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　　作为国内游戏海外出口较为领先的厂商，炎龙科技CEO陈居丰接受了新浪游戏视频采访，针对国内游戏在海外发展时由于市场价格浮躁等原因造成的削价竞争，从而导致产品质量欠缺等问题做出了回答，并指出在海外这个十分富有增长潜力的市场，抱团出海并不是值得推广的战略，而需要注重文化差异性做出符合当地市场的游戏，因材施教方能彰显实力。

　　出口利润可观 地方化是关键

　　在谈到海外出口利润方面，陈居丰指出，单是国内月营收50万左右的游戏，在港澳台地区便可以创造另一个50万的营收，东南亚地区可以收入8成左右，而欧美地区需要结合文化差异性，在进行一定改良后，也可能获得50万的盈利。

　　“许多国内厂商不理解海外市场，例如巴西地区，拥有葡萄牙以及西班牙两个语言体系，游戏在进行地方化的时候需要做2个语言包。而每个语言包在从角色样貌以及游戏风格等方面的改变需要20至30万人民币左右，所以单是巴西这个地区的本地化成本就需要接近60万。”陈居丰认为，贸易输出至少要做到3层以上的利润，单是国内厂商完全在不明就里的状况下恶意下调价格，造成市场价格浮躁，从而导致不良的削价竞争。

　　而想要改变这种情况，除了产品自身品质以外，能够合理的考虑出口地方化也是重点之一。陈居丰列举了出口国外市场较为成功的例子《魔幻盛典Roll of Magic》，08年在出口德国的时候单单是地方化就花了11个月的人力成本，如今在德国的月营收达到400玩欧元，公司的股价翻了20倍。

　　《魔幻盛典》的成功，无非来源于大量的市场调查以及地域文化的切合，在游戏中每个角色有多达24个面部特征可以选择，迎合了全球个人种玩家的喜好，而对于职业数值的塑造，也根据特点做出相应的改善，例如战士的力量值大于弓箭手，而弓箭手的跑步速度一定会高于战士。在这样的细节优化上，完善了玩家对于游戏的世界观背景以及细节性要求。

　　而炎龙COG自身以《八仙过海》题材制作的游戏，在海外也有较为可观的成绩，因为在欧美市场推广的同时，加强了角色以及故事性的地方性优化。所以，地方化的成功，需要对于厂商对于市场做足调研，并不故意苛求成本的减缩，做出优质的地方化作品。

　　欧美喜欢端游 东南亚偏重页游

　　陈居丰认为，国内页游之所以有广阔的市场，原因有2个，一是非专业玩家过多，大家不会花费大量时间在练级与闯关上，更愿意将心思放在社交网络上；二则是国内网络的不达标，下载一个大型客户端游戏花费时间是海外的几十倍甚至几百倍，同样是消遣娱乐则会考虑不用下载的网页游戏。

　　而大量家庭主妇玩家的韩国市场，以及较为不发达的东南亚市场便成为了国内页游厂商的最好选择，但是中国风游戏在亚洲的同质性过高又造成了千篇一律的状况。

　　相反，欧美的玩家则更喜欢更为实用的，拥有大量PVE玩法的客户端游戏，因为强大的世界观以及复杂的关卡设计，可以让他们全身心投入其中，足够的故事性才是喜好的根本。

　　因此，对于完美世界提出的“抱团出海”战略，陈居丰并不认同，因为游戏的特征特点才是玩家注重的关键，同质性过高的作品抱团出海只会自我削减价值，从而削弱中国游戏的品牌形象及质量。

　　韩国跳过页游阶段 手游是未来趋势

　　陈居丰表示，目前韩国厂商都在开发手游，而从端游到手游的发展，韩国甚至没有经历页游阶段。因为现在人们回家都不需要开电脑，对于一般玩家而言，收发Email、SNS聊天之余开个游戏玩一玩便已满足需求，而如今智能手机的发展，所有需求可以在手机上满足，用户时间已经大量转移到手机上。

　　同时，陈居丰指出，面对目前的手机用户，除了需要不断满足累积用户的需求，对于新玩家的成长跟改变也是必须思考的问题。目前COG最为畅销的游戏则是页游与端游跨平台在手机上的游戏，玩家可以在碎片时间与自己同账号互通，充分利用了闲暇时间进行游戏。

　　针对不同平台，则需要凸显不同的游戏特性，例如PC平台的游戏更需要强烈的打击感与对战型，手机端则可利用闲暇时间购买装备以及打怪练级等。玩家可以利用不同的平台达到角色的同步，而厂商也可以在各个时段产生收益。所以，今后的趋势，移动游戏一定是主导，国内厂商在进军海外的同时，可以多方面考虑市场因素，因地制宜、因时而异，出口精品游戏。

文/龙诗思 视频/李忠伟