本报记者 熊川

   
网络游戏《封神榜》游戏画面(新浪游戏配图)

　　重整渠道

　　在正式宣布前，业界大多猜测金山将把新的网络游戏《封神榜》的游戏的点卡销售权交给长期合作伙伴连邦公司，但最后，金山将这款游戏的点卡经营权以6000万元的代价卖给了另一家虚拟化的网络渠道商骏网。

　　这可能也意味着金山未来即将推出的数款网络游戏都交给骏网代理。

　　金山原来的渠道商连邦将不再经营目前金山最主要的收入来源——网络游戏。

　　金山主管游戏业务的副总裁王峰表示，连邦此前是金山的总代理，包括词霸、毒霸等产品都是由连邦软件代理的，但在网络游戏的渠道方面，金山认为骏网更有诚意，6000万元的交易额也说明了双方对前景看好。

　　对大多数人来说还比较陌生的骏网，是一家网络化的渠道提供商，而掏出6000万元来购买一款游戏的点卡销售权，在国内还是让人怀疑是真有其事还是只是双方玩的一个数字游戏。

　　对此，骏网的CEO吴洪彬表示，6000万是双方合同金额，他并不认为6000万对一款网络游戏是一个很高的数字。“更何况，金山上一款游戏取得的成功有目共睹，盛大上市后，九城、金山都在谋划上市”。他认为整个网络游戏的盘子还在扩张，此时大规模的合作，对渠道商而言，虽然有风险，但也是一次扩张规模的大好时机。

　　事实上，金山借此第二款网络游戏“大片”重新调整了自己的渠道。

　　对骏网而言，不管是从资金上还是后续的操作上，金山都成为其重点的产品线，也成为骏网明年重中之重的项目，同时，这种合作未来将是全方位的，包括实卡、数字卡、PC类的软件，办公软件、杀毒软件都会加强合作。

　　对金山而言，以前的渠道更侧重软件本身的销售，但随着金山向网络游戏的转型，金山对传统渠道的依赖已经大大减少。

　　金山是一家网络公司？

　　对国内软件业而言，金山有着特殊的意味，在某种意义上，金山的品牌就是国产通用软件的代名词。

　　但这家公司也一直生存在盗版和国外软件的夹缝中。

　　去年底，金山突然宣布自己将全面转型为以互联网服务为主的互联网服务提供商，并将在3年内投入2亿元全面打造金山研究院的基础上，另投5000万元再造三大游戏工作室，豪赌以网络游戏为主的数字娱乐市场。

　　金山研究院是在西山居游戏工作室的基础上，成立了北京烈火工作室和成都亚丁工作室，这三个游戏工作室将耗资5000万元，为了配合此次转型，金山将业务调整为三大群组，随着三大业务群的重新布局，金山公司在业务和管理团队方面也进行了大调整。

　　促使金山下决心转型，原因在于金山的网络游戏上马一年就占到了去年公司所有产品线总收入的四成。良好的收益状况和发展前景，给了金山豪赌网游的理由，金山甚至宣称，将开发五款网络游戏，只要成功一款就行。

　　金山过去一直很回避做互联网转型，但一年多过去，金山高层大多认为，肯定在做互联网的转型。

　　“我们的很多业务都朝着这个方向转。”王峰表示，从长远看，网络游戏的访问量也在帮助金山整合互联网的平台。比如，在线杀毒、在线查词，金山都已经正式发到网上了，所以这些将来都会有支付。

　　甚至金山的“镇山之宝”WPS的开发人员也得到指示：WPS下一个版本会在互联网上普及，而且还将带有游戏，并且在互联网上下载。

　　金山称之为“整个业务模式都在朝着轻盈的方向发展”。

　　盛大故事无法重复

　　有人说，如果三年打起网游大旗的不是盛大而是金山，那在纳斯达克上市的将是金山。但机不可失，时不再来，金山无法跟上互联网的门户时代，也无法再复制一个盛大的娱乐平台。

　　王峰认为这虽然显得有些运气不好，但金山在朝着互联网方向转型，而且金山跟别的公司不一样，有非常好的整合可能。

　　这种整合使金山看到了打造一个横跨软件和娱乐互联网平台的可能。

　　做成几款游戏在金山看来是这种转型必须走的一段路。王峰认为转型的时间表第一是网络游戏，第二是整合平台，“而互联网平台能不能进一步成功取决于我们的网络游戏”。

　　对于金山这么一家经营多年的企业，虽然有研发的管理能力，完善的营销体系，如何创新成了未来突破的关键。

　　王峰表示，WPS依然是金山的梦想之一，他们正在全面重构WPS，这个产品将小巧易用，可跨越多个平台，既保持中国特色，同时也保持和国外的产品全兼容，比如与Windows和Linux全部兼容，而最大的特色将是全面的网络化，在产品和营销上都将转向互联网。