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　　第十届网博会页游峰会上，炎龙科技CEO陈居丰以“中国页游出品海外的利与弊”为话题，谈论了当今国内网游在出品海外市场过程中，由于削价竞争以及产品同质化等问题，造成不能很好的占领欧美市场，并与韩国页游在产品品质上有所差距等现状。新浪游戏特此采访了陈总，为大家分享我国精品页游输出海外的一些经验与看法。

　　削价竞争——中国页游“秀水街”品质

　　陈居丰表示，中国页游在第一年发展迅速，成长值甚至高达1000以上，而不同于早期页游开发的速度快产量大，目前页游的产品品质有了相应的提高，制作周期与成本都有了相应的提高，页游产品需要靠创意以及市场运营来取得成果，如何善用资源，将产品利益最大化是所有游戏厂商的初衷。

　　在这样的大环境下，相对于国内较为饱和的国内市场，国外市场成为了不二的选择。对于中国页游在还发的发展，陈居丰认为，目前80%以上出口页游均为中国文化题材，由于文化接受度等原因，东南亚成为了主要的销售市场，日韩占有一小部分，而欧美市场却十分空缺。

　　主要原因是，由于页游的成长速度过快，厂商为了抢占先机，不得不以快速制敌的方式争夺市场，这就忽略了在选择海外市场合作伙伴和资源方面的问题。

　　例如，一个页游产品，在进行简单的文字翻译(区域地方化)方面的成本为20-30万人民币，时间需要大概3个月左右；而相对于文化兼容度更低的欧美市场而言，成本则高达50万左右人民币，时间需要8到10个月。部分厂商为了占领市场，以10万元的低价迅速制作产品，削价竞争来打击同类型产品，就造成了整个游戏产品的平均质量下降，无法与韩国等国产品比较。

　　在这样纷乱的市场环境下，同质性过高、品质较差等问题，使得国内产品在欧美市场的反应较差，中国页游的海外出品困难重重。

　　把握渠道 有效合作 打造海外页游精品

　　陈居丰认为，中国页游的数量及地域优势，使得海外市场的拓展成为页游行业蓬勃发展的重要推进因素之一。而想要做优质的页游出品，除了自主产品的品质需保障之外，怎样合理的选择合作商以及怎样建立良好地分工制度也是制胜的关键。

　　炎龙科技目前在做的精品页游输出平台，在合作伙伴的选择上遵循从市场份额、竞争类型、推广模式、收益预期等方面详尽考虑的原则，并商榷平衡的合作状态，将页游海外输出做到精细化。

　　炎龙旗下自主3D引擎开发的新产品《荣耀之战》，与荷兰的技术公司合作，将端游改为页游和微端部分，在日本已经确定代理权；炎龙旗下上海页游公司出品的2DARPG《武道乾坤》也在港澳台等周边地区确定代理。炎龙在海外代理方面会选择当地前十的运营商，通过对该地活跃用户做整体分析，将高端用户、中端用户以及初级用户的百分比算出，并寻找出一条合理有效的用户需求策略， 推出适合玩家文化的产品，而不是单纯的做文字化翻译。

　　海外市场不是梦  技术领先创意欠缺

　　“中国文化博大精深，但是在海外市场的时候却过度拘束，很多时候形象与题材被一个既定的观念束缚，创意被遏制。”陈居丰认为我国页游产品海外发展方面受到制约，多半是来自于创意的欠缺。“孙悟空可以是一个太空战士，而猪八戒可以是一个胖武士，没有必要被中国文化束缚了思想。所以中国目前成功出产国外的游戏，大多在东南亚市场，欧美市场成功几率较低。”

　　但是，中国目前技术的突破程度，却是较其他国家来说较为先进的，无插件页游、3D页游以及次世代页游等技术，中国都领先与海外厂商，社群性以及产品数量也均具优势，因而我国页游出品海外市场的前景是相当光明的。

　　陈居丰认为，目前中国页游在亚洲市场优势较大，但题材方面的束缚却不具备进军欧美市场的竞争力，所以我过页游厂商需要的是，鼓励创新，出品优质游戏，抵制削价竞争等“内斗行为”，联手在海外形成一个良好的市场竞争环境，共同推动我国的精品页游输出。

文/龙诗思