不过，既然我说“产品决定一切”，那发行公司不是不重要了吗？当然不是。作为一个发行公司，我们正是围绕“产品”来体现自己的价值的。

　　刚才我讲了“一上一下”。在“上”这一方面，也就是和研发端沟通的这一点，我已经重点介绍了我们要告诉研发商做什么产品，而除此之外，我们还要花功夫把品质好的产品的市场做出来。为了保证产品的顺利发行，我们会向研发端提出其他的相关要求。比如，我要开一个记者会，需要研发端的人飞过来对产品做一个交代，那么研发端就应该配合我们；比如我们为了宣传一个产品组织一个舍命活动，需要研发端的人出席，那么你也应该过来。如果研发端不能满足发行端的这些要求，那么我会把这些细节一一列出来，最后给研发商看，并且说明你哪些工作没有做好，所以产品发行出了问题，让它看到这样做的必要性。

　　至于“下”、也就是和经销商打交道的这一方面，我们的重点在于教零售点、渠道商如何把销量做上去、把钱赚到。比如，我们在年底会举办一个面向全国的经销商大会，在会上，我们公司就会自己布置一家零售点给大家看。这家店面成本不会太高，店面也不会很大，但我会让人觉得不一样。这里没有太多原则性的说法，但有很多具体的操作经验在里面，我们会传授和介绍给我们的经销商……

　　坚决不与盗版合作！

　　记者：提起零售商，我们还有一个问题：据我们所知，现在一些正版发行公司或渠道公司对于盗版的态度已经和过去有所区别了，两者甚至在一定程度上已经进行了一些合作——有的发行公司开始利用盗版也就是俗称的“二渠道”来铺自己的正版产品，不知道寰宇在这方面是如何考虑与选择的？

　　傅世华：简单的说，寰宇对这种事情的态度很鲜明，就是坚决反对！

　　我一直认为，一个真正长远的产业必须拥有一个健康的方向，而盗版与我们期待的这个方向完全背道而驰！其实，盗版的影响之坏远远超出我们的预想，它不仅侵蚀正版的利润，更可以完全扭曲人的价值观。一个人用盗版的时间长了，他就会觉得自己没有理由再去买正版，而当所有的人都这样认为的时候，这个产业的就没有发展空间了。

　　另外，大家应该想到，现在国内的盗版虽然很严重，但在国际这个范围里，游戏软件产业当然是不可能消失的。那么，我们的那些专业的游戏产业从业者——优秀的制作者、管理者——在盗版的挤压下又当何去何从呢？他们或者离开这个产业，或者就只能去国外发展，而这正是国外公司所欢迎的——一方面，他们可以聚敛大批专业人才；另一方面，他们将来进军中国市场时可能遭遇的本土竞争对手也被打消了。不要忘记，中国现在固然是没有正版市场，但随着相关法律法规的健全，国内的游戏市场迟早都会完善起来的！但那个广大的市场到时候为谁而准备呢？

　　实际上，对于任何一个发行公司而言，如果从长远发展的角度考虑都不应该和二渠道合作，因为与盗版合作只能满足有限的眼前利益，而与此同时，你却彻底摧毁了玩家的正确消费习惯，对产业本身产生了重大的损伤。所以，我们明确表态：寰宇之星绝对不会和二渠道合作，如果这个市场实在没法做，我们可以选择退出。

　　不过，对于盗版也不能光是口头抱怨，需要拿出具体的对策来。我们要想到，为什么大家会去买盗版呢？答案一是便宜，二是“服务”好——不好就可以换，而且卖盗版的人对产品很熟悉，可以给你提供各种说明。我就遇到这样的事情，我去南京珠江路，那里的盗版简直是寰宇的“专卖店”，但令我惊讶的是他们对有些产品的熟悉甚至超过我们的员工。盗版是不对的，但在有些具体的方向和做法上，它确实有值得我们效仿的地方。

　　专精发行，不涉渠道

　　记者：说起渠道，我们有另外一个问题：寰宇在初创的时候，产品线完全是由你们的五家股东公司支持的，而在今年夏天，你们又把厦门的新瑞狮也拉进了你们的产品线，这让人似乎看倒一种趋势：寰宇是否会成为更多游戏研发公司的产品出口，是否会发展成为一个独立的渠道商呢？

　　傅世华：我首先解释一下垄断的问题——寰宇会不会把国产游戏全部拿在手里？不会的。从主观来讲，我们认为任何一个产业都是“大家好才算是真的好”，只有所有的参与者发展起来，这个产业才能活络起来、这个市场才会大，才会真正发展起来。所以我们不会刻意去用什么手段去制造这种垄断。

　　而正相反，寰宇对于与研发商合作的态度是很开放的，甚至条件不是开得很好的——比如我们代理发行产品不开保证量、不付保证金——如果研发商愿意接受我们的条件，那么我们就合作，否则就不必选择我们，事实上，即使是我们五家股东公司的产品，也从来就没有明文规定只能给寰宇来做。当然，我们这样处理的目的很明确，就是要让研发端实实在在的知道市场的反应。

