汉唐国际传播集团董事长李志恒演讲

　　主题：online game media在线游戏媒体(在线游戏内置广告)现场点评

　　各位大家好：我们这次讨论的互联网、GAME、快乐等等，我怎么感觉不到现场的快乐氛围啊，呵呵(热烈的掌声)。

　　OK,那你们是不是很快乐，在今天这个快乐的时候,让大家一起互动一下。 大会安排我今天的演讲只有15分钟的时间、陈刚先生占用了我5分钟的时间，现在留给我的只有10分钟时间了。 看到今天的乐港传媒，我就想到我36岁时创立实力媒体的时候，实力媒体是怎么建立的呢？是通过跟媒体，和客户建立一个沟通和服务的桥梁。今天我看到乐港传媒，也和我当时一样，是为游戏和广告客户建立了一个服务的桥梁，所以我觉得我今天是来对了。

　　OK，我平时也玩游戏，游戏对我来说，是那种没有特殊的道具就不能够过关的，但是实在不行的话，你可以花钱买来的。 当然，今天我们主要谈论的是在游戏中做广告和乐港传媒的发展，我很高兴今天来参加这个会议，借着今天的会议，需要我来做一些点评，我从来没有做过点评，我来试试看，这也是我对这个领域的处女作。

　　首先来讲，最近的媒体的一些趋势是什么？

　　我觉得3点是非常重要的：第一个，媒体是平民化的；互联网目前占到整个中国总体广告市场的量大概是1/10左右,也就是说互联网大概占到了100亿以上的一个份额。但是大家要注意，这个媒体的客户族群和传统的客户不太一样，以前真是有钱上电视的都是一些大客户，比如P&G、NOKIA、移动等等，这样的客户最多只有5000个；但是中国有1000多万的企业；1000万的企业来讲，他们都需要广告，但是所有的广告公司，都希望服务的是宝洁、服务的是可口可乐等大客户，这说明这么多的中小企业是没有人来照顾他们帮他们做广告宣传的，但是，互联网的诞生和分众的诞生，能让小型的客户也可以火起来。所以现在的客户结构是改变的，当前的客户还存在，只是中小型的客户也开始上扬，地方上的多于大企业的；

　　第二个，是广告平民化，广告不再只是有钱人才能玩，没有钱的人，钱少一点的人，也能玩，这对中国的经济发展很重要； 从广告传播来讲，以前只重视媒体形式，是电视媒体还是一个静态的平面媒体，是中央的还是地方的。现在则最重要的是两个分析，时间和地点。这个媒体的时间，规定是晚上看电视还是其他时间看，是在家里看还是其他地方看，但是框架等新媒体的出现打破了原来的时间和地点的规定，让媒体的有效性增加，也就是媒体来讲除了它的时间和地点外，还必须要增加它的广告效果。

　　第三个、很重要的是，我们大家都记得一本书叫《长尾理论》，所谓长尾理论来讲，重点的不是在于品牌，而是在于销售。所以目前的媒体，所有的趋势是怎么能media is channel?的概论，媒体已经上升到channel，如何让消费者 shopping ，如何让我们快乐购买,如何能在短时间内树立知名度、理解度、美誉度并跟付钱、送货等联系起来，一起把它完成实现，已经不会和以前一样，慢慢的通过广告来树立品牌的知名度，慢慢来培养品牌的理解度和美誉度，慢慢的让消费者接触到产品的卖点。现在公司把卖的过程完全压缩，都集中在销售环节，互联网能完全做到这些东西，互联网之所以火，因为它是营销平台，他们在那里，大部分是中小型客户，在宝洁，在可乐等客户面前，互联网只占很小的比例。所以从上面3点来看，在我那个时代，是先有品牌才有销售，而在互联网的时代，是先有销售才有品牌。可以举一个有趣的例子，每个人都知道NOKIA,为什么你不买NOKIA呢？因为NOKIA后面(销售)的工作没有做好。互联网有两个最重要的东西，第一是销售优先，第二个是他们策略的重点是引导销售战略。也就是说要一切以销售优先，策略的重点也是要以引导销售实现为先。你的监测报告已经不重要了，一切以销售业绩来考核。在以前我们做的客户的提案和报告越多，客户其实越少看，因为他根本看不过来。现在客户都是最现实的，你能否促进销售或者已经形成销售才是最重要的。

　　现在回到乐港传媒和欢乐媒体，我们在游戏的时候植入或置入广告，是能够潜移默化的影响消费者的，正如我们以前拍电视的时候，不管你是喜剧片还是言情片，先设计好一个剧情，并加上麦当劳的广告，我老婆一边哭哭啼啼的看着这样的电视，一边买着麦当劳在吃。所以，这个行业和市场还是很有前景的，但是从上面的3点分析，目前还有很多需要重点解决的事情。中国在线游戏媒体事业可以说是前途光明，任重道远，我们还有很多的事情需要去做！谢谢大家！

编辑：李灼