社交游戏市场无疑是近来游戏世界最炙手可热的领域。过去几年涌现了众多游戏开发公司，这些公司在初创时期就凭借所推游戏获得数以亿计的营收以及掳获众多玩家的芳心。这些惊人的数字，以及游戏社交性蔓延至网络、手机乃至掌机平台的实情，使得社交游戏领域变得颇具魅力。然而虽然这个市场潜力无限，其对于独立开发商和传统游戏开发商来说却是颇具挑战性的领域。原因在于这类游戏大多依靠虚拟商品的微交易创收，而激发玩家对于虚拟商品的购买欲绝非易事。

　　本文旨在阐释社交游戏市场的经济学模式、初创公司从中能够获取的机会，同时为拥有有限资源的独立开发商提供战略模式，使其能够顺利进军该市场。本文分为两大部分，第一部分重要阐述独立开发商成功进军社交游戏领域的战略途径。第二部分主要阐述发行商进入该市场的战略方式。

　　简述社交游戏市场现状

　　社交游戏市场的相关信息更多是关于大型工作室的市场策略，鲜少会有关于独立开发商的消息。原因在于10大主要开发商拥有社交游戏领域50%的活跃用户，同时占据Facebook游戏和应用一半的营收。这些庞大的数据使得意图入驻该领域的开发商们不禁迷惑自身应该如何定位以同这些市场领先者(游戏邦注：他们拥有现存众多游戏网络和数百万广告营销预算)相抗衡，这促使他们对此望而却步。

　　好消息是确有独立开发商和发行商无需斥资百万资金就成功推出营收破百万的游戏。下文我们将详细分析独立开发商可以采用何种开发、营销和运营策略成功媲美这些行业巨头。

　　营收等式

　　社交游戏的多数营收均来自于微交易，但只有0.5%-2.5%的活跃玩家为游戏掏钱。因此，对于想要成功创收的公司来说，拥有数十万至上百万的活跃用户是其营收基础。RockYou首席执行官LisaMarino认为，游戏日均营收为每1000名活跃用户创收10-30美元。这意味着，如果玩家的年均DAU(日活跃用户)为10万，那么游戏每年的营收就可达36.5万-100多万美元。这100多万并非Zynga的年均营收，而是针对独立开发商而言，这是一个很好的转变，独立开发商因此得以创建势头颇好的社交游戏公司。

　　参照appdata.com的开发商参数我们可以发现，众多诸如 Broken Bulb Studios、Bitryhmes和TallTreegames的独立开发商拥有超过10万的DAU。如果Lisa的数据颇具可信度的话，那么我们可以假设他们每年的营收有望达数百万美元。所以如果开发商能够维持类似的用户数量，那么其营收也有可能达到数百万美元。

　　但是要如何做到呢？10万的DAU理论上看很美好，但开发商们要如何掳获这些用户呢？

　　游戏的制胜法宝

　　游戏设计是关键

　　为何有些游戏能够维持众多用户，从中获得颇好营收，而有些游戏却惨淡收场呢？原因很复杂，但通常归咎于游戏设计。社交游戏领域的的许多发行商和开发商之所以会以失败告终通常是源于游戏设计，所以我们有必要好好研究这个方面。

