铺产生了基础上的差异，购物者将购买到真正适合自己的商品。这些独特的概念赋予了ACONX生机，更赋予了一般销售购物模式新的内涵。ACONX的出现可谓开辟了全国游戏连锁经营的先河，其势必能吸引游戏时尚族群的目光，掀起新一代游戏经营模式的热潮。

　　ZOL: 升技在主办了ACON5，并推出Rocket Boy，但是主板的销量似乎并不如升技所料，南方销量还不错，但北方似乎并不理想，升技对这种情况是如何看待的？

　　余总：内陆和沿海消费水平的差异是存在的，它们也是同步成长的，升技并不会因为在内地不是很理想而忽视内地市场。尽管现在在内地看来不够成功，但一个品牌的成功是需要时间的，这是一个品牌塑造的过程。虽然现在南方对升技的接受程度较好，但只要升技的品牌策略得到落实，在一年两年内二三级市场仍就会赶回来。只有满足不同族群的需求，升级的产品才会被广泛接受。在ACON4之后，升技的产品仅单季就售出了300千片，我们不敢说这是ACON4的功劳，但与它应该有着密切的关系。据我们估计，今年的ACON5之后，升技的产品的销售量会上涨三成。

　　ZOL: ACON5在游戏玩家中的影响力也越来越大，现在已经被暴雪官方认定是五大赛事之一，我们明年还会见到ACON6吗？

　　余总：ACON4以及ACON5的成功举办，也证明除了韩国以国家力量支援，或是由游戏业者出面主办之外，集合世界顶尖IT品牌举办世界级游戏赛事是另一个成功的模式。作为仅举办了两届的全球游戏大赛，ACON5得到暴雪官方的认可，也从侧面说明这项赛事正在越来越被游戏玩家所欢迎，我们没有理由不把这么受欢迎的赛事继续办下去。升技和我们ACON5的合作伙伴通过这个赛事也不断强化了各自在游戏领域的品牌形象，获益非浅。我们已经和游戏已经结下了不解之缘，明年ACON6再见！

编辑：高原