寻找合作伙伴：

　　几大成绩显赫的独立开发商都是同各有所长的合作伙伴联手开发游戏，游戏大多采用免费形式。如果开发商能够找到拥有合适技能的合作伙伴，那么零投资开发将会是个行之有效的方法。

　　游戏营销和获取用户：

　　开发商的目标都是希望花最少资金获取最多用户。获取庞大用户群通常需要花费数以万计的费用，因此开发商若能找到经济的用户获取方式必将处于有利地位。以下就是获取用户的经济方式。

　　借助免费广告网站传播游戏：

　　Applifier、Appstream或者VIP游戏网站之类的免费广告网站都能帮助开发商宣传广告(游戏邦注：通过在其他社交游戏的顶部刊登横幅广告)。这些网站均为免费，且能够帮助开发商在《nightclubcity》之类的热门游戏刊登横幅广告，所以开发商能够深入这些游戏的项目之中，获得大量免费广告资源。

　　其他免费广告网站还包括Coinwhale，其主要为组合社交游戏出售折扣游戏积分。通过加入网站之中，开发商得以被纳入网站的游戏列表，网站为这些游戏出售积分，开展更多免费推广活动。

　　游戏发行瞄准Facebook以外的社交网站，充分利用免费宣传：

　　Facebook并非游戏发行的唯一社交网络平台。有成千上万的玩家游走于Facebook之外的网站，他们体验游戏，和Facebook用户一样进行虚拟交易。这些平台很多对游戏内容如饥似渴，愿意为开发商提供免费宣传活动，帮助其获得最初用户基础。通过将游戏发行于这些平台，开发商的流量和新用户能够得到很大发展。

　　许多开发商认为致力这些网站很难物有所值，因为利用每个网站的社交、病毒式传播和付费功能都需要付出极大的努力。如果开发商决定亲自付出实践，或许能够从中获得回报。社交游戏开发商Maygem为独立开发商提供了一个名为APPwalk的解决方案，开发商能够通过单一API将社交游戏植入其他社交网站，充分利用网站的病毒式传播、社交和付费功能。这个工具使得开发商能够提供单一FacebookAPI同时于11个网站(游戏邦注：如Orkut、Hi5和Netlog)发行游戏，在这些网站获得免费宣传和广告。

　　本土化：

　　瞄准于其他玩家的游戏都能获得较快增长率。如果开发商能够将游戏本土化，将会获得比预期多得多的用户群。

　　开展小型付费营销活动：

　　决定是否在游戏中投入更多资源的关键是对于游戏的运作情况开展早期测试。如果上述方式无法获得满意的用户基础，那么开展小型营销活动，获取1-2万的用户定能够让开发商从中受益匪浅。如果开发商从中获得相当不错的MAU用户，且几周后DAU/MAU比例高达10%或者更高，这表示其可以考虑购买更大的营销活动。

　　透过发行商发行游戏：

　　推广游戏的一个最直接方法是同6waves之类的发行商签订协议。这一方式解决了开发商的营销和运营费用，但存在着很大的机会成本。通常发行商分成50%的游戏营收，拥有游戏权限，控制游戏的扩充计划并等其收回成本后才会支付开发商相关费用。所以虽然这一途径为开发商减少了上述营销和运营费用，但开他们得舍弃IP权限，在游戏真正创收前只能接受长期的延期付款。而且如果发行商决定不对游戏进行宣传或者扩充，开发商也无能为力。

　　用户粘性和虚拟交易：

　　假设游戏维持临界规模的用户数量，其就能开始创收，玩家也将从中获得乐趣。但游戏并不会始终发挥其全部潜力，为开发商带来创收，开发商只要有段时间没有提供新内容，玩家就会对游戏产生厌倦感，应用因此也会日渐低迷。为了防止这个现象的发生，开发商需要不断采取策略维持用户，提高营收。

　　通过参数优化营收和用户留存率：

　　参数能够向开发商反馈游戏的运作情况，以及玩家的体验行为。这使得开发商能够获悉游戏吸引玩家的元素所在、玩家厌恶的游戏体验以及游戏销售的最佳网点。开发商因此能够获悉未来的内容和功能更新要添加何种元素才能够提高用户留存率和营收水平。应用内部参数平台对于本身拥有专业技术技能的开发商来说将会是个相当直接的途径。

　　内容更新：

　　为了维持用户粘性，不断更新虚拟道具和游戏功能是个明智之举。虽然有时开发商会通过小更新来平衡游戏，但是时常推出大的功能更新对于玩家来说才更具吸引力。

　　为玩家提供多种支付选择：

　　多数社交游戏都是通过虚拟交易实现创收，因此为玩家提供尽可能多的购买选择是个很好的点子。其中包括：

　　* 使用强大的报价网站：Trialpay之类的公司能够针对特定用户群提供报价，如果用户购买，这将转化为开发商的营收。

　　* 使用Facebook Credits和Credit推广：Facebook为采用FacebookCredits的开发商开展各式各样的宣传活动，其中包括无障碍支付和双积分活动(游戏邦注：前者可以实现及时支付，没有付款期限，后者使得玩家能够为购买游戏积分的好友提供折扣信息，好友因此能够充分利用这些信息)。

　　* 在游戏中设置多个销售网点：用户可以在相关网点购买积分。这些网点应该覆盖所有具有购买意向的用户。

　　创建目标游戏网络：

　　顶级开发商之所以能够取得大量营收是因为他们拥有众多游戏，能够在游戏中开展交叉推广。开发商如果推出了一款热门游戏，应该考虑发行更多游戏，这样一来，他们就能够在游戏中开展交叉推广。

　　将游戏转移至其他社交平台：

　　通过Appwalk之类的工具将游戏植入其他社交网络平台能够帮助开发商获得新用户，这些平台的玩家能够带来和Facebook用户大同小异的营收。

　　总结

　　那么，开发商能够花小钱博得众多玩家的青睐吗？答案是肯定的，但前提是必须是优质的游戏体验，开发商得积极采用各种低成本用户获取和创收方式。

　　Mike Turner是Bitfold OnlineGames(游戏邦注：这是一家独立社交游戏开发商，主要针对Facebook、国际社交网络和手机设备开发原始IP)的管理合伙人。置身竞争日益激烈的社交游戏市场，Bitfold积极试验现有游戏，探索通过合理预算获取、吸引和维持玩家及提高营收的最佳方式。作为公司业务开发主管，Mike致力于将Bitfold游戏成功推向国际市场，帮助独立开发商和发行商制作自己的成功社交游戏。