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| 浪潮网吧事业部行业经理 唐雷致词 |
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2005年4月22日上午9时，“2005中国百强网吧评选颁奖活动”在北京新世纪日航饭店隆重举行。本次评选活动是由《电脑商情报》、《中小企业IT采购》、《家用电脑》、游戏
天地等媒体联合新浪网以及专业市场调研机构CBIResearch共同举办。
以下内容是浪潮网吧事业部行业经理 唐雷致词
各位尊敬的来宾，上午好！首先我给大家介绍一下浪潮在网吧行业的背景，以及我们这个浪潮电脑在网吧行业的一些应用，以及我们提出的浪潮的网吧助飞计划寄信一代结合英特尔英保通新一代的网吧专用电脑。
大家可以看一下这个图，这个图是在2004年我们浪潮针对网吧的市场形成的一个分析，在2004年之前，网吧的整体市场它的规模是比较巨大的，但是因为受到了一些国家的政策以及地方的政策以及网吧自身经营发展的一些影响，在2004年网吧的发展实际是比较混乱的。到了05年以后，原来有10张连锁网吧经营牌照，现在派成了5张，还有一些地方的牌照，地方在逐步提升，黑网吧在逐步取缔，国家的政策对网吧上面规范化以及健康化、连锁化的发展提出了比较明确的思路。2005年得到了整顿，我们浪潮集团认为要实现网吧行业的健康快速发展，需要解决以下5个问题：
第一个问题就是管理问题，连锁的网吧它的规模是比较庞大的，它的设备终端也是非常多，如何解决这些设备以及在网吧的一些游戏，包括经营的内容上进行管理。
第二个比较重要的问题就是资金问题。因为现在的网吧它的规模现在是越来越大，像这种产业化、结盟化的发展，最大的问题就是资金问题。浪潮在这方面也会有自己的资金的解决方案。
第三，成本问题，当然网吧连锁要实行企业化的管理，企业化的运作，如何降低企业的整体的PCO，如何降低它的采购以及管理上的运营上的成本问题，还有盈利模式的问题，这个问题大家都提得比较多一点，网吧也是八仙过海，各显神通，各家都有各家的东西，作为浪潮来讲，在中国做了很多这样的网吧，也有一些成功的案例，我们也希望把所有成功的案例跟大家一块儿分享。
品牌形象的问题。
连锁网吧要扩张要发展，如何建立一个消费者可以信赖的企业的品牌形象，通过这5个方面的问题，我们在下一步会介绍一下浪潮新推出的网吧的助飞计划。现在给大家简单介绍一下浪潮PC的成长的经历。从1983年开始，第一台国产PC在浪潮诞生。1990年第一个获得了国家的质量金质奖，98年第一个通过ISO9001和14001双向认证。1999年第一个健康电脑概念浪潮提出。2002年第一个提出行业PC理念，并开发出第一、二代的教育电脑，进行行业市场的细分。2004年提出了PC整合应用的发展理念和1＋X的发展策略。在2003年的时候，一直到2004年都实现了PC的销量是50%的增长。浪潮电脑，网吧行业第一品牌。是这样的，浪潮电脑是最早进军网吧行业的硬件厂商之一，浪潮电脑率先推出了针对网吧行业的专用电脑，在2003年的时候浪潮推出了第一代的SMART—BAR电脑，2004年推出了针对网吧专用的解决方案。在2005年，我们又新推出了面临的实际问题，提出了浪潮的助飞计划，主要是在资金方面的解决方案。浪潮电脑针对网吧的行业发展状况提出了健康网吧的发展规划，在2003年浪潮在网吧行业实现了5万台的市场销量，稳居市场第一。这是我们获得网吧行业的一些奖项。
下面给大家简单介绍一下浪潮对网吧的助飞计划。助飞计划是根据网吧行业的特点推出的行业服务解决方案，目前在于通过自身的努力，帮助连锁网吧运营商有效解决管理、资金、成本、盈利模式以及品牌形象建设等问题，帮助网吧行业建设健康网吧，实现新的腾飞。这就是我们助飞计划里面提到的5个方面。