　　另外，从客观角度讲，中国的市场很大，产品很多，寰宇也没有力量去垄断。我们代理发行游戏的数量上是有严格控制的，每一年的产品线都不可能无限制的扩充。

　　而至于是否会发展成为渠道商，我们现在的态度也很明确：寰宇就是一个纯粹的发行商，自己不会去开店、不会介入渠道，我们主要是倚赖大陆固有的渠道进行销售。当然，就像刚才说过的，在具体运营时我们会给这些经销商一些比较好的建议。

　　我认为现在产业应该讲求的是专业分工，寰宇的职责就是帮大家去挑选好的产品，并进行宣传推广，把它带入市场。当然，我们不涉足渠道也有客观的原因——于法不容嘛，国家对于外资进入渠道流通流域现在还有着严格的限制。

　　记者：如果政策法规有了松动呢？我国在加入WTO时已经做了相关承诺：一年开放零售、三年开放渠道。那样你们会做吗？

　　傅世华：我心中还是觉得专业分工比较重要。不过，我倒是想提醒我们的渠道商，大家现在要开始想办法巩固自己现有的基础，为抵抗未来外资的冲击做准备了。如果真像国家在WTO承诺的那样，那么现在距离完全开放渠道还有两年的时间，到时候外资谁不想进来做？实际上，现在在上海很多日本参股的连锁便利店就已经开始铺摊子了，如果我们现在不开始做工作，到时候指望靠政府来保护是不太可能的。

　　呼唤更深入的合作

　　记者：我们知道，寰宇之星是大宇、奥汀、宇峻等五家台资公司平等参股成立的。而你们在过去十个月里的表现本身就已经证明这是五家股东公司一次良好的合作范例——统一发行、捆绑介入市场的思路让五家公司的产品在大陆市场都有了一个更好的销售成绩。我们非常关心：这是否会促使五家公司进行更深入的合作——现在是渠道与发行的统一，会不会最终发展成位研发端的统一、甚至最终完成合并呢？

　　傅世华：其实你提出的这个问题也是我个人最希望实现的一件事情。最近有个新闻，就是ENIX和SQUARE合作，这两家都应该算是世界顶级的游戏公司了，他们的强强联手，透露出的一个最强烈的信号就是：市场已经危险到了再不合作就没有机会的地步了！

　　我一直认为，现在这个时代已经不是白手起家的时代，而是“联手起家”的时代了，大家必须去合作，非此不能保证竞争力。同类型公司之间总有资源是重叠的，比如财务、行销、生产、市场、业务，而对这些重叠加以整合就可以提高效率。当然，在对我们的五家公司来说，进行合作最有价值的一部分是研发，因为各家原本实力就相当强，如果可以整合起来，不要说在台湾地区是NO1，就是在世界范围内也是足以和第一流大公司一争长短的研发团队。

　　你想过没有，为什么亚洲的游戏（不算日本）一直不能冲进世界市场？其实根本的一个原因就是像SONY、微软这些行业巨头不给你研发机会——包括韩国、台湾、大陆、香港的研发团队。对此，他们有一个非常冠冕的理由，就时刚才说过的盗版。他们总时说：“你们那边的盗版太多了，还没有能养活自己的本地市场，怎么能做面向世界市场的研发？”而在我看来，这其实只是一个托词而已，真正的原因在于：中国人的能力很强——在国外，中国的理工人才是很受尊敬的——而我们这边的研发成本又很低。这确实不能不让他们害怕，因为美国和日本的研发成本独非常之高，一套游戏做下来动辄就要上百万美金，所以如果中国的研发团队开始走进这个市场的话，他们的研发公司大概全部要饿死了。我并非信口胡言，我们的硬件不就是很好的范例吗？台湾的硬件公司现在稍微整合了一下，不是已经打的全世界抬不起头来吗？

　　不过，想法毕竟是想法，在具体执行中还是有难度的。所以为什么我现在要求寰宇加强内控，要求在各方面都做的很健全？就是因为我想要树立一个合作的典范，希望借此来增强股东公司的信心。我想，随着市场的变化和时间的推移，，我们的五家股东公司会考虑进行更深入合作的。事实上，一些小规模的整合现在已经开始了，比如说宇峻和奥汀，他们联合成立了一家“宇奥”公司，专门做线上游戏，这可以算是一种合作的模型了吧。

　　合作确实是需要下决心的，就像当初成立寰宇之星一样。在寰宇成立之前，奥汀、宇峻也都有顾虑——过去产品都是给智冠的，现在给寰宇，人生地不熟的，行不行啊？心里也没底。但当那一脚踏出去之后，我们发现：原来这样做真的不错！