资料图片：陈天桥

　　盛大选择了易趣，将其作为官方推荐的虚拟装备交易网站，纵向合作把盛大对网游虚拟产业的影响力拔高。

　　eBay易趣选择了盛大，它看中了网络游戏及虚拟物品交易在中国的蓬勃发展。两家上市公司展开的对话，虚拟交易市场出现了一对引人关注的组合。

　　两个老总把握战略

　　消息传来，电子商务、网络游戏界很多人不解，是不是陈天桥想做电子商务了？抑或是eBay易趣想试水网游？其实据知情人透露，eBay易趣与盛大已经秘密商谈了几个月了。

　　盛大、eBay易趣同为沪上两大IT企业，陈天桥、邵亦波都是首席执行官，都是31岁，都是“数字富翁”，不过他们活跃在不同的领域。

　　明智的陈天桥非常欢迎电子商务的同行。“我不夸口，每家公司都要有一个能把握战略方向的掌门人，就像网易有丁磊，搜狐有Charles(张朝阳)，盛大有陈天桥，易趣有邵亦波。”“老总谈战略合作，底下具体部门经理谈战术配合，每个谈判都是这样。”10月19日陈天桥接受新浪游戏采访时这样说。

　　“我感觉电子商务是个既简单又复杂的东西。说它简单，个人对个人交易的Model谁都知道；说它复杂，我认为任何行业都有它的核心竞争力，都有一个运作壁垒。我陈天桥只懂网络游戏，说到电子商务交易，说到诚信体制，邵亦波、eBay的研究比我深多了。”

　　虚拟装备交易吸引巨头

　　10月13日，盛大互动娱乐与最大的网上交易平台eBay易趣结成战略合作伙伴关系。根据协议，eBay易趣将在盛大网络游戏平台上投放广告，盛大将选择eBay易趣作为其游戏玩家的指定电子商务交易平台。

　　游戏装备交易已经成为附着在网游产业上的重要亚生态。业内估计，整个中国市场交易量应该不小于年游戏点卡销售额的2倍，即35~40亿人民币。

　　在我国台湾省，虚拟财产交易达到十亿美元。大陆市场，据称仅一个“中国网络游戏服务网”，年装备交易量则达到了2亿元；杭州、温州、成都三地，虚拟物品年交易额均突破亿元。

　　而目前虚拟装备交易的现状是普遍不规范，夹杂着数量众多的地下交易和黑市买卖，玩家利益受损怪罪游戏运营商的事情屡有发生。无论是运营商还是交易平台，单个都无法满足虚拟装备诚信交易的需求，惟有强强联手。让电子商务在前台冲锋陷阵，游戏产业在幕后鼎力支持，双方各司其职，为用户群提升服务价值，并分享利益。

　　陈天桥反复强调，盛大专注于网络游戏行业，不会涉足电子商务，“盛大做电子商务，那是在抓瞎。”“交易过程是不是合法，这是邵亦波要关心的问题；私服、外挂，这是我陈天桥要处理的事情。”

　　邵亦波则把双方的合作概括为两个方面：其一，eBay易趣拓展与游戏运营商的广告合作；其二，电子商务与网络游戏两大IT支柱产业联手，创造更加诚信、规范的虚拟装备交易平台。

　　两大产业各自洗牌

　　据知情人透露，盛大将为eBay易趣开放一个系统接口，验证虚拟物品的有效性。同时，易趣运营多年积累的信用评价体系，也将为虚拟物品交易增添一道保障。eBay易趣有关人士告诉笔者，游戏装备验证项目由双方合作开发技术，将于近期启动。

　　低调、务实是两家公司达成合作的文化基础。盛大选择了同城的eBay易趣，看中的是后者在电子商务行业长期的积淀。“不要说在国内，虚拟物品交易在国外都很敏感。”邵亦波评论说，“虚拟的交易更需要务实，而我们的诚信体系在国内目前而言是最好的。玩家、用户知道哪里的交易平台最好。”

　　从最早的玩具交换网站，发展到园艺用品、家具，到后来的计算机、汽车、房地产，eBay的灵敏嗅觉擅长发掘新兴的市场增长点。eBay网站上有5万多个门类、超过2900万件物品，其中超过50%为“实用物品”，如家电、服装和体育用品。

　　按照计划，全新的虚拟物品交易分类将出现在eBay易趣平台。“我们完全以市场为标准，以价值为导向，因商品的受欢迎程度，考虑不同的分类标准。”网游装备以独立门类姿态出现在电子商务交易平台，也是eBay中国所独有。

　　盛大也有自己的利益诉求。在企业多元化方面， “盛大最终要成为一家媒体公司，专注于互动娱乐。GE的跨行业多元化我们很羡慕，但是学不了。”“有些东西当时看山是山看水是水，然后看山不是山看水不是水，最后看山还是山看水还是水”，陈天桥哲学家般地概括。

　　据悉，2003年易趣曾经在盛大投过广告，商业效果不错。自盛大试验网络广告以来，先后签下手机、珠宝、房地产等多个大单。广告业务飘红，使得盛大05财年收入更加多元，季报更加好看。

　　此外盛大所要做的是攥紧手中庞大的客户群，以网游为核心，提供给用户各种内容产品。同样的工作各家网游企业都在抓紧，腾讯将Q币引入包括网游在内的各种增值产品服务，九城、光通、金山都在建立自己的电子商务体系，打通内部平台，刺激关联销售。

　　说到底，盛大和eBay一样，都在建设用户社区，筑高竞争门槛。网络游戏、电子商务两大模式殊途同归，异曲同工。

　　盛大、eBay易趣宣布合作的第二天，盛大股价下挫至29美元附近——利好消息早已在两天前释放，盛大股价一度冲高到34美元，为52周来的最高点。股价回落为短线投资者获利回吐。进入第四季度以来，盛大股价已经连续走高近三成。（文/金凡）