用心收获美国市场 蜗牛借E3展加快海外输出
太平洋时间2012年6月5日至6月7日，全球电玩展中规模最大、知名度最高的E3展(The Electronic Entertainment Expo)在美国西海岸的加州洛杉矶举办，这场各国游戏大鳄云集的互动娱乐展示会，吸引了数以千万计的游戏发烧友前来朝圣，作为中国最早的3D网游缔造商，游戏蜗牛此次也安排了由《九阴真经》、《黑金》两款领衔之作以及众多新游所组成的豪华阵容出展。
(蜗牛展台别具一格)
(国外玩家试玩九阴真经热情很高)
(洋妞版九阴COS真的很吸引眼球)
E3于1995举办至今，已拥有11年的历史，在这漫长的时间里，以美国为代表的全球游戏产业虽然经历了各种风风雨雨，但依然蓬勃发展，这一点从每一年E3展惊人的规模就可以看出。据美国娱乐软件协会(ESA)发布的研究报告，美国人正在对游戏持越来越积极的态度。ESA主席迈克尔-加拉格尔表示，“游戏行业已经成为美国重要的经济动力之一，每年的收入都超过250亿美元，直接和间接雇用的劳动力超过12万人次。”美国正在加重对游戏产业的重视程度。有数据显示，今天的美国全民都对游戏表现出青睐，到2011年已经有72%的美国家庭都拥有游戏机，玩家的平均年龄37岁，甚至有29%的玩家在50岁以上，而其中MMO游戏用户数上涨最为迅猛。与此同时，随着近年来移动互联网技术的不断提升，美国的移动游戏领域发展也正展现出强劲的势头，越来越多的美国玩家热衷于用手机或其他手持设备玩游戏。
NewZoo调查显示，2010年美国游戏行业总收入已经超过250亿美元。
NewZoo调查显示，2011年主要西方国家游戏市场中，美国以接近总人口一半的1亿4千5百万活跃游戏用户数位居榜首。
NewZoo对2011年美国各游戏平台用户量及游戏时间的调查，图表显示看似市场规模巨大的主机游戏实质占据美国玩家时间仅19%，而社交、移动、MMO则占据了累计40%的游戏时间。
欣欣向荣的美国游戏市场，自然也吸引着来自包括中、韩在内的东方游戏制造厂商。尽管更能捕捉当地用户心理和口味的欧美游戏商长期处于强势地位，但中、韩等外来文化游戏商从没有放弃对美国市场的登陆战。多次的铩羽而归、折戟沉沙在美国庞大的用户群和市场价值面前，依然没有能够打退这些“外来入侵者”，反而大有越挫越勇之势。对此，负责公司海外业务的游戏蜗牛VP(Vice President)何一希表示，“我们一直在关注近几年来美国市场上出现的东方产品，无论是中国还是韩国游戏商，我们也都对其失败原因有过深入的分析。一方面，从产品角度来看，通过先前多年的市场引导和用户培育，欧美‘战、法、牧模式’的玩法设计目前已经处于主导地位，这种固化的打斗玩法已经被全球主流玩家所习惯。在这种背景下，无论是中国还是韩国、甚至是非常西化的日本，这些国家的游戏开发商，或因对自己的创新在接受市场检验时显得缺乏信心，或因根本无法找到一个完全脱离现有欧美模式的游戏设计，基本上最终都不得不采取模仿和抄袭的研发路线。而这一点对于这些‘外乡客’来说无疑是致命的，‘伪欧美游戏’终究没有办法和原汁原味的欧美公司进行抗衡，选择模仿的路让他们一开始就注定没有任何竞争优势。而另一方面，在市场营销上这些东方来的游戏商也显得操之过急，不少以中、韩公司为代表的游戏厂商，没有很好的对美国用户在不同广告形式接受度上进行深入调查，在发觉自身产品无法与欧美本土公司抢夺市场份额时，就开始将战略转向在美国市场快速圈钱，并且大多采取在东方国家非常奏效的互联网形式快餐广告，而不像欧美游戏公司那样采用制作精美的TVC广告形式打动美国用户。很显然，这些外来公司没有正视美国市场的重要性，也没有将其作为第一市场认真看待，这种简单粗暴的做法无异于杀鸡取卵，效果必然惨淡。”
那么，作为中国游戏商的游戏蜗牛，在拓展欧美市场的过程中又有哪些亮点可寻？对此，蜗牛VP何一希介绍，“尽管之前公司已经有众多产品在全球50多个国家和地区推广的成功经验，但作为一年一度的‘电子娱乐界奥林匹克盛会’，游戏蜗牛还是特意为此次美国E3展做了充足的准备。首先，由《九阴真经》、《黑金》两款领衔之作以及众多新游所组成的豪华阵容，保证了展会上蜗牛产品线的充沛。其次，蜗牛为美国地区准备了5000万美金的市场费用作为基石，同时结合E3展上《九阴真经》李连杰全球代言消息以及精心制作的微电影首发，以向美国用户表达游戏蜗牛对美国市场的重视。”而在产品品质方面，何一希认为，“公司原创的大型武侠题材3D网游《九阴真经》在中国日益火爆。有数据显示，《九阴真经》在中国地区营销上的成功使得它在人气上超越了WOW，同时其所采用的有别于西方‘战、法、牧模式’的东方创新模式，也已经得到中国市场千万用户的检验并且反响颇佳，如今具备了打入美国市场的基础。游戏中这套全球首创的成熟玩法和原汁原味的东方武侠文化，一定能给西方玩家带来新意。”而另一款新作《黑金》蜗牛也对其表现出厚望，何一希认为，“尽管目前全球市场上魔幻题材网游已经泛滥，但多数都属于传统范畴，像《黑金》这样以蒸汽朋克为主的全新魔幻题材，目前无论是欧美还是东方市场，还都没有成熟的产品出现。因此，随着《黑金》的推出，蜗牛在未来还将计划逐步用更多的新魔幻网游系列布局“新魔幻、新世界”战略。想象一下，在东方文化成功推销到西方后，中国游戏商又尝试打破传统，制作西方新魔幻题材的网游，并将它带上美国E3接受西方玩家检验，这是多么有趣的景观。”
图标统计显示，在17173、新浪、多玩这三家中国主流游戏媒体上，《九阴真经》专区的PV、UV已经和《魔兽世界》平分秋色
大型3D网游《九阴真经》将为美国用户带去原汁原味的东方武侠文化
主张新魔幻题材的3D网游《黑金》将用蒸汽朋克元素对西方文化进行深层诠释
最后，何一希对整个中国游戏行业未来的发展也表达了自己的看法，“十年来，中国网游行业总体上历经了‘引进-模仿-学习’的快速发展过程，但时至今日大部分游戏公司依然没有摆脱这个模式，甚至逐渐沦为西方游戏公司的代理机器。作为民族创新型游戏开发商，游戏蜗牛认为未来中国的游戏商应该学会创造并拥有属于自己的东西。随着全球化的加快，在世界市场这个大背景下，我们的游戏商做事眼光不能再仅仅局限于商业利益，在收获市场的同时，也要用品质和诚信换取品牌美誉度和全行业的认同、尊重。”
