新浪游戏微时代——线下沙龙活动Vol.2

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　　文/新浪资深评论员：老意 龙诗思

　　视频/ 李忠伟

　　一款桌游《三国杀》的崛起铸成了我国桌游行业的爆发式增长，2010年初，北京地区出现了200多家桌游吧，但是由于桌游从业者没有找准行业方向，未能形成相对完整成熟的产业链等关系，截至目前，桌游吧已缩水为三四十家。

　　业内流行着一句话“成也三国杀，败也三国杀”，究竟是因为桌游走到了增长节点，还是整个桌游行业的运营模式面临着更新换代的危机？本期新浪游戏线下沙龙邀请到新锐地带总经理李翔，甲壳虫动漫总经理张光杰与边锋集团高级设计师、三国杀卡牌的创始人黄恺三位嘉宾，为大家解答桌游如何过冬。

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　　桌游过冬 春天还会远么？

　　面对于目前国内桌游行业的萧条，身为三国杀创始人的黄恺认为，“成也三国杀、败也三国杀”不无道理，新鲜事物在经历爆发式增长之后一定会迎来相对平稳的过渡期，类似于房价一样，短时间内都会在摸索之中。并表示自己作为入行很多年的设计师，会一直站在观察者的角度，目睹桌游行业的成长。

边锋集团高级设计师、三国杀卡牌创始人黄恺

　　对于桌游目前经历的寒冬状况，魔兽卡牌总经理李翔表示，桌游作为一个新兴行业，春夏交替周期具有不稳定性，不同于国外95%以上的产品面向家庭，桌游这个概念也涵盖了诸多方面。但是，国内玩家印象中的桌游只有三国杀，而随着行业概念的逐渐明了，集换式卡牌的不断成长，桌游行业明年也会有相应发展，自己经营的公司也会为大家带来DNF的卡牌游戏，为玩家带来惊喜。

新锐地带总经理李翔

　　作为TCG集换式卡牌制作商，甲壳虫公司总经理张光杰表示，任何一种文化的形成，都需要多年生命周期的积累，外国的桌游文化形成经历了许多年的成长，而《三国杀》的成功，为国内玩家享受“不插电的游戏时光”引领了先例，即使从线上游戏过度到了线下游戏，人们拥有了更多的实体交流的时光。

甲壳虫动漫总经理张光杰

　　然而，目前国内桌游产品和企业都比较单一，没有形成良好的产业链条，桌游这个概念并不普及。但是，有不少新的公司不断加入到这个行业中，只要产品上渠道商能够找准共同的方向，做好中国人合适的桌游产品，相信在2013年会有一个新的爆发。而桌游吧的存在形式，也将会以单纯的售卖茶水赚钱，逐渐转变为以售卖卡牌为主的盈利模式，形成相对完整规范的产业链条。

　　TCG：桌游圈的“毒药”

　　“2013年将成为TCG年。”这是桌游圈内流行的一句话，所谓TCG，全称是“Trading Card Game”，即“集换式卡牌游戏”，把特定主题的卡牌构成自己的卡堆，利用各种卡牌和战略跟对方进行对战的卡牌游戏。

　　大家耳熟能详的魔兽万智牌便是TCG比较出色的产品，而例如《龙与地下城》、《跑团》、《游戏王》与涵盖诸多动漫角色的《零次元》等产品也是桌游爱好者喜爱的TCG游戏。TCG对于玩家来说，是一剂容易上瘾的毒药，尝试了第一口滋味，便会源源不断的想要更多。

　　TCG的兴起，源于人们对于崇拜明星或是心爱动漫觉得的卡牌搜集，类似于NBA明星卡，圣斗士的贴画，又或是小浣熊干脆面里面的小卡片，TCG在集换式卡牌的基础上加入了游戏的因素，让商品从单纯的收藏价值向更广阔的娱乐价值转化。

　　区别于其他的桌游，TCG最大的特点在于每个玩家拥有自己的牌，采用双人对战的模式与对方进行比赛。另外，TCG生命力周期的延续性也不是其他桌面游戏可以匹敌的，一款正常的TCG游戏每年会更新3-4个补充包，加入新的系列卡牌供玩家收集，永远会给玩家带来新鲜感。此外，TCG卡牌制作精细，美工与卡牌质量都是为满足玩家收集爱好制作的，因而有效的防止了盗版游戏的产生。

　　值得注意的是，黄恺表示《三国杀》很可能在未来也引入TCG模式，因为三国乱世本是一个较为复杂的时代背景，可考虑多种不同的方式引入TCG，例如加入原创人物，分拆历史，或是以不同身份演绎不同人物剧情等，让玩家体会到三国的乐趣，弥补三国杀中某些武将技能的不足，也可满足玩家对于喜爱历史人物系列卡牌收藏的欲望。

　　国外VS国内 桌游模式大不相同

　　看过《生活大爆炸》的玩家都知道，国外玩家喜欢在家里玩桌游，桌游种类千变万化，从朋友到亲人，桌游已经深刻的嵌入到文化中。国内则较为不同，中国玩家大多在桌游吧或是咖啡厅进行桌游娱乐，年龄集中在25-35岁之间，主要偏向于聚会KTV类似的娱乐方式。

　　国内外桌游文化的差异，归3根结底来源于桌游形成的历史。近几年来由于网络的兴起，国内玩家渐渐接触到桌游，但是相对于早就嵌入人们生活的电子游戏来说，桌游的覆盖度始终较浅。而国外则截然相反，桌游与电子游戏同时间发展，已经在整个文化背景中有相当深远的影响。

