2004年是游戏渠道重新各自圈地、划分产业格局的一年，行业领域内的竞争在岁末尤为明显。作为三大渠道商之一的连邦软件，近几个月来的商业动作十分引入注目，连续接下《传奇3》等强势产品的全国总代，又在年末宣布放弃续约《剑网》，转而全力以赴与目标软件联合运营的《傲世OL》。新浪游戏近日走访了连邦软件，为广大玩家透视游戏领域新的渠道变数。以下为对连邦副总裁林粤的访问内容：

连邦软件副总裁林粤

　　新浪游戏：随着《傲世OL》项目的推进，连邦和目标的合作也在不断深入，连邦也是派出一个小组常驻目标。应该说渠道和厂商的这种合作是没有先例的，那么连邦的这个创举是出于怎样的一种考虑呢？

　　林粤：我认为这个事情的本质是“合作”，最重要的就是这个合作的默契，以及双方的理念是否相同。可以说成事与否很大程度上取决于这个“伙伴”的选择。

　　连邦从2002年开始就非常重视国产网游，因为我们认为国产网游具备一种民族底蕴，是将来市场上的大趋势，所以我们也就在寻求一些好的合作伙伴。而目标就是一个非常好的合作对象，因为我们的理念更为接近，包括目标对市场、对技术、对服务、对产品的认知和要求，都与连邦有着很深的默契。

　　并且目标软件说到底是“自己人”，与国内的研发厂商合作更容易达成默契，成功的概率自然会更大一些。

　　新浪游戏：这种合作是否是“排他性”的？连邦选择这种类型的合作伙伴是否仅限于国内厂商？

　　林粤：不是的，我们不排除与国外厂商直接合作的可能，连邦是一个平台，我们希望跟更多的游戏厂商合作，只是现阶段，我们认为跟自己人合作更加默契，更容易沟通。

　　当然，即便是与国内的厂商合作，我们也是多元化的，我们也欢迎扎实、优秀的厂商进行合作。可能最近不少人关心我们与金山的合作，我们并没有认为与金山的合作是个坏事情，今后我们也还会在各个领域与金山合作下去。

　　新浪游戏：正如您刚才提到的，连邦没有与金山《剑网》续约引起了业内很大关注，既然您也认为与金山的合作“不是坏事情”，那么放弃《剑网》这款游戏是出于什么样的考虑呢？

　　林粤：任何一个公司，它的精力、财力、人力都是有限的，企业必须要从战略的眼光分清主次，分清什么是公司发展的当务之急。作为企业领导，我不会排斥任何合作伙伴，但是我会评估合作伙伴。

　　新浪游戏：您的这个评估标准是社么？

　　林粤：传统上有所谓的“三优”说法，就是优秀的产品、团队和运营，不过最重要的还是市场的选择，要看大众的口味。连邦要更好地服务受众，就要尊重他们的标准和选择。

　　当然，在合作的过程中连邦当然也要寻求自己的利润最大化，我们要做自己应该做的事情。

　　新浪游戏：这个“应该做的事情”具体是指……

　　林粤：说具体就是立足于销售，服务用户。连邦是个销售公司，这一点不会变。

　　新浪游戏：但是现在连邦已经涉足游戏运营领域，这可不可以看作是连邦转型的一个信号？

　　林粤：游戏也是连邦销售业务领域中的一项，而且就目前看来也是利润比较大的一项，所以连邦会有所侧重，但连邦的根本是销售，这一点不会变。涉足游戏运营只是连邦寻求自身利润最大化的一个具体措施。

　　新浪游戏：在这个比较新颖的措施中，连邦扮演的是一种社么样的角色呢？

　　林粤：在这个合作中，连邦和目标各有分工，目标的任务是做好技术和服务；而连邦则负责市场和宣传，我们面对的是最终极的消费者。

　　新浪游戏：连邦对这款游戏有什么样的期望？

　　林粤：在国产游戏中做到最好，这是我们的目标。

　　新浪游戏：您认为连邦在实现这一目标的过程中，最大的优势是什么？

　　林粤：我认为同其他渠道相比，我们的优势在于连锁。我讲的连锁不单单指店面形式，其实我们的连锁在本质上与国美、沃尔玛是没有区别的，这给了连邦很大的扩张空间。

　　在明年我们会发布新的发展战略，除了连锁，我们还会向电子商务平台进军。专注销售，服务用户，我们要做自己该做的事情。