|
商人有好几个层次，其中的大部分只停留在为了卖而卖的层次，这种人赚的钱肯定少；中层次的生意人由于洞察顾客的心理，能够赚比平常人多好几倍的钱；而既能洞察顾客心理，又具有胆识的生意人是心理战场与商界中的王者，不仅能够挣钱，还能够赢得他人的佩服。
要想生意好，心理学真的少不了！所谓有的放矢：不论是卖茶鸡蛋的，还是卖楼的；不论是搞生产的，还是做推销的；不论是街头小贩，还是行业领袖；不论是买进，还是卖出——一律都要懂点心理学，才能把生意做到人的心坎里！
生意就是买和卖，做得好与坏不在于你付出了多少时间和金钱，而是取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心思，因为买、卖是两种不同的学问。
对于做生意，最为简单且直白的理解就是赚钱。但赚钱只是做生意的一个笼统而不确切的说法，真正的会做生意的商人不仅仅是能挣到钱，而且他们会更巧妙地挣钱，不仅挣了对方的钱，还会在对方心里留下好感。
1、先交朋友，后做生意。
做单生意，首先要和对方搞好关系，无论你是买还是卖，多说几句好话是有好处的。切忌千万不要因价格过低或过高而与对方起冲突，这样对你是没有好处的。记住，我们的目的是促成这单生意，然后从中得利，而不是花钱找人来跟自己吵架的。价格不合适，可以商量着来，谈崩了，那好，拜拜~买卖不成仁义在，以后有机会再来，加好友，让对方对你有些许好感，说不准就多了个潜在客户。
2、生意以诚信为本。
某人见了你的广告，想买你的CK武器，谈好价钱是220万，之后此人说有事过会交易，而不巧又有另外一个人私聊你，说230万我要了。这时候你该怎么办？是追求最大利益卖给230万，还是诚信些，答应卖给220万？我的建议是，220万。虽然常讲无奸不商无奸不商，但身为商人的我们，要时刻铭记，所谓的奸，不是要让我们抛弃所有的仁义道德。
3、“挥泪”一“甩”的风情。
要知道，市场价并不是成交价。有时候我们也需要适当放弃一点蝇头小利来换取顾客的蜂拥而至，正所谓薄利多销。此招不宜多用，有可能产生的后果是拉低市场价格(如果你的商品占总市场的一定比重)，当然这样对于我们的发展也是不利的。但却可以有效的使资金回笼，利于下一步生意。
4、客户的“面子”永远是重要的。
其实这个问题应该和第一个问题合并到一起，为什么挑出来单说呢？因为它足够重要！做生意，还是那句话，一切以利益为重。一切可以影响到利益的事情千万不要做，包括喊话时，不要出现类似“记者滚”“穷鬼不要M”之类的话，这样以来往往会收到适得其反的效果。
5、告诉顾客事实真相。
某件物品涨价落价，要明确的告诉客户。当然涨价要委婉，降价要更“委婉”。要透露给客户一个信息，我没有坑你，我卖给你的价格是合情合理的。这样以来客户尝到甜头，在这之后需要某件商品恰巧你有的时候，他会首先想到你。
6、嫌货才是买货人。
某人M你说需要一把45FS灵魂武器，然后说FS现在如何如何的少，FS装备如何如何的贬值，你卖这么贵分明是要杀人云云。。。别不耐烦，往往这类人才是真正需要这件东西的人，不要不耐烦同客户讨价还价，他所说的这么多无非是要把价格再压低一些，好让自己不是很亏本。没关系，适当给他一点甜头，成交了才叫生意。
7、客户渴望被重视的心理。
告诉他你急需要钱，告诉他他买了你的东西就是帮了你天大的忙，告诉他如果买卖成功了你会很感激他的。
8、小本生意更需巧做。
永远不要把你的货品打散讲价。一个强化水晶，3000。某人M你，便宜些吧。你该怎么说？记住，千万不要说，2500卖给你。 3000*60=180000。告诉他，一组16万吧，便宜两万，小本买卖赚不了几个钱。2500*60=150000-160000=-10000(所损失的)。看到了吧，这就是心理的作用。打散了讲价对我们没有好处。
9、酒香也怕巷子深。
你得喊呐！号角没有也要世界，同时注意世界频道有没有人收购你所有的商品。注意，永远不要在广播上打上价格，价格一定要两个人商量来确定。如果打上了价格，就会有很大一部分人不满意你的价格而不会与你沟通，从而损失了很大一部分客源。
|