　　此外，对于文化背景的积淀，国内还较为浮躁，类似于前几年流行的寄贺卡一样，随着人们热度的锐减，以及电子邮件的普及，如今已无人问津。但国外却不一样，寄明信片、贺卡等很“原始”的习惯是随着文化形成的，就像感恩节吃火鸡，圣诞节挂袜子一样，文化习俗直接影响了桌游在社会的地位。

　　类似于国内普及的麻将，桌游在国外是一种相当普遍的文化，而在国内目前的定位点还未确定，桌游吧在国内存在的意义，也更类似于一个KTV供人们消遣娱乐，却不是在家亲自互动的一个习惯性行为。

　　三位嘉宾在讨论中表示，国内桌游要走向成熟，需要一个相当长的积淀期，要如今接触到桌游文化的孩子，在经历了识字桌游、大富翁、益智桌游、TCG等不同年龄桌游过度之后，形成一个熟知桌游文化的群体，方能将桌游文化传承下来。

图解对比国内外桌游（图/陈冠铭）

　　桌游——更具人情味的交流体验

　　相对于目前流行的线上游戏，桌游存在的意义其实很简单，在陌生的城市中人们缺乏了面对面交流的勇气，取而代之用各种聊天工具、SNS、E-mail来完成交流。但是桌游的兴起，改变了人们线上交友的模式，让好友或是不认识的面对面加入到游戏中，可以调侃可以欢笑，让交流充满了“人情味”。

　　而目前线上与线下桌游的互通，黄恺说道，《三国杀online》其实是对于线下桌游的一个补充，为了满足那些没有条件聚集在一起的朋友也可以游戏。但是桌游版三国杀的趣味性更强，因为即便是有人犯错，或是故意“仇杀”等，都可以一笑了之。若是在网页版中犯错只会引来一片骂声，所以线上版本的桌游在某些意义上阻隔了人们之间的交流。

　　对于万智牌的线上话，李翔表示，就是因为当初玩万智牌的那批玩家已经成家立业，必须在家带孩子，而厂商不想失去这部分用户，所以推出了线上版本。而例如《零次元》类TCG的线上版本，张光杰表示，线上线下的互动，例如线下购买卡牌在线上可以点亮卡库等，哟想的解决了盗版问题，也可以让玩家随时随地感受到游戏的乐趣。

　　桌游联盟成立 拒绝盗版整合产业

　　对于国内桌游的推动，其实早在几年前便成立了一个名为桌游联盟的公会组织，而如今也加入了桌游设计师培训等项目，虽然由于资金等问题目前不足以推动整个行业的发展，但是却切切实实有一批人看好桌游这个行业。

　　类似于国内对于动漫产业的政策，由于国家鼓励，不少厂商拿着补贴做了很多动漫作品，国内目前的动漫作品分钟数是日本的十倍以上，但是在这样大的基数范围内却很少有可以推崇的优质作品。主要制约的因素便是人们“迎合市场的思路超过了引领市场的思路”。

　　虽然桌游产业目前没有得到相应的支持，但是目前在国内一盘散沙的状态确是相同的。客观原因便是机制体系不完善的前提下，发展速度过快，又缺乏一个相对良好的大环境，大面积投入却缺乏精品。不少厂商鞠躬尽力做出令自己满意的游戏，却没有考虑市场影响。

　　在此环境下，由于渠道推广等原因，市面上还充斥这大量的盗版作品，不但造成了制作商的经济损失，也削减了设计师的积极性。此外，例如TCG类卡牌如何合理的进入市场也是困难之一，因为第一批卡牌的成功才会相应引发续作的推出。

　　综上所述，桌游厂商在进入行业的时候，需要考虑几个问题，首先，做好充足的市场功课，针对不同玩家群体制作优质的游戏，玩法上创意上需要别出心裁；其次，市场推广的同时要选择合理的渠道商，例如针对小学生制作的《植物大战僵尸》等卡牌便需要将小学附近的渠道打通，合理优化分成，让商贩愿意推广你的游戏；另外，选择游戏题材的初期需要寻找受众群，例如针对动漫爱好者或是电影爱好者制作的卡牌游戏，要进行细节优化；最后，打击盗版，增强卡牌优质性，针对目标群体消费能力定价，保证玩家主动需求正版游戏。

　　桌面游戏是一个博大精深的市场，我国桌游的市场还有巨大的空间可以挖掘，无论是高端路线还是低端市场，厂商只有在结构策略明晰的前提下加入竞争，方能在这篇绿土上筑造自己的一片天地。

1一刻馆桌游吧300多套桌游

2一刻馆老板解说桌游玩法

3线下沙龙举办地[一刻馆桌游吧]

4奖品桌游展示

5沙龙准备期三位嘉宾互相讨论

6新锐地带总经理李翔

7甲壳虫动漫总经理张光杰

8边锋集团高级设计师、三国杀创始人黄恺

9三位嘉宾在线下沙龙分享经验

10抽奖环节中奖玩家

11嘉宾回家观众提问

12提问观众

13提问观众

14提问观众

15嘉宾回答观众提问

16嘉宾为获奖观众颁奖

17嘉宾与获奖观众合影

19会后玩家体验游戏

20会后玩家体验桌游

三国杀设计师与零次元设计师“对战”