天极网特稿 (记者 王乐) “长宽总部已经完成企业结构优化，接入业务经营下放分公司，并成立专门的子公司北京嘉联互动科技有限公司进军数字娱乐产业，拓展以网络游戏为主的新业务。”，8日长宽旗下负责数字娱乐业务的嘉联互动公司副总经理廉艳华表示，长宽已成立北京嘉联互动科技有限公司作为长宽乃至长城集团进军数字娱乐产业的先头部队，原长城宽带副总经理任江出任该公司总经理。

　　调整布局一分为四

　　据悉，从2003年酝酿至2004年下半年论证决定，长宽进行了一次较大规模的企业结构调整：长宽总部的职能和人员均有较大改变并且陆续分拆出三个分公司。

　　据长宽内部人士介绍，调整的主要原因有三：一、长宽认识到，提高增值服务水平是降低接入业务运营费用，促进接入业务增长的重要手段；二、长宽现有的用户资源，光纤网络、营销网络资源足以拓展新的业务增长点。三、长宽总部以前的统一管理机制，已经不能适应，各个业务对专业性和对市场快速反应的要求。

　　从2003年开始，长宽设立了一个专门的项目组，对IPTV和网络游戏等项目进行论证、试运营等论证工作，2004年下半年，长宽做出了以网游为突破口，率先进军数字娱乐产业的决定。

　　经过一系列的调整，长宽总部的职能已转变为分公司的管理和服务，主要负责财务管理和调动协调资源支持各个业务公司的工作，原来在总部负责各种业务的人员被分配到各个公司。在具体业务方面，长宽的接入服务已经下放给各分公司独立经营，新业务方面形成三个独立的公司分别运作数字娱乐、VOIP业务和连锁网吧的布局，其中嘉联互动科技有限公司为长宽专事负责数字娱乐产业的公司。

　　电信增值首选网游

　　在长宽的增值业务发展计划中，包括IPTV等业务都曾进入过视野，但网游业务最终成为优先发展项目。

　　2003年长宽为确定进入电信增值的方向，组建了一个专门的项目组分别对IPTV和网络游戏等项目进行论证，到2004年上半年局势开始明朗，进行项目筛选评估的增值项目组一致认为包含网络游戏业务在内的数字娱乐产业非常适合长宽，主要理由有三：

　　一、盈利模式清晰，行业处于高速成长期，进入难度不高。二、长宽有其他公司没有的资源，足可降低成本提高收益，成功的几率较高。三、数字娱乐产业是电信增值业务中占很大比重的内容，符合长宽的业务拓展方向，是长宽“精诚服务，全网关怀”理念的深入，同时与长城集团和中信集团的很多业务都能互相促进，也符合两大集团的产业布局。

　　据悉，时下较为流行的IPTV也曾是长宽看好的项目，但经考察和测试后长宽认为IPTV业务远还没有到足以盈利的地步。2004年7月底长宽就以原来项目组为基础开始进行筹备工作，并在10月底成立了嘉联互动公司正式进军数字娱乐产业。

　　多路布局分进合击

　　据业内人士介绍，有关长宽要做游戏以及成立嘉联公司在业内已经不是秘密，但由于一直未见具体动作，该公司曾被业内戏称为圈内的神秘公司之一。对于以上说法廉艳华表示，因为一直没有找到合适的产品，嘉联的游戏代理进度确有延缓但代理只是其游戏计划的一部分，嘉联互动的网游业务将包括三个方面，目前其他方面均有进展。

　　其一，网络游戏研发和运营。2004年中，嘉联互动开始与中科院计算机所联合开发网络游戏引擎，2004年底完成引擎1.0版本的开发并完成著作权登记。2005年初嘉联在信产部电子发展基金的重点招标项目中胜出，做为组长负责牵头盛大等公司一起为信息产业部完成网络游戏通用引擎的开发和商业化。2005年第一季度开始与北京侠客行网络技术有限公司合作开发《神雕online》。

