网易历时四年悉心研发，国内首款“电影级动作武侠”网游《武魂》已于3月28日正式公测。《武魂》突破传统网游开发观念，创新性融合电影特效技术与网游研发技术，为玩家带来前所未有的真实战斗体验，因而赢得广大玩家一致好评。游戏开测至今，人气依旧火爆，百余组服务器人满为患。

　　同时，《武魂》一改“公测送礼包”的传统营销方式，推出了“天上掉现金”、“升级送现金”、“邀好友送现金”等送钱活动，将真金白银送给玩家。这种反传统的“送现金”活动，满足了用户玩好游戏和赚钱的双重需求，可以称得上是洗净铅华的“真营销”。

　　送钱活动的本质：满足玩家需求

　　中国网游已经走过了十余个年头，在游戏研发水平不断提升的同时，各种各样的营销手段层出不穷，其中以“赠送新手礼包”最为常见。在礼包中放入药品、经验丹、生活材料等廉价物品，对外宣称为价值数百元甚至上千元的大礼包，是近年来游戏厂商们惯用的营销手法。

　　大量事实证明：廉价的新手礼包根本无法满足玩家需求。玩家们并非欲壑难填，实在是因为新手礼包奖励过于微薄，而且其中的许多物品未必符合玩家需求。譬如生活材料，这类物品对战斗型玩家毫无用处，但因为其处于绑定状态，无法交易给生活玩家，只能作废。

　　还有一些“聪明”的游戏商，虽为玩家们准备了厚礼，但却提出了相应的要求，比如玩家们必须充值XXX元，才能获得相应的礼物。这种带有“强迫”式的营销手段更令玩家生厌。

　　营销的目的是在满足用户需求的前提下，尽可能获取最大利润。“满足用户需求”是前提，“获取利润”是结果；营销者不能本末倒置，片面地追求最大利润，却忽略了用户的真实需求。

　　相比之下，《武魂》推出的送钱活动将主动权交给了玩家。玩家在获得现金后，可以结合自身需求，购买极品道具与装备，全方位打造游戏角色。如果玩家觉得游戏不适合自己，还可以选择拿钱走人。这种充分尊重玩家意见，满足用户需求的营销方式，值得国内游戏厂商借鉴。

　　钞票从天而降，《武魂》送现金活动不断

　　此次公测，《武魂》推出了四大送钱活动，即“天上掉现金”、“升级送现金”、“邀好友送现金”与“绑定密保领现金”。

　　“天上掉现金”是限时送礼活动，现已举办了3次。玩家只需在活动时间内保持在线，就有较大机会被系统抽中，获得最高660元的现金奖励。

　　“升级送现金”活动1—70级玩家都可参加。活动时间内，每个角色每升1级可获得11元现金，升至70级可额外再获得230元现金，累计共得1000元现金，玩家可以分别在40级、50级、60级、62级、64级、66级、68级、70级多个等级段领取。而《武魂》升级很轻松，3天就能练到60级，获得660元现金。

　　“邀好友送现金”活动的奖励额度取决于好友的表现，邀请者最多可以获得100元现金与价值300元的顶级坐骑奖励。而“密保领现金”活动会给予玩家50元现金奖励，玩家只需给账号绑定将军令即可。

　　通过四大活动，玩家最多可以获得数千元现金大礼，收益与“新手礼包”有着云泥之别。

　　美国营销之父菲利普？科特勒说：营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。简而言之，营销旨在发现并满足人类的需求。在网游竞争日益加剧的今天，游戏厂商迫切需要引进新的营销理念，拓展营销视野，以“满足玩家需求”为营销目的，才能在激烈的竞争中占据先机，赢得市场与玩家的认可。就这一点而言，网易旗下的《武魂》为国内游戏厂商开了个好头。

　　关于《武魂》：

　　《武魂》是网易历经4年研发的首款电影级动作武侠网游，游戏突破传统网游开发观念，创新性融合电影特效技术与网游研发技术，以炫丽震撼的技能特效，劲爽利落的招式对决，互动感知型战斗场景和变幻莫测的战斗过程为四大标准，力图为玩家带来武侠电影般的震撼战斗体验。

　　《武魂》官网

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