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今天的采访对象是一位"不好说话"的人。理由很简单：虽然葛文怡小姐为人和气，也颇善辞令，但身为寰宇之星软件公司的董事，她在大部分时间里都在台湾工作，所以记者尽管在至少两周前就已经策划好了一系列问题，但采访依然无法落实。上周葛小姐恰巧来京公干，于是记者才有机会完成了这次"见缝插针"的采访。
股东公司的期待：更直接地介入大陆市场
记者：对于大多数玩家来讲，"寰宇之星"可能还是一个比较陌生的名字，那么我们还是"从头"谈起吧——
记者：寰宇之星是大宇、奥汀、风雷时代、宇峻和弘煜五家台湾公司联合在大陆投资成立的一个新游戏公司，而这五家股东公司都可以说是台湾相当有实力的游戏公司，他们进行本次的合作是出于什么样的考虑呢？
葛文怡：简单地讲，这五家公司都非常看好国内的市场，但之前的介入方式——无论是大宇通过晶合、中青旅，还是宇峻、奥汀、弘煜
对于寰宇之星未来的发展，葛文怡胸有成竹
和风雷时代通过智冠——一直是比较间接的。这样，不管代理销售的情况如何，他们都很难得到国内玩家关于产品比较及时的反馈。于是，既不知道在哪些地区产品比较受欢迎，也不知道玩家对产品有哪些意见，为了改善这种状况，几家公司便决定联合成立"寰宇之星"。
记者：那么，对于寰宇之星将来的发展，这几家股东公司有没有一个比较明确的期待呢？
葛文怡：从现实的状况来说，五家公司的产品以后就由寰宇之星统一在国内代理发行了，这样，今年寰宇就将要代理二十到三十款游戏，如果能把这个工作做好，实际上就应该已经是一个不错的成绩了。但从股东的立场出发，还是希望寰宇之星除此之外一方面能把台湾、欧美其他一些好的游戏在大陆整个区域做代理发行；另一方面，如果大陆这边有好的游戏，也能够代理回台湾。另外，如果有机会，甚至不排除将来可能会去欧美、日本和东南亚这些地区做游戏的宣传和代理发行。
冲击市场格局？我们没有那么大力量
记者：看来股东公司们对于寰宇之星的期待值还是很高的。不过，如您刚才所说，这五家公司的产品以前都是通过其他一些游戏公司进入大陆市场的，而现在却有了寰宇之星这样一个统一的代理发行出口，这对于五家公司那些传统的合作伙伴业务不会产生影响呢？进一步说，这会不会对大陆原有的软件游戏市场格局形成新的冲击呢？
葛文怡：如果说对其他公司的业务产生影响，我们不敢随意猜测。因为毕竟每个公司都有自己的发展嘛。而且，目前大陆的游戏市场很大，每年上市的产品有上百套，五家股东公司加起来的产品总数也不过只是其中很小的一部分，因此就我们自己来看即便会有一些影响，也不会很大——我们恐怕还没有那么大的力量。
实际上，我们成立寰宇之星的想法很单纯，就是希望能够更贴近大陆的市场，能够对我们的玩家、消费者提供更好的售后服务，让大家更好地享受软件游戏的乐趣。在过去，可能由于代理公司隔在在中间，玩家对很多游戏——特别是一些不太知名的中小型游戏——的意见难以及时反馈到游戏开发商的手中；而现在，寰宇之星的成立可以让开发者对于用户的想法有一个更多更快的了解，这样也便于做出相应的改进。
总之，为玩家提供更好的服务是创立寰宇之星的一个宗旨，我们并没想过对其他公司进行影响或冲击。
寰宇之星：平等合作的结晶
记者：关于寰宇之星，还有一个问题就是五家股东公司在这次合作中的地位。因为，虽然这几家公司在市场上都相当有影响力，但在外界眼中，五家公司中无论从实力还是名气，大宇公司似乎都更为领先，而且你们公司的名字恰恰又叫做"寰宇"，这是不是暗示着这次合作是以大宇为主导的？
葛文怡："寰宇"不一定就是环绕大宇的意思吧？（笑）宇峻不是也有一个"宇"字吗？这个名字是我取的，其实就字面而言并没有其他的含义。当时在董事会上，就是每人都取了五个名字，然后一个一个地投票表决，到这个名字了，大家觉得都不错，于是就通过啦。（笑）从实际情况上，大宇确实在资金、产品的强度方面居于一个领先的地位，但在这次的合作中，五家公司的地位是平等的。大宇的李永进总裁在这方面很有见地，他就认为一个市场靠一家公司是做不起来的，需要大家合作才能一起把他做大。我们的合作就是希望能团结五家公司的力量，一起那事情做的更好。
记者：那么，在寰宇之星的成立过程中，五家股东公司具体是以什么样的方式完成合
作的呢？
"寰宇之星"是大宇等五家股东公司
葛文怡：其实，合作的前提还是我刚才说的——大家一直都对大陆的市场很看好。而 在大陆市场共同的代理出口
宇 峻、奥汀和弘煜这几个老板的私交本来就很好，他们的大宇的李总认识的时间也很长了，
因此大家在合作投资办一个新公司这方面就很有共同语言，后来经过比较认真的讨论，确定这个方式是可行的，于是就开始了。寰宇之星的筹办大概用了一年的时间，像我从去年3月就开始不断地来大陆评估、考察，先后去了上海、北京和广州几个城市，最后大家决定在北京这边设立公司。我们有什么新的决定，都是通过董事会讨论做出的，董事会里股权是平均的，并没有因为大股小股影响发言权的情况。
