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背景信息：
1、7月10日，韩国ACTOZSOFT与盛大最终谈判决裂。ACTOZ称：9月28日之后，盛大必须停止《热血传奇》运营。
2、7月16日，光通《传奇3》将正式收费；盛大《传奇世界》亦宣布公测时间将由原来的7月28日提前到7月18日。
3、《热血传奇》山东总代理为青岛力阳电子工程有限公司；《传奇3》济南地区代理为卓华系统有限公司，青岛地区代理为普阳经贸有限公司，除济南、青岛外，山东其他15地市代理为济南长川科技有限公司。
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引子
2003年7月7日上午，烟台瑞峰苑宾馆。
再过几个小时，由长川主持的《传奇3》渠道大会就要开幕了，而就在此时，不少地级渠道商先后接到《热血传奇》山东总代理青岛力阳的电话，内容大体如下：盛大刚刚通知我们，各地渠道商不要既做《热血传奇》，又做《传奇3》，如果非这么做，就取消你们的《热血传奇》的代理权！
一石激起千层浪！接到电话的各地级渠道商无不感到愤慨，大家纷纷议论：渠道是共享的，力阳怎么能一手遮天呢？有人甚至还表示，今后在打款方面要“给力阳点颜色看看”。但愤慨之余，渠道商们也感到有些为难——毕竟，《热血传奇》卡的销量一直相当不错……最后，经过一番临时“通气”，大家决定不理会力阳的“威胁”：在下午的会上，照常签署《传奇3》的代理销售协议。
以上的这一幕多少有些戏剧色彩，而当记者以此为引线随后对众多渠道商展开采访、调查后却发现：这不过是个小小的“缩影”而已——目前，《传奇世界》与《传奇3》这两款游戏为最大限度地占领山东市场，在渠道领域展开竞争之激烈、复杂，远远超出我们的想象！
青岛力阳：单方施压引起众渠道商不满
我们首先来关注一下“电话事件”的焦点——青岛力阳。
近年来，凭借做盛大的《热血传奇》，力阳异军突起，在山东市场上迅速成长起来。成功的取得，除产品因素外，渠道得力自然也起了很大的作用——在做《热血传奇》的过程中，力阳自己建立起一套成熟的网络游戏渠道系统。
全力维系好这个系统的正常运作，本是日后争取更大成功的保障，但力阳“做大”后的许多做法，却引起了下级渠道商的诸多不满，据记者了解，就在这次的“电话事件”之前，力阳还有几次类似的举措：
2002年底，烟台金石软件因为成为《奇迹》在山东的总代理，力阳即取消了其《热血传奇》在烟台的总代资格。
2003年6月，济南长川决定角逐《传奇3》山东代理权，力阳得知后，也随即取消了其《热血传奇》在济南的总代理资格。而在长川之后，力阳并没有在济南市场重新设立总代，这导致济南整个市场完全被串卡所充斥，情况异常混乱。
此外，据多家渠道商反映，力阳还经常在他们为另外一款游戏的总代打款前2-3天要求打款，而且数额较大，导致他们日常的资金运转出现很大的“瓶颈”。
这次长川全省《传奇3》渠道大会上的“电话事件”，是力阳借“盛大通知”的名义对其下级渠道商施加压力，但是，记者随后通过盛大了解到：他们并没有要求二级经销商不去做《传奇3》，对力阳的做法他们不发表评论。
不过，据记者了解，就在力阳施压下级渠道商、限制其做《传奇3》的同时，他们自己却计划于7月14日下午开始销售在青岛《传奇3》点卡！而这批点卡是哪里来的呢？记者马上与青岛地区《传奇3》的代理商青岛普阳取得了联系。普阳表示，他们并没有给力阳供货，而据他们调查，这批点卡是由北京市场流入的，至于这批货是以何种渠道进入青岛市场，他们不得而知。
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济南长川：压力动力双管齐下
下面我们来看看主持7月7日《传奇3》渠道大会的济南长川的动作。
