 |
|
| 连邦软件股份有限公司总裁王建华致辞 |
|
2005年1月20日，由中华人民共和国新闻出版总署支持的第一届中国游戏产业年会在广州隆重开幕，新闻出版总署、信息产业部、广州市政府有关领导以及光通、盛大、新浪、金山、搜狐、九城、连邦等中国游戏企业、行业协会、新闻媒体等300余代表齐聚一堂，总结经验，交流合作，分享成功，展望未来，共商中国民族游戏产业发展大计。
以下是连邦软件股份有限公司总裁王建华致辞内容：
尊敬的各位领导，各位来宾，关心和支持游戏产业的各位朋友们！大家上午好！有句话叫做：“良好的开端等于成功的一半”。新年伊始，来自政府主管部门游戏企业，周边产业、新闻媒体的游戏产业的各个环节的人士，在这里欢聚一堂，共同回顾展望游戏产业的发展，这本身就预示着2005年游戏产业将迎来一个更好的发展时期，作为中国最早、最大的软件兼游戏渠道商，同时也是游戏工委常务理事的代表，连邦能够和政府主管部门游戏开发商运营商，媒体分享我们对这个产业的认识，勾画一个产业联合的游戏市场，同时连邦借这个盛会和大家沟通，连邦参与游戏产业的方式，倡导渠道对于游戏产业的可能贡献。
连邦认为，网络游戏市场在2004年总体上保持了较快的增长，市场规模投入运营的游戏数量，玩家主体都有了明显的增长，同时民族网络游戏迎来了蓬勃发展的一年，市场份额明显上升，第一阵营的网络游戏逐步增多，今天非常荣幸作为渠道代表发言，并能借这个机会向大家介绍连邦的渠道优势及网络游戏的合作模式。
就网络游戏而言，连邦的渠道优势主要体现在以下三个方面：首先，连邦是国内唯一拥有大规模的零售终端，强大地理推广能力的渠道商，连邦在全国300个城市，拥有500家连锁专卖店，2005年，该专卖店的数量达到1000家，连邦可以在全国各地专卖店设立主题推广，店面粘贴专门海报，在各个店面配备促销员。可以建立强大的地面推广的共识，连邦组建国内第一支管理比较严格的地面推广的队伍，迄今，该网络800多名各地的专业的推广人才，800多名的基本工资都是连邦发放的，连邦拥有自己体系的终端的店面，因此可以建立一支真正能够实施传播地面推广的队伍，同时像比运营商和渠道商推广网络游戏，连邦的渠道推广，具有投入低廉，组织有效，管理到位等特点，可见，连邦的专业渠道优势是非常明显的。
那么，连邦的第二个优势，是连邦具有广泛的销售网络，最齐全的销售方式。目前连邦公司已经建立覆盖全国的区域分公司，包括华北、华东、华南、西南、东北和西北分公司，迄止04年底，连邦的销售网络包括约500家加盟店，800家经销商，10000家合作网吧。
连邦早已不是传统意义上的店面零售商，而是立体化、全方位的软件及网络游戏销售商；
第三个，连邦具有最丰富的网游渠道运作经验，连邦几乎与所有的第一阵营的网络游戏都有过紧密的合作，这些游戏的客户端，绝大多数都由连邦总代理，连邦几乎竞销所有国内的所有的产品，连邦同时是民族网络的坚定的支持者，在新闻出版总署，近期公布首批21款具有民族网络出版工程的民族网络中，由连邦参与运营或总代理达500，占四分之一，其中包括傲世《Online》、《天骄2》等重要产品，这些优势连邦在目前网络游戏里面，主要推行以下三种模式：第一是销售总代理模式，所谓“销售总代理”是由连邦复制某款网络游戏，成为全国的代理，协助开发商和运营商进行地面推广，开发商和运营商通过连邦实现产品的销售。那么，这一类的合作，我们近期我们在全力推广的《天骄2》，过去和金山合作的《剑侠情缘》，包括《传奇3》等一些产品。
第二种合作模式是增值总代理，连邦负责渠道推广和独家销售同时运营，比较适合软件开发商和运营商；
第三种合作模式是联合运营，那么这种模式是由开发商负责游戏的开发和技术运营，包括系统的维护，程序的升级，服务器的假设，客服服务等，连邦负责渠道销售，众所周知，傲世Online是连邦运营的，连邦运营的还有《碧血青天》等多款游戏，渠道为本，托出增值，为了适应市场的需要，目前正在进行市场改革。
在国家有关部门的支持下，连邦在今年上半年，完成全国20个省会城市，正版软件连锁展示中心的建设，总的展示面积将达到1万平方米，同时，连邦将投入上亿资金完成对全国重点城市连邦专卖店的整合。连邦的互联网战略也将在春节后全面实施，我们互联网战略定位连邦第一战略，我们将以更专业、更庞大的连锁体系为中心，充分的渠道运作经验为依托，灵活有效的运作模式为桥梁积极和广大游戏开发商、运营商媒体相关产业真诚合作，为中国游戏产业作出新的更大的贡献。谢谢各位！
资料来自第一届中国游戏产业年会官方 编辑：高原
