史玉柱：诠释民族网游《征途》之路

　　主持人马骧：在这个转型过程中您自我评价，起到了什么样的作用？

　　史玉柱：我想我们在这里面肯定扮演一个重要角色，可能影响力比较大的就是盛大和我们。盛大也转得挺成功，他现在股票涨到20多块钱了，从13块涨到了20多块钱，说明他资本市场大家都认可他们的成绩，说明他们转型转得很成功。

　　主持人马骧：你对待竞争对手的态度是什么样一种心态？

　　史玉柱：学习。

　　主持人马骧：学习？

　　史玉柱：尤其对这些老大们，尤其是网易、盛大，我们更多的是要一个学习的态度。

　　主持人马骧：但是超越的想法一直都有？

　　史玉柱：你说现在对于网易来说，我要超越网易我想可能现阶段还不现实，所以现在更多的是学习。

　　主持人马骧：将来的计划呢？

　　史玉柱：有那也是空想。

　　主持人马骧：(笑)您认为是空想吗？我不知道您脑海里怎么勾画未来怎么发展的，我想超越老大应该是有这方面的构架，不是一个空想？

　　史玉柱：我现在的行为方式跟过去不太一样，我以前在摔跤之前，97年之前，你要问我，我会给您一个明确的答复，就是有这个计划或者没这个计划，现在我没办法，我真的没有这个计划，就是我没去做这个计划，也没有考虑。我就举两个例子，97年之前和97年之后的两个例子，97年之前，比如95年我制订一个百亿计划，我定12个月时间我的销售额要过一百亿，这个计划定完之后就开始分解，我这一百亿通过医药行业拿多少销售额，软件行业拿多少销售额，

保健品行业拿多少销售额，一层层分解下去，定了一个很宏伟的目标分解下去，这样就逼得我各个环节上面被迫去违背了一些自然的增长规律，去做了一些违背经济规律的事，最后以失败告结束。然后失败了之后我做脑白金的时候，我就没有给自己预定，我说我脑白金一年销售额要做到多少，我就确定了五个方向，影响脑白金销售额的五个方向，第一终端，第二广告，等等五个指标，至于销售额，只要这五项搞好了，销售额高和低听天由命，我的管理思路是这样一个思路。

　　最后发现这样挺好，实施了不到12个月脑白金从做一个县级市场，12个月之后，一个月的销售就过一个亿了，后来我就觉得这种行为方式挺好。所以在我接受管理《征途》这个公司的时候我也是这样，不给自己定，我要超过网易，我要超过盛大，就不定这样一个宏观的目标，但是我要定一定要开发出最好玩的游戏，最好玩要体现在哪些方面，这个我们是有长期计划的。

　　网友：你的征途游戏应该按这个说法就是又一个系列的网络脑白金产品。

　　史玉柱：不是，这个不一样，因为它完全不同类，网游是个娱乐性行业，那是一个保健行业，不一样，你说我做广告或者怎么样，有没有风格相像的，这个是可能有的，但产品内在上面应该没有任何可比性。

　　主持人马骧：我想可能这位网友提这个问题也是指的，比如说在营销手法上，《征途》在去年10月份就创这个行业的记录的在线人数，一个新的记录诞生了，迅速取得成功，所以他可能说网络脑白金产品是指您在做网游和做脑白金的时候用的是类似的，您特别的一个手法？

　　史玉柱：有可能，但是我们的确做网游的时候应该有很多创新，因为我进入网游这个行业，我发现这个行业的营销手段是很保守的，大家都用一些好像惯用的手法，比如像每一个网游都会找形象代言人，我就最反感形象代言人，我认为形象代言人没有任何用处，同样我采用的手段跟网游行业又不采取，我们有自己的看法。

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编辑：熊猫