新浪游戏8月20日讯(通讯员：沉沙) 继上周盛大网络开始大规模首发其游戏周边产品之后，国内另一著名运营商光通公司也宣布开始大规模发展其游周边业务，新浪游戏通讯员就此专程走访了光通营销事业部网游部总监张培骜，虽然目前光通对这一操作还是以谈概念为主，但是也清楚地表明了光通在任何领域都不甘于人后。以下为访问内容：
新浪游戏：游戏业内目前纷纷尝试周边商业化，以找到新的盈利增长点，光通如何看待此问题？
张培骜：光通很重视周边，从最早代理《传奇3》时就把其纳入了战略规划之中。我们力争在一个最适当的时机切入这个市场。
资料：传奇3主题打火机 资料：传奇3主题信纸
新浪游戏：光通是怎么看待游戏和周边的关系的呢？作为一个游戏公司，发展周边能起到什么作用，预计周边将占到光通收益的多大比例？
张培骜：很多公司认为周边是附属于游戏的，但我们认为，周边和游戏其实都是以文化为核心的一个庞大产业链中的一环，都是来实现文化经济软着陆的一种手段。只不过在初期，游戏更容易来体现文化的经济创收，而周边相对来说更加复杂，更有普及难度。但后期周边应该能产生不亚于游戏本身的产值。二者之间在我们看来是互补的一个体系，以周边来体现文化，可以为游戏带来更多爱好者。游戏又直观的表现文化，为周边提供素材。收益在目前市场启动阶段比较难量化，不过按照欧美1：9和韩国2：5的比例来看，中国市场在进入成熟后，其收效是积极乐观的。
资料：传奇3钥匙扣 资料：传奇3勋章
新浪游戏： 按照你前面的描述，周边产品开发应该是围绕文化的一个整体线路，那光通有没完整宏观的产品线规划？你们怎么给自己周边价格和种类定位的？
张培骜：整体的规划我们早就制定了，而且不限于周边，是以文化为中心的一个整体开发计划。种类现在不好确定的来谈，因为涉及的行业很多，我们是灵活多变的来看待这个问题的。价格上面，我们认为中国有自己不同于欧美和日韩的国情，整个周边的发展应该是可延续性的，为大部分玩家群提供他们喜爱和能接受的周边是我们开发主题。玩家是成长的，例如学生层，总有一天会拥有自己可支配收入，怎样让周边伴随玩家成长也是我们考虑的问题。
新浪游戏：光通有没做过周边的尝试？具体都有什么产品？
张培骜：关于对周边的尝试，我们曾经出过雨伞，手机帖，背包，烟具礼盒等十余种产品，都是作为促销用的。这批产品免费发放下去后，返馈的情况很好，因为数量不是很多，有些没有发放到的玩家甚至花钱购买其他玩家手上礼品。
新浪游戏：光通会采取怎样方式来组织周边产品的生产和销售？
张培骜：光通拥有专业高效的周边开发团队，设计师都是游戏的爱好者，能知道市场需要什么，同时我们和玩家联系也很紧密，能够抓住他们的心态。周边不同与点卡销售，它不是必须消费品，很大程度上要求经销商是一个行商，产品方面我们还考虑寻求专业的合作伙伴。目前国内几个最专业的公司也正和我们积极磨合之中，例如杭州网天。因为产品线是对文化挖掘后延续一体的线路，这就决定了不是OEM外包这么简单的。我们要求我们的合作伙伴对周边和文化的的认识很深，同时还要有市场推广能力。
新浪游戏：以上是一些目前还处于概念的问题，那么光通准备具体在什么确切时间开始自己的周边操作计划呢？
张培骜：目前我只能说一切都在积极的准备之中，市场正逐步成型，但我相信我们的周边一旦推出之后，必将为这个产业带来更多的活力。