首先第一步是提高网吧的综合管理水平。我们在这个上面主要是有两个方面，，主要是通过硬件设备的改造。第一个是我们做了一套Christea网吧管理平台，可以帮助网吧很容易解决网吧的系统更新、网络游戏升级和系统安全监控、设备安全监控等问题。设备及硬件管理，推出和英保通联合，做的一个电脑。这是英保通技术的一个简单的控制图，因为刚才英特尔公司也详细地介绍了一下这方面的技术，我们就不在这边做描述了。
第二步是解决资金的问题。由于网吧建设的初测采购成本是比较高的，浪潮为了赢合广大业主的需求，特针对经营商提供不同的资金解决方案，主要分为几大块，第一块是针对大型的连锁运营商，浪潮可以和他们结成战略联盟的伙伴，采用融资租赁的方式提供产品和解决方案。第二可以针对各连锁企业的加盟店，可以提供设备，以租代买或者分期付款的方式，以缓解资金的压力。这个资金的特点主要是有这么两个方面，一个是低首付，我们可以根据这个网吧的实际情况，首付可以控制在30%和50%之内，期限长，我们这个融资的还款期最长可以达到12个月，这是目前在中国的IT厂商来讲是比较领先的。这是我们做融资方案有一个简单的流程。
第三步就是降低网吧的成本，这个主要是分为两方面来做，第一方面就是降低网吧实际采购的成本，浪潮通过整合上游的资源，与英特尔等合作伙伴共同来发展这方面的客户，我们会拿出我们最好的价格来支持网吧的业主。第二就是我们有强大的规模化定制能力，能够降低整体方案产品的PCO用户成本。还有就是建立产业链的横向联盟，通过合理的配比和符合网吧的硬件设备，为用户营造一个成本最低，性能最高的网吧解决方案。降低运营成本这一块，我们是提供稳定高效易管理的解决方案。最大限度和减少用户在实际的使用和操作过程中产生的鼓掌率和维护时间，节省用户的整体运营成本，完善个性的贴心服务，提供免费的技术培训、支持，并定期巡回检测，常用的易损键的备件这种机制，以及免费的800的技术支持热线，提高用户设备的使用率，延长设备的使用时间，节省用户后期的运营成本。
第四步是建立多元化的盈利模式。这部分我们可以向网吧用户提供建议和产品解决放恩上满足客户的个性化需求，包括我们现在做到的一些整体流盘和广告方面的技术方案。我们可以向网吧运营商提供多元化的经营，提出更好的建议，帮助我们的网吧的老板们增强自己的竞争实力。浪潮在网吧专用电脑上还增加了很多比较新的模块，比如说广告发布VOD的视频点播，IT超市，大量E—Mail收费的服务器，餐饮相关的产品销售等等这方面。再有一个就是我们浪潮和上游厂家以及各位连锁运营商有良好的合作关系，我们可以作为空间的一个合作伙伴，搭建一个平台，使大家有更好的机会来进行这方面的运营管理方面的交流。
第五步是提升网吧的品牌形象。这个是我们可以依据我们目前做过的一些比较成功的经验，帮助网吧的业主来提升自己本身的形象。再有就是建筑联盟力量中大型的运营商，比如英特尔和其它的合作伙伴来帮助提升网吧的知名度和品牌形象。
最后给大家简单介绍一下浪潮最新一代的网吧专用电脑。希望H800，主要是配合英特尔推出的英保通系统，我们这个上头主要针对网吧的特殊的使用状况在比如说机箱，包括主板，包括它的CPU的散热风扇等等都进行了优化，比如具有防盗锁等方面的东西，如果没有光区位的时候会有一些主板的相似，一般情况下避免网吧在实际的运营状况中比如丢失里面的硬件，比如内存，丢失鼠标这样的现象，这都是我们在技术研发过程当中给弄进去了。
这个就是一些基于英保通技术产品的特点，简单地跟大家汇报到这里，希望今后大家有机会合作，并且希望各位网吧的业主能够生意兴隆，谢谢！
编辑：高原