　　社交游戏设计的核心组成部分：

　　* 关注细分市场：瞄准细分市场，并使自己别具一格

　　* 游戏趣味性/用户粘性：核心游戏机制对于吸引用户表现如何

　　* 回访奖励：回访用户(游戏邦注：如检查农作物和补充能量)能够从中获得何种奖励

　　* 社交互动/身份：玩家能够通过何种有意义的方式同好友或者其他Facebook用户互动，玩家如何在众多其他玩家中建立起自己的独特地位。

　　* 进展：游戏应该具有合理的进展速度

　　* 虚拟交易奖励：玩家通过购买道具推动游戏进展能够从中获得何种奖励

　　* 内容更新：开发商如何通过内容更新维持用户粘性

　　其中至关重要的一点是，开发商应该瞄准用户认为有趣且颇具吸引力的尚有创新和游戏开发空间的细分市场。开发商如能做到这点，其胜算将倍增。

　　开发成本

　　开发商也许能够在细分市场取得成功，但其很难保证首次推出游戏就能大获成功。开发商应该考虑那些资金风险呢？

　　开发：

　　据Zygna表示，社交游戏的开发成本大概在10-30万美元之间，开发周期为1-3个月。独立开发商依据团队成员的不同，开发成本和周期可能低于此标准。有些团队拥有充足的资金，人员配置齐全，而有些团队仅由几位创始人或者创始人加几名雇员组成。通常，拥有充足资金和配备有齐全人员的团队由于需要支撑整个团队，开销均会突破10万美元。而只有小团队公司或者仅由创始人组成的公司能够开发5万美元以下的优质游戏。

　　营销：

　　发行是开发商面临的另一挑战。如果开发商需要依靠成千上万的用户来实现创收，那么他们就得设法掳获这些用户的芳心。实现这一目的途径多种多样，其中包括Facebook广告、在其他的Facebook游戏购置广告及其他免费渠道，下文将逐一详细阐述。

　　如果开发商拥有足够的资金，购买Facebook广告(游戏邦注：付费方式为每安装一次0.5-3美元)将是推广游戏最有效的途径。如果开发商是想要获取10万名用户，这将会非常昂贵的方式(介于5-10万美元之间)，在这方面，热门游戏开发商更具优势，因此他们可以购买多个广告，可以在热门游戏中推广新游戏。

　　而独立开发商在入驻市场的时候通常只有少数资本，他们无法承担5万美元的营销预算，特别是在他们无从知晓首款游戏成功几率的情况下。幸好独立开发商还可以寻求其他解决途径，下文我们将进行详细分析。

　　运营：

　　开发商运营游戏通常注重两个方面：1.合理管理扩充游戏的加载 2.不断推出新的游戏内容和功能，保持用户粘性。

　　众多独立开发商选择Amazon EC2或者Rackspace之类的云解决方案，这是因为开发商只愿为实际使用的频宽付费。供应商在自己的网站公开价位，但据我们的个人经验来看，5万的DAU每月可以获取3000美元的收入，然而相比开发成本而言，这几乎是行不通的。

　　更多的资金通常用于支持团队的运作，团队通常由4-5人组成(游戏邦注：1人负责服务器开发，1人负责Flash开发，2名美工，1名测试员)，这完全取决于开发商支付给员工的工资，这笔费用可以控制在每月1万美元之内，也可以突破3万美元。这一支出取决于开发商新推出的内容数量以及开发商给予员工的待遇。

　　综合成本：

　　以下是对游戏生命周期内各环节的估计成本：

　　对于任何开发商来说，最佳状态就是在不减少任何机会成本的情况下以尽可能低的成本发行新游戏。接下来我们将详细探讨实现此目标的策略。

　　设计和开发策略

　　瞄准细分市场：

　　瞄准细分市场的游戏比模仿市场先驱的游戏胜算更大。原因在于开发者如果无法像市场领先者如此具有吸引力，玩家拥有更多其他选择机会。如果开发商关注细分市场人群，那么其将很可能大获成功。这一策略在《Backyard Monsters》(少数即时战略游戏之一)、《WildOnes》(即时战斗游戏)和《Car Town》(汽车竞赛游戏)之类的游戏得到淋漓尽致的体现。

　　保持简单风格，尽早发行，且让参数指导游戏的随后发展：

　　社交游戏以网络为生，内容更新不费吹灰之力。一旦开发商安装了核心游戏机制和经济功能，且确保游戏不存在漏洞，那么游戏便可发行，开发商因此能够尽早确认游戏，收获初期资金，支撑游戏未来发展。