文/gamelook

　　导语：Big Fish在移动领域的业务一直很多，，该公司已经从事移动游戏研发超过11年，旗下手游超过300款，虽然期间有过很多重量级的竞争对手出现，但该公司仍然巩固了自己在手游领域的地位。

　　最近在乌克兰首都基辅举行的Casual Connect会议上，Big Fish公司CEO兼创始人Paul Thelen接受了采访，他所表达的态度是，该公司不愿意追逐最新的潮流。

　　比如，在面临消费者从付费游戏转向免费游戏的过程中，Thelen透露，他的公司并不准备很快转变自己的商业模式，相反，Big Fish准备扩大付费模式并且准备给休闲游戏带来新的变化。

　　他还认为擅长研发付费游戏的团队不应该刻意追求发布免费游戏，反之亦然。以下是采访实录：

　　目前Big Fish发展的总体策略是什么？

　　我们现在的策略是，将在付费休闲游戏领域长期发展，尤其是原本在PC上的付费游戏，我们可能会移植到移动平台上。

　　付费游戏发展很不景气，正在被免费游戏夺走更多的市场。

　　两年以前，我们就开始对免费模式开始了关注，到目前为止，免费游戏收入占据了我们总收入的一半，所以说我们在迎接新潮流方面做的很不错，但我们的付费业务模式发展很稳定，公司把它放在了重要的位置。

　　付费游戏的挑战是，PC娱乐平台的吸引力在下降，移动市场又过于拥挤，免费模式可以让每个用户花更多的钱。

　　我相信付费游戏是有发展前途的，尤其是叙事性的冒险题材游戏，这在移动领域也有所表现，不过我们在移动游戏方面的长期策略是免费游戏，而且我们正在执行这个策略。

　　我们有60%的收入来自移动游戏，50%的收入来自免费游戏，而两年前，这两者在我们总收入中的比例都是零。

　　那么就是说，公司正在处于转型期？

　　我对于转型这个说法比较谨慎，我们确切的说，是在扩张，因为我们从来不准备放弃付费游戏。

　　付费游戏业务发展仍然很好，而且仍然是盈利的，不过是没有多大的增长。我们对于快速增长的业务领域保持关注，并且对于现有擅长的盈利领域继续保持。

　　现在有很多人谈论中核这个概念，你们有没有考虑进入这个新市场呢？

　　中核这个概念对于不同的人来说，有着不同的定义，这类游戏大多数是策略游戏，而且策略游戏并不一定都是以男性为主导用户的暴力主题，所以我们会将会发布一些带有中核特点的游戏。

　　所以我们的中核游戏可能和Glu的Gun Bros以及其它公司的中核游戏不同。

　　这些游戏中的特别之处在于策略元素，而不一定要专门为男性用户设计，我们将加入类似的策略玩法，但将会使用更加主流的题材。

　　你们如何让现有的用户对于更富挑战性和更加深度的游戏感兴趣？

　　我不认为我们的冒险游戏是没有深度的，它们比免费游戏更有深度。

　　免费游戏的优点是，每款游戏都可能赚大钱，也都可能收不回成本。而在之前的付费模式游戏里，玩家要做的是付费去玩，完成游戏后换另一款游戏，这两种类型的侧重点是不一样的。

　　免费模式的有点事，你可以更有效的专注于某个领域。所以即便我们只有5%的玩家喜欢策略游戏，我们仍然有一定数量的中核策略游戏，而且这类游戏业务发展也不错。

　　如果是一款付费游戏，要让这5%的付费用户一次性购买游戏是很难的。所以，免费模式对于我们的休闲游戏来说，是一种扩展和延伸。

　　在进入新领域的过程中，你们在策划方面遇到的最大挑战是什么？

　　最大的挑战是要确保我们有正确的关注点，擅长免费游戏的人并不一定对付费游戏擅长，因为两种游戏的设计方式是有很大区别的。

　　你可能从付费游戏出品人转成免费游戏方面的专家，但要把两个类型的游戏同时做好是非常困难的，因为你要在两个不同的方式之间来回切换。

　　因此最大的挑战是要让员工们适应这样的变化，我们聘用了外部的业内专家，比如来自Playdom的John Clark，以及早期的免费游戏领域资深人士Chris Williams，他负责带领我们首个内部团队。

　　他们对公司内的其他出品人以及策划进行很多的指导，我们很多的第三方开发商之前都是专注于付费游戏的，现在也开始了免费游戏模式的扩张，我们还希望吸引更多的免费游戏开发商。

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