新公司现状：人事和结构上都还需要完善
记者：我注意到，您的名片上印的是寰宇之星公司董事，不是"总经理"，而在习惯上"董事"并不是一个管理层面的概念；另外，我看到公司现在并没有独立的研发部门，而寰宇之星传发的公司简介上却写着"公司主要从事高水平多媒体游戏软件的代理与开发"，这两点是否意味着寰宇之星作为一个新公司，他的人事体制与业务结构还没有完全健全起来？
葛文怡：这两个问题分开解释吧。我们现在确实还没有总经理，
我是受董事会委托暂时对公司的运营做一个执行与监督。但坦白地讲，
我虽然目前执行总经理的职能，但对于大陆的游戏市场我毕竟并不十分
熟悉，而我们一直强调不要让"外行领导内行"，因此公司的总经理与副 现在的办公区并不宽敞，但一切都正在完善中
总经理的位置目前还在悬缺着，随时欢迎优秀的人才来与我们进行合作。
寰宇之星虽然是台湾公司投资创立的，但我们还是希望一个本地化的团队来进行运转，因为台湾与大陆的游戏市场是完全不同的。
游戏研发应该算是我们计划中的一个目标，但现在公司刚刚起步，我们不想一上来就什么都做。目前，公司除了财务部外已经开始运行的是市场与业务两个部门，他们主要负责的是代理与发行，现在工作已经很紧张了，如果再加上一个研发部门，公司的运行可能会更混乱。我们希望先把眼前的事情做好，这样才是启动其他计划的比较好的开端。
可以说，我们人事和结构上都还需要完善。
记者：你认为这种完善会在一个多长的时间段里完成？
葛文怡：一个新公司在建立之初不可避免会有一段磨合的时间，何况我们现在招的员工大部分都是业内的新人，因此公司目前一直处在一种调整状态之中。我想，在二月这两套游戏推出之后，很多事情都会慢慢稳定下来。我想，在今年第一季度结束后，公司的规模与结构会大致拟定。
消弭冲突与整合资源
记者：尽管您刚才提到五家公司是以一个平等的身份进入董事会，不过我想作为一个新公司，寰宇之星恐怕还会面临这样两个问题：一，五家股东原本各有自己的渠道、媒体关系和消费者群体，新公司如何对这些资源加以整合，并进行利用？二，在寰宇之星的业务开展后，股东之间的利益会不会发生冲突，如果有冲突，又该怎样调节？
葛文怡：首先，我可以这样说，股东公司之间的利益冲突目前是不存在的，因为大家当初合作的原因就是看好大陆市场，希望团结起来一起开发。在这个过程中，的确有的公司，在有的时候利益会有一些牺牲，但大家对这样的状况都是认同的。另外，作为一家独立的公司，我们代理的每一款产品都会支付授权金，这和游戏的销量多寡是挂钩的，因此股东公司的利益在很大程度上还是由他们游戏产品的品质决定的。
关于资源的整合，现在来看进行得也是比较顺利的。举个例子，我们在二月马上要推出奥汀的《三国群英传3》。奥汀为这部游戏在台湾拍了电视广告，专门请了著名导演侯效贤来做监制，花了一百五十多万人民币，而现在他们就会把这个片子放到我们即将上市的攻略碟里，给我们做独家资料。总之，股东公司都是在一个很积极的态度下考虑如何把可能的资源给我们做最大限度的使用和发挥。
目前，我们的运营思路是"稳"
说明："寰宇之星的会议室：静谧中充满希望的气息"
记者：尽管您刚才反复提到五家股东公司对于大陆游戏市场的看好，但其实在这个市场里的竞争也是非常激烈的，那么寰宇之星对于自己的发展前景是怎么看的呢？
葛文怡：我们目前的运营思路是"稳"，先专心做好代理发行。当然，我们的发展模式是开放的，我们将来可能也会涉足游戏周边产品、研发等等，但这都需要不断的观察与研究。不过，我个人认为寰宇之星在市场上应该还是有相当竞争力，毕竟我们身后有五家公司的产品线在支持着，我们在公司成立之前曾经评估过，根据目前的状况，公司是不
会有亏损的。我们主要是做单机版，虽然现在ONLINE GAME很火爆，但 "寰宇之星的会议室：静谧中充满希望的气息"
单机版游戏其实依然有他的市场。
记者：但现在的单机版游戏受盗版冲击很严重，寰宇之星对此是否有思想准备呢？
葛文怡：关于盗版的问题，我在来之前可以说就有了很充分的心理准备了。盗版其实是相当普遍的，包括伪正版啦，"大补贴"啦——这是台湾的说法了，就是把很多游戏烧在一张盘里——都肯定会对正常的游戏发行有冲击的。
不过，我个人认为盗版是不太可能消失的，因此，公司如果只是打价格战并不能解决问题，那也不是公司能承受的了的。我们现在要做的就是照顾好那些购买正版的玩家的权益，及时地帮他们解决问题，做好售后服务，把他们的意见反馈到研发方面，从而让大家相信寰宇之星的牌子。当然，我们也会考虑采用一些保护的方式，比如SAFEDISC的保护或者其他方式。
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