山东渠道界有句不成文的说法：“跟着长川走，永远有奔头”。长川在山东渠道界内的影响由此可见一斑。而事实上，山东众多地市级渠道商也都是与长川多年一起打拼，共同成长起来的。
目前，《传奇3》在山东的推广已经全面展开，尽管失去占山东市场份额近1/3的济南、青岛两地市的代理销售权对长川来说多少有些遗憾，但面对既定事实，怎样把手中的市场做好，才是长川现在最重要的工作。对此，长川通用软件部经理王翠有自己的看法。
王翠介绍：“在选择搭建下级渠道网络时，我们要找出当地最出色的经销商来加入。经过几年的发展，现在济南长川在山东省17地市均有得力的渠道商。长川的渠道政策是：既力争给区域性渠道和零售商较好的利润空间，让他们在游戏推广和渠道维护上尽自己的努力，又严加监管，以免造成市场混乱，保证渠道的通畅。”
王翠特别强调：在《传奇3》推广渠道方面，长川严格要求各地市经销商不能串卡。一旦发现有不轨者，一旦取证确认，将立即扣除部分串卡经销商所交纳的保证金给受损失的商家，以儆效尤；而如果发现有串货两次以上者，除扣除保证金外，还将对其断货一次。另外，在各地经销商所掌控的市场中，如果发现有近40%的卡是串货流入的话，将证明他们的监管工作没有做好，长川会取消其在当地代理的资格。
除了加强监管，长川也注意深入细致的做经销商的工作，给他们以信心、让他们感觉到，加入到《传奇3》里来，能够获得丰厚的回报。“既有压力又有动力，这样他们才会把手中的工作做好，同时，也只有这样他们才能得到更好的锻炼。”王翠如是说。
光通：我们和渠道商一起成长
光通此次在山东选择总代理真可谓是煞费苦心——一个游戏，在一省之内安排三家代理且相互独立，这在国内市场是很少见的。
据各渠道商分析，光通此举当出于两种考虑：其一，作为试点，可以考察渠道领域里“老牌强队”和新生力量究竟两者孰强孰弱；其二，可以就此培养出更多的新渠道商。
为了保证渠道畅通，避免诸如串卡等行为的出现导致渠道商的利益蒙受损失，光通做了周密的安排，主要有三点：
其一，在给山东3家代理商供点卡时，光通会将其相应的卡号段一起公布，请各家相互监督；每个厂商只能做自己协议区域范围内的市场，而不能跨区销售，如有违反，将视为串货。渠道商一旦违反，光通将根据事先拟定的处罚规定对其进行处理。
其二，光通促成《传奇3》山东3家代理公司一起共同签署一个协议，其基本内容是：相互约定不串卡，共同抵制外省市的点卡流入山东市场。
其三，专门派出渠道主管入住山东，对渠道商的操作进行随时监督。
光通渠道主管表示：公司的整个渠道政策是，力争给渠道商争取最大的利润空间，转变意识，从“坐商”转变“行商”，共同培养市场，发展市场，和渠道商一起成长。
据悉，7月12日下午4点，山东神州服务器已经开通，而正式收费将会晚于7月16日，不知光通前段时间的努力是否能在齐鲁大地上掀起一股“传奇3”风暴。
各地级渠道商：盈利是我们的唯一目的
最后，我们关注一下各地级渠道商在这场“传奇之争”的态度。
与光通、长川、力阳等“上层”运营商、代理商不同，直接与玩家、消费者打交道的地级渠道商在经过多年的商海浮沉之后，态度都非常务实，他们表示：
渠道共享、渠道透明，这已经是当今网络游戏市场上不争的事实。一个二级代理商同时做多个产品很正常，任何一家代理商想独霸渠道是不可能的事情。现在，面对《传奇3》和《传奇世界》两款游戏，若是非要做一个“二选一”的抉择，的确有些为难。但不管做什么，我们的唯一目的就是盈利！
由此来看，日后谁能给渠道商提供最优秀的产品和广阔的利润空间，谁就可以得“商心”，进而可以得“天下”。
结语：《传奇3》与《传奇世界》的特殊关系注定了竞争的必然。山东市场的情况只是全国的一个小部分。随着两款游戏推广的深入展开，相信竞争将会更加激烈。
注：上文部分渠道商名称系化名
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