国外研究机构Goldwebindex最新出炉的数据显示，中国已经成为移动互联网使用量最高的国家，这一数字最高达到83%，人数估计达到3.83亿人，超出第二大美国市场3.5倍。同时，中国也是全球使用平板电脑上网最多的国家达到39%。显然，这是一个让移动互联网从业者欢呼雀跃的年份，每一个从业者都可能在自己精耕细作的领域里绽放异彩。

　　当然，它也是充满着挑战的年份，对于各大应用和游戏渠道而言，随着BAT巨头纷纷顶着具有话题性的分成政策强势杀入移动分发领域，2013年的渠道洗牌终于以四足鼎立的格局暂告一段落，进入到2014年渠道格局仍将保持着强者愈强，大者恒大的势头，对于中小型渠道而言，考虑如何在土豪们的夹缝中生存，锻造自身的竞争优势，成为其安身立命、赢得APP分发领域一杯羹的根本。

【指点传媒CEO曹彤】

　　然而，中小型渠道究竟要怎么样做，才能在强敌环伺的困境中生存下来呢？就此话题笔者采访了指点传媒CEO曹彤，“培育自身在细分用户领域里的绝对分发优势，是中小渠道能够幸存下来的重要方法”。据悉，指点传媒是一家在移动互联网领域深耕10年的广告公司，拥有移动互联网业内最全最强最优质的媒体资源和专业推广经验，作为中型渠道的代表，指点传媒独具个性的发展模式，或许能为广大中型、包括小型渠道提供一些参考和借鉴。具体可归纳为。

　　(1)凝聚核心优势，打造移动网盟推广第一品牌

　　移动互联网的渠道越来越多，凡能存在，即为合理。“无论你的战略往哪走，都不要忘了对竞争型业务的重视。“指点传媒曹彤介绍，对于指点传媒而言，最核心的竞争优势就在于移动软件和游戏的效果推广。

　　自2006年以来，指点传媒一直专注于网盟推广和媒体建设，6年来积累了万余渠道资源，覆盖了包括WAP站点、APP媒体、应用商店等多种媒体形式，其强大的移动媒体资源覆盖，能够为广大开发者提供一站式的立体化整合推广服务，帮助广大CP以最优成本快速捕获用户。在此基础之上，指点传媒还升级流量经营平台，加大对各处广告位的流量跟踪，不断优化广告表现，调整广告形式，有效地提升了单一媒体的收益。曹彤介绍说：“从大而全的媒体覆盖到精细化的渠道选择，从粗放型的流量管理到精细化的媒体运营，指点传媒，现在正在学习如何深耕媒体价值，让有限的资源产生最大的收益价值，成为移动网盟推广的第一品牌“。

　　(2)剑走偏锋，布局移动应用线下分发

　　且来看当下的移动应用分发市场，百度、腾讯、360、豌豆荚四足鼎立，牢牢占据应用分发80%以上的流量，加之第三方应用商店的角力，线上应用分发可谓是水生火热。相比而言，线下应用分发因为渠道量大且存在极大的分散特征，加之应用激活转化周期较长，成为了不习线下渠道属性的巨头们不愿投入的一个特色领域，而它，也成为了指点传媒发力的一个支点。

　　2012年，指点传媒推出了专注于应用线下分发的一米平台，一米平台通过与手机大型连锁卖场、手机零售店、及运营商营业厅等线下渠道合作，来实现APP的预装和发行，一来，满足了更为广泛人群的APP获取需求；二来，则为广大开发者拓展新增市场提供了强有力的渠道支持，让应用推广从传统的搜索营销时代走到了面对面体验营销的新阶段。

　　这一平台的建设，很好地迎合了APP开发者突围三、四线市场与流量的需求，也有效地支持了手机连锁门店的转型(从单一的手机卖场向手机连锁和应用服务商双重角色转变)，从而赢得了渠道与用户的赞许。据了解，一米平台已经覆盖广东、广西、河南、山东等10大省份的千余家手机连锁卖场/门店，实现月度线下应用发行量超过800万款。

　　(3)建设自有媒体，培育自有用户，提升广告运营能力

　　稍微留意下就会发现，目前占据移动分发市场的各大巨头，无不是凭借超级APP、应用商店或终端平台级产品来抢占市场的，“产品(平台)+运营“已经成为趋势，并且越来越被广大CP们接受。而这，也成为了指点传媒锻造竞争力的一个方向。一来，通过自有媒体的运营，可以更好地服务与沉淀用户；二来，零距离的沟通，也能更好地了解用户需求，优化广告表现，提升游戏外的广告服务能力。

　　据悉，指点传媒游乐游戏中心APP将在3月初上线。作为一款专注于Android精品网游的分享社区，游乐游戏中心集游戏下载、安装、管理、评论于一体，并兼具社交互动、分享游戏状态、展示个人风采等功能。“游乐游戏中心与其他游戏中心的不同之处在于，它瞄准三四线低级市场，无论是产品设计、用户体验还是推广渠道都更接地气，具有浓烈的屌丝气质，也希望它能够帮助更多的游戏开发者占领低线市场的玩家人群。“

　　曹彤表示，指点传媒最终要建立的是一个以移动网盟为支撑，以游乐游戏中心和一米线下发行平台为竞争优势的APP立体推广网络，而指点传媒差异化的自有用户构成，则为广大CP征战三四线市场的用户和流量提供先机。“最核心的愿望还是服务于广大CP，通过我们这种三位联动的模式，帮助开发者快速获取用户，最终实现创收。”曹彤最后提到。 

编辑：lolo