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新闻背景：
1、光通原定于7月16日《传奇3》正式收费，但由于种种原因，推迟至8月1日部分服务器开始收费。
2、串卡：根据光通与各省、市总经销商签订协议，各地经销商只准在光通所定辖区内销售光通所供点卡，若跨区销售，则视为“串卡”。
3、各地经销商如若发现本地有“串卡”现象，则有权取证，然后将资料反映给光通，光通承诺在3日内必有答复。
引子
“听说北京的《传奇3》总代由于‘串卡’被光通处罚了，罚了好多钱……”
“好像上海的《传奇3》总代也被光通处罚了，也是因为‘串卡’……”
一时间，此类消息成为各省、市经销商口头经常谈论的话题，而“你那里发现‘串卡’了吗？”则成了彼此见面后的相互问候语。
起初，光通为了能够取得各地经销商的绝对支持，在保证经销商拥有优厚的“利润空间”的同时，制定了严格的“渠道”政策来规范市场，承诺要和“渠道商”共同成长。
至今，光通《传奇3》点卡在市面销售也接近1个月了，其“渠道”政策究竟收效如何呢？根据记者对《传奇3》市场的深入调查发现，现状令人担忧。从各地经销商之间“如履薄冰”似的相互问候很容易就让人觉察出，现在的市场并没有按光通的意愿“规范”下来。
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| 大批的串卡挫伤了经销商 |
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卡号并不单一 |
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“游戏卡”网站出售《传奇3》点卡 |
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山东：冰山之一角
在山东，《传奇3》济南地区代理为卓华系统有限公司，青岛地区代理为普阳经贸有限公司，除济南、青岛外，山东其他15地市代理为济南长川科技有限公司。
光通在山东省选择3家相互独立的公司作为代理，共同去做疆域分界并不是很明显的山东各地市场，这为日后的“串卡”埋下了诸多隐患。
果不其然，据记者调查后发现，15地市中的8地市已有山东济南的“串卡”。而这8地市中，尤以泰安、淄博、青州3地市为甚。
记者随即电话和几位串卡严重地区的二级经销商取得了联系，他们对此深表无奈。他们告诉记者：各地市场本来就不是很大，辛辛苦苦开拓出来之后，却受到了外地卡的冲击，应有的利益受到了损害，他们很伤心……
他们希望光通能够按照当初所承诺的规定去操作：根据他们所提供的证据，严厉处罚“串卡”的经销商，这样才能让市场变得健康有序。
可是记者从“串卡”取证经销商长川处得知，他们已于10日前将取证结果发给了光通，可是到现在为止，并没有收到光通明确的答复。
除了政策执行不到位之外，光通目前给各地经销商的点卡卡号也存在着问题。据一位渠道商介绍，盛大所出的《热血传奇》点卡，卡号都是连续的，这样在出货时就很容易记录点卡的去向。而光通的《传奇3》点卡只是序列号连续，这给取证带来了许多不便，有些外地卡如果不仔细看，根本不能辨认出是否是“串卡”。
记者还了解到，除了本省公司之间的“串卡”外，大批量的外省卡也已经涌入了山东市场。众渠道商不得不在解决“内忧”的同时，拿出时间来抵御“外患”。前段时间北京总经销商受到处罚，就是因为其卡串到青岛的缘故。
除此之外，令人惊奇的是，山东《传奇3》点卡也参与到全国“串卡”中去了。记者从北京一个非《传奇3》代理商处了解到，他现在就出售山东《传奇3》200点的点卡，2000张的量已经走得差不多了，不过最近将有200点、720点各3000张到货。除了山东地区的卡外，他现在手上还有上海、内蒙古的卡，而且他还告诉记者，不久将会有一批新的河南和杭州点卡到货。这些点卡具体是谁来供货，此位经销商不愿透漏。
山东仅仅是全国市场的一个“缩影”，正如冰山之一角，而隐含在水面下的巨大“母体”，光通是否心中有数？
网站：“串卡”的有力平台
除了“实卡”的“串卡”之外，类似于“虚卡”的串货也已经拉开帷幕。
现在虽然光通的“虚卡”销售系统还没有开通，但是，网上的“实卡”交易已经在各大点卡销售网站泛滥开来。
交易网站将“实卡”刮开，然后将“卡号”和“密码”存于自己的交易系统当中。交易时，玩家只须通过银行汇款，就可以方便地买到比市面上更优惠的点卡。
由于网站所面对的消费群体是全国用户，所以，在网站交易量中，如果按照光通的规定，将有大部分的份额属于“串卡”行为。
此类交易网站是以何种渠道获得点卡的？为什么他们交易时价钱会如此的优惠？此种交易方式对“传统渠道”的利益影响有多大？
从价格上看，他们进货渠道还是很优惠的，于此，低层的经销商深表反感。
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| “游戏卡”网站出售《传奇3》点卡 |
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17173的网吧联盟 |
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天下卡盟 |
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渠道政策：继续坚持，还是有所改变？
众所周知，给“渠道商”以最大的利润空间，以此来激励他们扩大市场、占领市场，是一款网络游戏成功的根本。
可现在从许多基层渠道商的反映来看，光通最初的目的并没有达到，政策和监管“双管齐下”并未如愿，局面变得令人担忧。
光通的众多渠道商，在面对“串卡”问题时，已处在了一个非常尴尬的境况：
其一、光通对其所反映的“串卡”问题解决不及时，挫伤了“渠道商”的积极性；
其二、在面对“串卡”时，是“进”——加入“串卡”行列中去？还是“退”——保持低调，左右为难？可最终还要看光通的政策行事。
光通此种“实卡”操作模式，在国内并不多见。开放自由的销售空间，让许多“串卡”商们有机可乘。“现在的市场，不发生‘串卡’现象，绝对不可能！”一位渠道商如是说。
对于以后“实卡”销售如何操作才能继续发展，一位老“渠道商”的话表明了许多商家的意愿：放开做也许会好一些。
后记
市场并不好做，渠道商们并不好对付，许多游戏代理公司都深知个中的原由。在市场面前，如何去制定适合市场的渠道政策，是一个公司的取胜之本。
市场在变，政策也应随之而变。光通如何应对变化的市场呢？我们拭目以待！
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