| 渠道行业发展探讨 |
网络游戏渠道增值服务的风往哪里吹
网游市场的产业链紧随着网络业的发展，从无到有，目前基本上形成了由开发商、运营商、渠道商三元主导的框架。这种由于产业的高速发展和社会分工而衍生出的三元结构，由于各方利益的牵动，加之市场的日新月异，正在被逐渐打破与重建。渠道商没有发行权，往往受到运营商的牵制。利益分配不均导致了运营商和渠道商既互相合作又互相竞争的紧张关系。
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“互联网价值回归”
网络营销时代渠道为王
互联网企业如何做生意？如何将巨量的点击率和“眼球”转变为实实在在的收入和利润？如何建立稳定而又忠诚的客户群体？如何更好地为客户服务？在远离泡沫时代之后，在千方百计熬过互联网的寒冬之后，这些问题在“互联网价值回归”的今天正成为网络企业最为关心的问题。
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网吧+网上交易 网络游戏渠道新模式
因而“天下加油站”模式自2002年8月底甫一推出，就得到了很多经销商、网吧的认可和欢迎。截止2004年3月底已经拥有注册网吧用户60000多家，活跃交易网吧数量接近20000家，游戏虚拟卡销售业绩上已经排名全国第一位。同时网吧的覆盖范围广，可以实现真正的有效铺货率，目前注册网吧数量还在以每月四千余家的速度不断增长。“天下加油站”这种创新的商业模式，在全国网吧的覆盖率已经达到35%，宽联数码也凭此一举成为国内最大的在线渠道商。
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传统营销+网络渠道 国产网游的又一次浪潮
骏网于2004年2月9日推出的“骏网加油站”可以说是网游业上的一个创新。骏网通过引入现代化的电子商务，在国内首创专业网络游戏在线销售平台——“骏网加油站”。新平台集即时供应、零库存、低投入、卡类丰富、价格低廉等众多优点于一身。“骏网加油站”改变了传统销售方式，为游戏点卡经销商开辟了实卡销售以外销售形式，从而以一种极其简单的方式扩大了自己的业务范围和盈利空间。
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网游支付新模式 渠道商支付平台出炉
据了解，目前网络游戏的支付方式大多采用玩家购买游戏点卡实现，消费者在玩不同的游戏时需要购买不同的点卡，随着网络游戏产品的多样化，游戏点卡的种类也随之增加，由此带来运营商制卡成本增加，经销商库存风险增加，铺货成本增加等诸多问题……
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