文/胡月明

　　展会经济已经是不可忽视的新宠行业，展会经济的“红火”是有自身的道理的，其主要原因是展会提供了无可比拟的企业形象展示平台和企业集中面对目标客户的机会。此外，展会还带来了企业互相交流、互相学习、开阔眼界、拓展市场的机会。而文化部联合信息产业部、科学技术部、国务院新闻办、共青团中央、北京市政府共同主办的中国国际网络文化博

览会，正是网络文化、网络内容方面的顶级峰会，为网络行业的所有领域都提供了良好的展示、交流空间，所以，虽然只举办过两届展会，已经成为饮誉中外的品牌展会。企业踊跃参加网博会的主要原因是：

　　一、政府联袂搭建服务平台

　　网络技术的快速发展，引发了网络应用的迅速推广，网络文化的影响已经覆盖几尽所有的领域，政府对网络带来的革命性影响给予了高度重视，所以，才会出现连续三年来，文化部、信息产业部、科学技术部、国务院新闻办、共青团中央、北京市政府等政府部门联手共同主办网博会的盛举，政府联袂主办网博会，目的就是明确对网络文化发展的重视和促进网络文化健康发展的决心。实际上，就是政府主动为网络文化业搭建一个服务性平台，促进、引导网络文化走向繁荣发展的轨道。

　　二、把握政府管理动态

　　敏感的经营者，从网博会的新闻发布会和招展手册上就会明白政府向网络文化行业发出的方向性信号。随着政府工作方式的改变，除了少数禁令性文件之外，政府对行业或企业的管理，主要是疏导性管理，不再施行指令性管理，每年网博会展区的板块变化就明白无误地表达了政府管理者对行业的看法和褒抑。例如，第二届网博会隆重推出的全国示范网吧区；原创动漫、游戏展示区；为出口数字产品精心组织的成果发布会；网吧联盟研讨会等以及第三届网博会主推的重要板块都可以感觉到主办方的良苦用心。企业应该善于体察管理者的用意和政策性的导向，网博会的论坛更是企业了解政府立场的场所，用政府官员的话讲：论坛要成为发布政府立场、政府声音、政府姿态的所在，在学术性探讨的同时，透露出倾向性的强烈信号。作为网络文化的经营者所从事的是带有社会意识形态性的行业经营，一定要读懂政府的声音。

　　三、展示光彩形象

　　政府主办的网博会，不是地摊式的闹市，其资质需要严格的审查。所以网博会是企业展示优良形象的公关场合，企业可以尽情展示经营理念和服务作风；展示优秀产品和员工的才华；展示服务模式和应用领域。

　　四、吸引目标客户

　　展会的特点就是吸引最明确的目标用户和潜在用户。对专业没有兴趣的观众是不会专程参加展会的，所以，几乎所有的观众都是网络文化的用户或潜在用户，是企业点对点销售的绝好机会，企业平时的宣传销售是大海捞针式的销售，利用网博会的机会可以事半功倍取得效果。

　　五、比较竞争实力

　　展会的另一个特点是最大限度集中同行竞争者，不仅是一比高下的好“战场”，也是取长补短，虚心学习的好机会，聪明的经营者可以最大限度的利用实际，进行行业扫描，准确定位市场，调整经营战略，寻求最直接的轨道发展自己。

　　六、开展国际文化交流

　　网博会是个国际行业盛会，不仅有国内主要企业参加，还有众多的国际著名企业加盟，“走出去，请进来”是政府搭建服务平台的目的之一，了解国际企业在网络内容方面的进展，建立国外营销渠道，借鉴国外先进经验，是企业参与国际交流的良机。

　　七、精心推销自我

　　网博会为企业开展宣传、树立形象提供了大量难得机遇，不仅有国家领导人、政府高级官员驻足参观，还为企业请到为数众多的政府嘉宾，新闻发布会、成果展示会、专题研讨会、专项推广活动、公关酒会等等，网博会都会为企业营造出融洽的氛围和机会。

　　八、辅助政府决策

　　政府是为企业经营、行业发展服务的政府，听取民意、听取企业呼声是政府搭建服务平台的又一目的，通过网博会的会刊、研讨会、论坛和恳谈会，政府可以直接倾听企业的诉求和建议，进而会对政府决策施加影响，通过前两届网博会的举办，已经证明了网博会是政府与企业交流的最佳时机，政府会及时为企业排忧解难。

　　九、创造美好愿景

　　第二届网博会出现了几大赢家，赢家不仅仅是网络游戏厂家，而是那些需要资金才能发展的企业，北京电影学院在原创动漫区的展示，引起了北京市领导人的关注，网博会刚刚结束，就获得政府的大力扶植，成为最大的赢家。网博会为企业发展的未来赢得了金钱和空间。把握今天，瞄准明天，是网博会勾画的蓝图。

编辑：高原