专访筋斗云游戏COO任宇翔：用户量是社交游戏选择平台的重要条件

　　7G8G：先请任总简单介绍下贵公司的概况和游戏产品。

　　筋斗云游戏COO任宇翔：我们公司(筋斗云游戏)是09年成立的，旗下已经有4款游戏产品，保卫羊村是市场上活跃度最高的一款游戏，2010年在人人网、腾讯平台、Facebook上线后市场反映都不错。

　　7G8G：保卫羊村在Facebook也上线了，那在Facebook运营过程中你们觉的国外平台和国内平台用户有区别呢？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：国内外平台用户差距是比较大的，不过我们会根据不同的平台来做一些不同的运营活动。

　　7G8G：据我们所知，国外用户的游戏付费率都比较高，而在国内社交游戏付费率普遍较低的情况下，你们是如何去做运营和宣传来扩大营收呢？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：我们在国外平台和国内平台的运营手段是不一样的，首先国内的用户获取成本低，相对的付费率也低。国外的虽然付费率高，但获取用户的成本也很高。在海外我们是通过代理来运营游戏，选择有用户基础的代理商。我们的产品在国内已经取得了不错的成绩也获得了市场认可后，就采取合作分成的方式选择代理商在海外运营我们的游戏。

　　7G8G：那主要还是自己运营国内市场？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：国内市场和日本市场是我们自己独立运营。

　　7G8G：在国外平台就以Facebook一家独大，可选择的平台不多。而在国内有人人、开心、微博、腾讯等等众多平台，而且每个平台的用户群体差异比较大，在选择平台上你们是怎么考虑的，基于什么条件来选择？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：首先公司要发展要生存肯定会先考虑那个平台上线后收入能得到保证。虽然国内也有很多平台发展都不错，未来可能会考虑，但短期从收入角度来考虑，在保证自己产品品质产品寿命的前提下，会优先考虑收入因素。

　　7G8G：有考虑过在微游戏平台上线吗？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：微游戏平台我们也一直在关注，但平台运营游戏是一个长期的持久战需要慎重考虑，如果在微游戏上线，我们感觉短时间内收入上不会有太多的变化。

　　7G8G：像巨人、完美等游戏巨头公司也进入了社交游戏开发领域。这对我们这样的创业型公司有什么影响吗？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：从公司的规模来讲，我们肯定和它们不是一个级别的。但我们也有自己的核心竞争力，包括我们自己对社交游戏和社交平台的专注度。像传统端游转过来的公司他们的团队的主要经验可能还是端游模式，以自己独立架构服务器或者独立运营页游的方式。而社交游戏是需要和平台紧密结合的，怎么与平台新的接口、新的推广方式紧密的配合起来，这是我们这种相对的中小型企业和平台合作会比较有优势的一点。

　　7G8G：问任总一个比较隐私的问题吗，保卫羊村在腾讯平台的用户量是多少呢？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：保卫羊村总的用户安装量有1500多万，日活跃用户有50多万。

保卫羊村游戏截图

　　7G8G：有数据表明中国社交游戏的付费率只有5%-10%甚至更低，是这样的吗？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：差不多是这个数据。这可能是因为国内平台的用户基础是非常大的，像在腾讯，我们游戏已经拿到了1500万的用户，这可能比国外所有平台总用户量都差不多，在国外有个几十万的用户量就已经是不错的目标了，但在腾讯你的用户量达不到几百万以上是赚不到钱的。

　　7G8G：可以透露下你们的活跃的arup值和付费的arup值吗？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：保卫羊村差不多有50万的DAU吧，付费值是差不多活跃用户的1%-2%之间。

　　7G8G：那你们在选择平台的时候最看重的关键点是什么？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：最开始呢，这个平台上能不能快速的、免费的、大量的获得用户导入，这是我们首先考虑的。其次考虑拿到用户后好不好赚钱。现在国内比较好拿到用户的平台已经分的差不多了，所以现在我们新产品上线主要是看这个平台能不能快速取得收入，付费转换率现在越来越被看重了。

　　7G8G：从用户数量来看腾讯肯定是占有优势的，现在国内的平台像人人、开心、等等每一个平台的用户质量和用户喜好包括年龄层都是不同的，那你们在开发一款游戏的时候，是个根据你要面对的平台的用户群体去开发游戏，还是你们确定了这款游戏主题后在去寻找合适的平台呢？

　　筋斗云游戏COO任宇翔：以前的项目，像保卫羊村最早开发的时候就是想趁腾讯开放平台这个时候，抓住这个时机，针对他们的用户开发这种相对轻度的休闲的的可爱卡通的游戏。我们现在正在做的几款游戏已经不是以这个为目标了，因为平台这种爆发阶段已经过去了，现在接下来拼的是产品的品质了，每个平台上面都会有上百千款应用，未来我们想要继续杀出一条路、保持一个比较好的优势就必须在产品品质上来下功夫，然后针对我们团队自己的特点来考虑新游戏的制作。