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国内市场上曾经叱咤风云的网络游戏《传奇》在经历了私服、代理权等风波之后，在2003年同时出现了两个“接班人”：一个是由原《传奇》研发商——韩国wemade公司——制作、现在由光通运营的《传奇3》，另一个则是盛大推出的《传奇世界》。尽管游戏市场上不必讲什么“嫡庶之别”，但两款游戏之间存在竞争关系毕竟是不争的事实。于是，五月的湖南，围绕着游戏销售渠道的建设，“传奇双雄”悄悄展开了一场“暗战”。
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| 传奇三公测海报 |
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传奇世界周边抢先面市 |
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湖南：《传奇》必争之地
可能是生活节奏缓慢的原因，三湘地区一向有着大批的网络游戏玩家，而《传奇》正是这些玩家最喜欢的游戏。据记者了解，《传奇》在湖南地区网络游戏市场占据的份额接近70%，目前全省每个月《传奇》点卡的多渠道销售总量大约是11到12万张，占《传奇》全国销量的近10%——这个比例仅仅位于上海、四川、北京之后，在全国排在第四位。
然而，盛大和韩国Actoz公司的决裂，使《传奇》在湖南这块市场未来的走向变得扑朔迷离起来——对玩家而言，游戏总是要继续下去的，但究竟选择《传奇3》还是《传奇世界》呢？前不久，两款“传奇”先后宣布将于5月底进行公测，这使湖南玩家的观望心态迅速蔓延开来；而与此同时，湖南的各经销商在选择代理产品时也显得难以抉择，大多都希望鱼和熊掌能够兼得：六家主流点卡经销商中，除了长沙卓越以外，长沙远智、长沙惠连、湖南联邦、阳光网络、长沙同和都表示希望同时争取两个游戏的销售代理权。
显然，光通和盛大都很明白“渠道为王”的道理，于是，为了争取湖南广大玩家的支持，两家在渠道方面分别亮出了不同的招数。
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| 《传奇世界》海报 |
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铺天盖地的宣传风暴 |
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盛大：湖南是块试验田？
与光通的《传奇3》相比，《传奇世界》在的市场推广工作进行得十分平静。然而，在平静的背后，盛大正酝酿着对湖南的销售渠道的试点改革。
据业内人士介绍，今年4月，盛大中止了全国各地的总代合同，开始为《传奇世界》构建新的渠道框架。在湖南，为了加强对渠道领域的监控，盛大决定在湖南弃用过去的省级代理制，改用市级代理的方式。据了解，这些市级代理商除了负责游戏点卡的销售和市场推广之外，还将担负起客服本地化的重任；而作为运营商，盛大一方面将设立湖南办事处，派常驻专员对渠道销售和客服进行监督，另一方面也会为各地开设客服绿色通道，以保证客户反馈渠道的通畅。
为了具体落实这次改革计划，盛大于5月中旬派出两名市场专员抵达湖南进行了专门考察。在经过半个月的实地走访之后，盛大基本确定了各地市级代理经销商，并签订了备忘录。新建立的渠道与原《传奇2》的基本相同，唯一的变化就是长沙：长沙惠联凭借着在非典期间拜访上海的诚意和月销3万张点卡的实力“感动”了盛大，取得了长沙的代理。而除了前面提到的五家外，原“传奇”湖南九个地市经销商联合成立的久连也参与进来，虽然没有拿到长沙地区的代理，却获得了周边产品的代理权，也算是个不大不小的补偿。
总体来说，市级代理这种方式在全国来说并不多见，在重点省份湖南进行这样的尝试不知是否是盛大准备把这一模式向全国推广的信号？
在以上改革的同时，盛大还有一项举措颇为引人注目——据一位《传奇世界》的经销商透露，在盛大与湖南各地经销商签订的备忘录中，盛大要求经销商每月月初一次性付清本月的点卡销售款，而不是通用的现款现货的方式。付款方式的反常现在已经引来了许多经销商的非议：盛大是考察实力、强强联手还是资金抑制和渠道壁垒？
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| 传奇3公测火爆星城 |
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游戏CG展示颇有新意 |
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光通：市场是最好的检验者
就在盛大悄然改造自己的渠道框架的同时，刚刚进入网络游戏市场的光通也在铺建自己的销售渠道。不过他们未急于确定湖南的总代理经销商，而是抛给《传奇3》的追随者们大批的宣传品和一个“考题”：公测期间的市场推广。
于是，从5月25日《传奇3》公测开始，各大代理销售商之间就开始了一场“混战”，其中尤其网吧更是成了各个经销商争夺的焦点。
随着时间的推移，一些竞争者逐渐退出了竞争的舞台。到5月下旬，随着《传奇世界》各渠道代理商的敲定，《传奇3》代理权的争夺也渐趋明朗——光通未来的合作伙伴基本被锁定在两家之中：长沙卓越和长沙远智。
面对光通的“考题”，这两名“考生”选择了不同的推广策略：长沙远智将目光集中在省会长沙，把《传奇3》的海报、横幅等辅宣品铺进长沙的大小网吧；而长沙卓越则重在渠道建设，将触角伸到了全省13个地市，并在各地、市找到近40家合作推广网吧。
到5月底，两者的较量终于达到了高潮，重新杀回长沙的长沙卓越和坐守星城的长沙远智爆发了激烈的“会战”。拥有资金优势的远智以静制动，稳步推进；而经验丰富的卓越则掀起一连串的活动风暴(详情见报道)——长沙高校“春雷行动”、省内“万人公测”，各种活动举办得有声有色，声势一浪高过一浪。而与此同时，全省各地的大小网吧，更几乎被铺天盖地的游戏海报所淹没，短短两周之内，湖南各地《传奇3》的风潮迅速蔓延开来，网吧内《传奇3》玩家人数直逼《传奇世界》……
截止目前，光通仍然未做出最后的决定，但以目前的态势来看，无论最终《传奇3》总代花落谁家，光通都将是受益者。
结语
一句“渠道为王”已经说明了渠道作为一个必要环节在当今网络游戏运营流程中重要地位，因此光通盛大在此领域展开较量可谓情理之中。不过，《传奇3》与《传奇世界》的关系毕竟远较普通游戏为不同，特殊的背景决定了两款游戏未来在市场上的竞争必定将在更广义的层面上展开。所以，这次的湖南渠道之争或许只是一个引线——好戏还在后面！
责编：慕容
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