3月22日，北京地铁站惊现以艾薇儿和双面魔幻为主体的巨幅长卷广告，带有西方色彩的魔幻题材搭配艾薇儿朋克不羁的个人魅力，一场西方文化揉合大众娱乐的双面营销盛宴为3月的北京更添了几分国际风范。然而如此大手笔的广告行为并非地铁站常见的新盘房产或高端手表，这一次故事的主角是一款由蜗牛公司自主研发的MMORPG网络游戏《黑金》。

艾薇儿主形象的广告分列地铁长廊交相呼应

存档收费、载具战争，广告中大量的产品特色关键词用于挖掘精准用户

存档收费、载具战争，广告中大量的产品特色关键词用于挖掘精准用户

　　网络游戏广告出现在地铁站早已不是什么新鲜事了，在去年12月，腾讯公司代理的一款韩国网游就曾经以少女时代为主形象在上海地铁站包站推广，一时间青春肆意的品牌传播成为垂直媒体乃至大众媒体纷纷讨论的一段佳话。时隔数月，《黑金》与艾薇儿空降北京地铁站，将史诗般的西方双面魔幻带到用户眼前。与之前青春话题不同的是，这一次的地铁包站行为不仅看到了艾薇儿明星大咖感受到双面魔幻的话题，同时还能在此基础上让用户更深入了解产品品质和特色，将大众传播与精准营销相结合的推广方式着实让人眼前一亮。

　　回归品质 蜗牛双面营销体系推动行业进步

　　如果说游戏厂商推广产品更注重品牌概念来提高热度的话，那么蜗牛公司此次在《黑金》的推广行为上可以说试一次大众话题营销与精准用户营销的典型案例。回顾《黑金》从首测试到开放测试在市场营销上的口径，全球品质不外乎是产品最核心的关键词。而大众泛用户推广也一向是蜗牛在品牌传播上的强项。艾薇儿结合《黑金》产品特色可以说是蜗牛创造了全新的双面营销体系，这对于国内为数不多重产品创新的游戏公司来说，蜗牛此举在市场营销上可谓是实现了从大众传播到产品落地的一次飞跃。

电视广告也是蜗牛泛用户营销的方式之一

　　诚然，作为一个被广告行业边缘化的灰色地带，游戏行业一直都不是大众所关注的对象。近年来许多游戏厂商为了让产品被更多人了解，不断在大众媒体上制造话题博人眼球，但这种只为市场热度不为产品和用户负责的推广行为一度在大众媒体上让用户感到反感，成为游戏行业如鸡肋一般的诟病。在如今网络游戏市场上，眼球经济显然已经无法满足用户和厂商双赢的诉求，只图一时快感的导入用户的背后，必定是长期用户流失、营收锐减带来的镇痛。所以，游戏推广不能一味的博人眼球，精准的用户营销才是现在网络游戏公司最需加大力度研究的方向。那么如何才能既传播品牌又能找到真正的精准用户呢？蜗牛公司在《黑金》双面营销体系的推广中给出了答案，通过泛用户营销将产品品质深入人心，展现自身独有的文化精神和价值观的同时保持产品实力。

精准的用户营销还是要依托品质关键词

　　言下之意，泛用户营销好比快餐，对于对网络游戏不感冒或从没有玩过网路游戏的用户来说，仅仅依靠一个概念导入对大部分用户本身来说很可能是枉费数小时的宽带流量。而真正做好泛用户品牌传播同时兼具产品核心特色的推广，才能帮助游戏厂商在市场和运营两方面名利双收，实现品牌带动产品，产品回馈品牌的双向互补。

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