　　其二，为其他游戏公司提供咨询运营服务：1、运营服务。嘉联负责为其他游戏运营商提供

　　长宽专区运营合作、长宽区域内的IDC服务和推广服务等。目前已经与网易进行专区合作，与北京八八信息科技有限公司合作，联合运营该公司的在线游戏平台和大型网络游戏。2、技术服务。现阶段主要是“动作捕捉仪”、“人脸动画”等可提高网络游戏开发进度和质量的技术授权，以及提供网络游戏产品测试服务等，未来将包含网络游戏引擎的商业化。3、版权输出。目前主要是东南亚，欧美等国的一些电信企业请长宽帮助寻找合适的网络游戏，长宽有计划帮助国内企业的产品进行版权输出。

　　其三、培育手机游戏、教育游戏等中长期项目。目前嘉联互动通过美国的合作伙伴陆续引进了几十款手机游戏，与国内美通无线、数字鱼等公司建立合作，将在本月开通手机游戏的下载服务。

　　整合资源构建平台

　　据了解，网络游戏只是长宽数字娱乐业务的第一颗棋子，长宽成立嘉联互动的目的是要建设一个数字互动娱乐服务门户，将基于internet和无线网络，提供游戏、视频、音乐、个人网上家园和互动社区服务，该平台被长宽称为“JoyGoGo”。

　　廉艳华表示，“JoyGoGo”将是一个面向所有网民提供服务的平台，嘉联互动主要的定位是运营商，将来也会自己开发或合作开发一部分的内容，但要想建设好这个平台，不能只靠嘉联自己的力量。“JoyGoGo”不但会整合集团内部资源，也会向所有外部得开发商和运营商开放。

　　据了解，长宽内部的资源整合已经开始，一些计划已经制定，包括长宽1000多名直销人员将成为JoyGoGo的地面推广人员，在各自负责的1-5个社区进行宣传，长城电脑将为长宽运营网游提供服务器，在长城的PC、笔记本中预装长宽游戏，在长城的摄像头、MP3产品中捆绑长宽游戏的客户端和新手卡等。此外，长宽和集团中提供机顶盒、数字电视设备的商网通公司开始研究，如何在这些数字设备中运行长宽提供的网络游戏。

　　廉艳华认为“长宽、长城和中信的资源非常多，嘉联互动首先要做的是把对业务拓展最有价值的资源最快捷、方便、有效的利用起来。”嘉联用了差不多两个月的时间，对长城宽带的家庭用户和连锁网吧用户进行调查，对长城集团的服务器、电脑等IT硬件产品、营销资源和长城宽带的网络资源、营销资源进行分析整合，论证最佳用途和最佳利用方法以确保整合出最合适的设备和网络资源、技术解决方案和营销资源利用方案，同时对团队进行磨合锻炼。

　　此外，长宽开始在产业链上拓展合作。嘉联互动已与八八信息等一些游戏开发商、运营商进行合作，此外与几百家网络媒体、平面媒体、电信信息港和各种线下推广渠道建立起合作关系。目前，嘉联互动还在与国内外的游戏开发商、运营商和渠道商进行多方沟通，寻求更多合作的机会。

　　据了解，嘉联互动内部已经给“JoyGoGo”的建立列出了时间表：第一个阶段主要从事游戏服务；第二个阶段启动无线增值服务；第三个阶段将平台上的优秀内容加以整合，在PC、手机、电视等终端上进行交互移植。

　　廉表示“正处于第一阶段的我们会同步完成平台的基础运营系统，包括多业务统一的用户管理系统、社区系统、服务系统和帐务系统等，同时还会提供一些数字娱乐内容使‘JoyGoGo’具备初步的服务能力”，据悉在嘉联第一阶段的业务计划还会同时关注IPTV产业的发展，寻找合适的时间进入。

编辑：高原