“你如果不在天堂，那么你就在去天堂的路上。”新浪总裁兼上海新浪乐谷CEO汪延向6000万《传奇》用户与更多的游戏玩家发出邀请，并保证会提供最优秀的服务，绝不会让玩家失望。如今，谁能最快地争取到原国内网络游戏霸主《传奇》的老用户，谁就能在“后传奇时代”最快出位，这已是所有窥视游戏市场“蛋糕”的公司的共识，而目前最先动手的正是新浪。

　　昨天上午，新浪在杭州召开新闻发布会，推出其代理的网络游戏《天堂》的新版本《天堂-冰镜湖》。汪延表示，随着《冰镜湖》的推出，新浪将在今年内进军到国内网 络游戏前三名的位置。同时，新浪邀请了原《传奇》中的数百位“城主”到《天堂》的体验服务器感受游戏乐趣，并提供诸多优惠措施。众所周知，那些“城主”在原《传奇》游戏中号召力惊人，一旦被策反，可谓“一呼天下应”。正被策反的不仅是《传奇》的那些老用户，昨天的发布会上，记者看到众多的原《传奇》游戏代理商，其中的代理商代表更是赤裸裸地向汪延发言称：“要跟汪延总裁共创辉煌。”

　　新闻分析

　　“先尝后买”能否一呼百应？

　　由于市场竞争激烈，新浪在游戏市场推广方面费尽心机。配合本次新版本游戏的推出，新浪变更了原来的市场策略，提出“原《传奇》玩家可以在《天堂》中得到等级、经验值等方面的补偿，在第一时间体验到《天堂》的乐趣”。汪延表示，这种做法虽然在国内网络游戏产业内是首次出现，但其中的商业模式却是很早以前就存在的“先尝后买”。

　　“应该说新浪在这方面是有过教训的。”汪延表示，“两年前新浪刚刚推出收费邮箱的时候，由于需要预先付费，因此增长速度远远低于新浪原先的预期。而一旦让用户试用之后，却有85%左右的用户都留了下来。所以这次我们一上来就让玩家体验到游戏中级的乐趣。就好比一篇小说，我们先给读者展示出其中比较精彩的中间章节，让他们知道‘今后我们可以做到这些’。我们相信，这种做法能为《天堂》本月底开始的收费运营提供强大的用户基础。”

　　有业内人士表示，新浪本次所推出的“先尝后买”政策的确能在一段时间内吸引大量玩家的注意力，毕竟对于网络游戏来说，一上手就具备相当于中级玩家的级别和经验确实很富吸引力。同时记者也了解到，《冰镜湖》快乐体验服务器开通后，短短几天内几乎天天爆满，新浪方面已经考虑最近在全国范围内添加架设服务器。不过，从中级开始体验的玩家们在正式收费运营之后究竟能有多少人愿意“重新开始”，新浪能不能凭借这样的策略实现自己“年底进前三、明年做老大”的目标，还得让时间去考验。(张旭光)

　　来源：《北京晨报》 2003年3月10日

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