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　　导读：苏州市蜗牛电子有限公司(简称：游戏蜗牛)，成立于2000年10月，是中国最早的3D网络游戏研发公司。公司总部设在拥有2500年历史的江南秀丽名城苏州。

　　披肩发、牛仔帽，当这两件东西出现在同一个游戏人身上，我们便会第一时间认出他——蜗牛CEO石海。身处西服革履的汪洋中，这样的打扮总让人觉得有点格格不入。若不是他在游戏圈打拼十余年的坚实背景，有些人恐怕要当他是圈外人了。

　　初识石海，从见面的第一刻便会让你那颗因好奇而不安的心平静下来。因为你的眼睛会将一个平凡朴实的艺术人刻印在你的脑海中。而当你们开始交谈，你会更加确信自己的判断，石海的骨子里是个画家，而他所做的则是在用艺术家的灵魂去制作游戏。

蜗牛CEO石海

　　起步3D，随缘而生

　　谈及游戏蜗牛的创业经历，你会觉得有些难以相信，你会不知道蜗牛是如何能够一路走来，并发展到现在的规模。

　　蜗牛不同于一般网游厂商的一大特点就是他起步于3D网游，而非保守的在2D画面中某求生路。或许有的人会说那时的石海初生牛犊不怕虎，亦或是勇于创新的行业先驱，但游戏蜗牛走上这条3D之路的真正原因却是“缘份 ”。

　　谈及此段石海有些哭笑不得，却也十分轻松，“公司成立之初，我们疲于招募员工，而其中的两个员工会做3D，在诚恳的说服与誓死要做3D的决心面前，蜗牛开始了第一款3D游戏《航海世纪》的制作，这也是国内的第一款3D网游”。

　　没有传奇的背景，也没有庞大的蓝图，蜗牛就是这样机缘巧合的开始了这段漫长而艰难的3D之路。

　　挥金如土惨被魔兽欺

　　在《航海世纪》制作完成之后，信心满满的石海在短短三个月内花光了整整2000万的推广资金，并在全国各地迅速组建了32家办事处，宣传铺天盖地而来，一组容量两千人的服务器转眼间开至百余组。

　　然而就在石海正欲将他的成功拥入怀抱时，《魔兽世界》的上线像一场飓风一般席卷了整个中国游戏市场，一场游戏史上的灾难从天而降，众多游戏厂商遭到重创。《航海世纪》的在线人数瞬间跌掉大半，游戏点卡销售更是直线下滑。

　　一夜之间，2000万的推广费用化为了泡影，游戏不再有源源不断的资金涌入，32家办事处被迫关闭，随后石海将公司整体迁往了上海。

　　在经历了这场“暴风雪”之后，石海陷入了沉思，“网游产业不是雪球经济，而是衰退型经济”，想要在这片市场生存下去就要不断创造新的利润来源。

　　《天子》帮助蜗牛成长

　　在中国游戏市场惨遭血洗之后，蜗牛开始了游戏题材、类型的不断尝试，《机甲世纪革新版》、《舞街区》这两款极具创新意识的产品应运而生。可惜的是这两款游戏似乎生不逢时，在市场表现并不尽如人意。

　　此后蜗牛的团队反弹较大，据石海回忆说“当时有很多员工来找我，说‘石总，这样不行啊，咱们要先做些能赚钱的游戏再搞咱们心里想做的游戏啊’”。迫于现实的压力，石海采纳了这一意见，放手让团队去做一款“能赚钱”的游戏。

　　6个月后，一款名为“天子”的大众网游浮出水面，尽管游戏在线人数并没有像蜗牛此前的作品那样一炮冲天，可它却是稳稳的站在了10万上下这一关键点上。每月2000万元左右的营收让他成为了蜗牛第一款稳定盈利的游戏。

　　石海这样评价了《天子》，“这是蜗牛第一次根据“用户想要什么”去做游戏，我们的团队也通过这次经历积攒了很多的运营经验，这是我们最大的收获。”

　　两三年内超越一线厂商

　　2006年，蜗牛推出了自己的新引擎，并在2008年首次达到了收支平衡。在这几年里，游戏蜗牛不断成长、不断壮大。先后推出了《龙战》、《英雄之城》、《黑暗和光明》以及《帝国文明》等多款游戏，公司年收益达3亿元。而在2011年里，蜗牛更是以一款《九阴真经》吸引了无数玩家的关注。

　　石海表示“《九阴真经》的在线人数保守预计也要在50万到60万人”，如果这款游戏真的达到了石海的预期，那么游戏蜗牛将开启它的全盛时代。

　　在采访的最后，石海谈到“目前，还没有一款游戏在我心里可以达到80分的水平，而做出这样一款神作就是我们的目标”。对于蜗牛的成长历程，他给出了这样的总结“蜗牛是在用一种最不可能的方式，做着一件最不可能的事，可以说是一种自虐型的创业，但就是在这样的条件下我们成功了，那才能让我们真正体会到什么才是真正的成功”。同时，石海还豪言道，蜗牛将在未来两至三年超过现在的一些一线游戏厂商。(李纯)

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