据艾瑞咨询数据显示，2012年第二季度中国网络游戏广告主广告投放天次达到8.79万次，同比上涨76.5%，并且在占据主要份额的多为新游，说明网游厂商希望通过大量的营销投入快速打开市场获得用户，推动新游戏产品的收益增长。而另一方面，传统的网游营销手段已经逐渐显露出一系列弊端，投入和产出不成正比，游戏营销手段亟需根本性的转变。

　　网游营销的转型

　　如今的网络游戏市场早已从厂商主导的卖方市场进入玩家为主导的买方市场，与之相对应的是网络游戏数量爆发、同质化现象日益严重，竞争变得越来越激烈。而通过对玩家进行轰炸式宣传，铺天盖地的海报、美女营销等形式进行推广的传统模式已经使游戏玩家产生了审美疲劳，推广效果也大打折扣。不少厂商大把撒钱换来的却是网游推广效果的不尽人意，产生的效益远不如投入的成本，最终导致新推出的游戏还未引起足够玩家的注意便迅速被淹没在新游戏的“茫茫大海”之中。对游戏厂商来说，营销广告“在哪投”和“怎么投”已经成为了一个令人头疼的难题。

　　目前，为了帮助厂商解决营销领域高投入低产出的问题，已有服务商通过对特定玩家群体的游戏行为进行深入分析和研究，有针对性地推出游戏门户平台，从传统的在各种渠道漫天撒网、通过感官刺激吸引关注，甚至诱导玩家误点击来增加PV的原始粗放型营销手段，回归到真正以增加玩家满意度为核心，提升玩家游戏体验和乐趣，以平台粘性的提升带动游戏收入的良性化精准营销上来。

　　网吧成为营销主战场

　　作为游戏玩家群体的主要聚集场所，网吧向来不缺乏为数众多的核心游戏用户。据研究统计，网游厂商在网吧的广告投入产出比约为1：4，10%的投入，40%的回报(安信证券研报)。作为游戏营销目标人群高度密集的场所，网吧以相对低的营销投入带来丰厚回报也就理所当然，随着越来越多游戏厂商认识到这一点，网吧毫无疑问成为了游戏营销的主战场。

　　QQ网吧—网吧游戏平台的领跑者

　　腾讯旗下的QQ网吧毫无疑问是网吧游戏娱乐平台中的先驱和佼佼者。该产品在原QQ客户端的基础上，为网吧行业量身定做，设计开发增设QQ网吧网关，通过该网关实现QQ相关资源的集中提供和统一控制，不仅为网吧的技术管理和决策提供了有力支持，并且成为助力网吧经营者快速高效汇聚游戏玩家的一大利器。

　　网吧在经营过程中可以利用QQ网吧提供的游戏竞赛项目和竞赛奖金、奖品等，举办网吧游戏活动，提升网吧游戏氛围，增加网吧人气，同时借助QQ网吧的知名度和美誉度，提升网吧自身的形象，例如制作一些印有QQ网吧名称，徽标，标志的广告牌，铭牌以及纪念品等等。

　　美中不足的是，作为腾讯公司自有的游戏推广平台，目前在该平台看到的还仅限于腾讯出品的各款游戏，对于游戏玩家来说选择的广度和深度也都稍显局限。

　　58Game -- 网吧管理软件助力网游平台

　　58Game是湖北盛天打造的一款主要面向网吧平台的拳头产品，借助旗下易游网娱平台在国内超过4.5万家网吧覆盖的庞大用户基础，结合自有网吧娱乐平台内容聚合的优势，每天为广大游戏玩家提供最新的游戏资讯，热门网游礼包发放，海量网游线活动和赛事，网吧特权等等。同时，通过多样化的内容服务及在线活动提升玩家体验，锁定了相当数量的网吧玩家群体，确保了游戏的推广效率和效果，为其在短时间内获得大量关注起到推波助澜的作用。

　　作为国内著名的第三方游戏媒体平台，58Game的合作伙伴包括众多国内知名厂商和运营商，对游戏玩家的吸引力更胜一筹，丰富的线上线下赛事活动和特权礼包加上丰富的游戏内容，结合58Game首页的新游咨询、软文、评测报告等广告资讯类发布在聚合游戏玩家的同时也为各大厂商提供了具备高覆盖面的宣传推广平台。

　　58Game近期配合游戏厂商成功举办了众多游戏线上赛事执行和推广。如：2012全国街头篮球赛事易游赛区的成功举办、起凡群雄逐鹿线上争霸赛、腾讯的QQ飞车、QQ炫舞、地下城与勇士等热门联赛的举办等等。以魔兽世界5.0熊猫人之迷的推广为例，通过宣传结合活动向玩家推出，让玩家主动参与，开心接受，达到了更好的宣传效果。

　　最丰富，最给力的游戏活动和游戏礼包，都将由58Game无偿提供给玩家和网吧。借助完整的全方位覆盖模式，58Game已将其内容传播的影响力从网吧提升至全网范围，最终目标是将自己打造成为国内最全面的游戏特权平台。只要你身处其中，你就能感受到它的无尽魅力。

　　目前，58Game的玩家互动论坛的活动发布区已经成为论坛内最热的板块，游戏玩家的踊跃回复和参与显示出对58Game活动的高度热情和大力支持，该论坛未来有望形成聚合网吧玩家的大型游戏特权活动平台。

　　QQ网吧与58Game对网络游戏营销方式的创新，为网游行业营销模式的转型升级做出了表率，相信无论游戏营销手段如何发展，最终受益的还是广大的游戏玩家，以提升玩家体验为核心已成为网游营销发展的必然趋势。

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编辑：lolo