导语：3月21日，蜗牛旗下大型魔幻RPG网游《黑金》开放测试。据官方在次日公布的数据显示，在开测前20组服务器预创角人数已超50万，开测首日登录用户更超72万，峰值在线达12万，优异的表现使《黑金》一夜成为2014年开春以来最具人气的魔幻作品。从蜗牛市场推广的轨迹分析来看，这无疑又是一例靠走品质推广路线获得成功的产品，其以“双面对决，与艾薇儿相约全球魔幻史诗”为主题的明星、娱乐、品牌全渠道整合营销起到了决定性作用。

　　蜗牛相关负责人曾表示，《黑金》作为继《九阴真经》之后的第二款明星产品，在其开放测试的宣传中，公司坚持走高品质的推广方式，并且豪掷2亿市场推广费用。除了签约国际巨星艾薇儿、动用微博红人营销、联手YY娱乐平台进行合作推广外，还在互联网媒体、电视节目、地铁站台、公交站台等传播渠道进行大规模投放。甚至公司总裁石海也不遗余力的投入到宣传当中，以卡通形象现身电视广告片中。在收获2年前《九阴真经》成功推广经验的基础上，蜗牛对明星粉丝经济、娱乐品牌价值的挖掘方面变得更为精准。

　　2月14日情人节，国际摇滚天后艾薇儿·拉维妮发布微博，宣布正式签约《黑金》，问候视频同步放出，当日微博阅读数瞬间破百万。消息公布后不久，蜗牛开启再一波明星营销，随即组织举办“支持黑金、力挺艾薇儿”演唱会送票活动，招募“黑丝后援团”参加艾薇儿2014年3月的中国八城巡演地面活动。不难发现，蜗牛在明星营销方式上借鉴了李连杰代言《九阴真经》的成功经验，只是相较于宣布李连杰代言10个月后再举办武林大会决赛地面活动，此次蜗牛宣布签约艾薇儿并组织巡演听歌活动前后间隔不到半个月，在推广的节奏上把握得更为紧凑，热度更为集中。

　　艾薇儿巡演结束不久，蜗牛趁势于3月17日宣布与YY娱乐达成战略合作，推出主题为“百万巨奖打造最强主播”活动。蜗牛官方提供总计100万元的巨奖作为活动奖励，组织玩家对美女主播进行投票，有妹纸有现金，又有YY娱乐平台的全资源支持，这样的诱惑力确保整个推广过程官方和玩家形成了充分互动，但同时捆绑游戏行为，在娱乐的背后巧妙植入产品软性推介。这类游戏厂商和媒体平台集合各自优质资源进行的整合娱乐推广蜗牛并不是第一次使用，此前就已和GTV合作报道过《九阴真经》武林大会。

　　在YY主播活动启动4天后，蜗牛又于3月21日开测当天和新浪合作启动另一场娱乐推广，此次借助热门社会话题能源危机，联合天才小熊猫、郭斯特、伟大的安妮、张江、小丑等十八位网络红人，在微博开展以“新能源黑金被发现”的微话题营销。红人娱乐+社会话题相结合的形式，受众群体从游戏用户扩大至泛微博用户，在开放测试当天将“黑金”关键词的网络搜索热点最大化扩散。

　　同步进行的还有品牌营销。蜗牛对传统游戏媒体、门户网站、视频网站、社交平台、搜索引擎、导航网站、网盟、电视台、公交站牌、地铁站等所有的渠道几乎都进行了投放引导。广告形式上的高品质内容展示和信息输出也确保了《黑金》在后期大规模起量阶段，和明星、娱乐话题呼应，调性一致整合发力，为最终的人气积累奠定基础。期间，除了艾薇儿的露出外，广告上相关游戏角色的形象设计官方也是不惜重金邀请美国知名IP设计公司Petrol操刀。高品质的内容包装、大手笔的视觉展现，确保了广告用户记忆力的加深。

　　随着网游市场的日趋红海，以及用户群体对营销手段鉴辨能力的提升，包括《剑灵》、《斗战神》、《龙剑》、《时空裂痕》、《九阴真经》在内的一批新锐端游逐渐从低俗营销中跳脱，纷纷转向摸索理性化品质推广之路，并最终斩获十足人气。紧随其后的《黑金》在很多市场行为上或多或少都能找到和以上诸多产品的相似之处，它们在如何调用明星、娱乐和品牌资源，并将三者整合形成最大化价值和效应叠加方面，值得更多的产品作为案例进行研究借鉴。

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